【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (13)我能挑選合適的人為我工作 。 (14)我精力旺盛 ， 充滿熱情 。 (15)我不浪費(fèi)時(shí)間 。 上述問題 ， 如果回答 “ 幾乎不是這樣 ” 得 1分； “ 通常是這樣 ” 得 2分； “ 幾乎總是這 樣 ” 得 3分 。 總分在 30分以上是好 ， 20～ 30分是一般 ，20分以下是差 。 當(dāng)然 ， 得高分者并不能意味 著成功，但低分者卻需要三思而后行。 第五節(jié) 小企業(yè)創(chuàng)立程序 一 、 企業(yè)登記注冊(cè) (確認(rèn)法人資格或營(yíng)業(yè)資格 ) 企業(yè)法人登記： 主管機(jī)關(guān)依照法定程序 ， 對(duì)具備法人條件的企業(yè)確認(rèn)其法人資格所進(jìn)行的核準(zhǔn)登記 。主要事項(xiàng)包括：企業(yè)名稱 、 住所 、 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 、 法定代表人 、 經(jīng)濟(jì)性質(zhì) 、 經(jīng)營(yíng)范圍 、 經(jīng)營(yíng)方式 、 注冊(cè)資金 、從業(yè)人數(shù) 、 經(jīng)營(yíng)期限 、 分支機(jī)構(gòu)等 。 營(yíng)業(yè)登記 ：對(duì)不具備法人條件 ， 但有條件進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的單位 (如合伙聯(lián)營(yíng)企業(yè) 、 企業(yè)法人的下屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)等 )確認(rèn)其合法經(jīng)營(yíng)資格所進(jìn)行的核準(zhǔn)登記 。 主要事項(xiàng)包括：名稱 、 地址 、 負(fù)責(zé)人 、 經(jīng)營(yíng)范圍 、 經(jīng)濟(jì)性質(zhì) 、 隸屬關(guān)系 、 資金數(shù)額等 。 二、銀行開戶與結(jié)算 銀行賬戶與開戶銀行 銀行賬戶是指各單位為辦理存款 、 貸款 、 結(jié)算以及現(xiàn)金收付而在銀行開立的戶頭 。 企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)往來 ， 除按規(guī)定可用現(xiàn)金交易外 ， 其他較大的交易往都須通過銀行辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算 。 因此 ， 企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇本地一家對(duì)口銀行或信用社開立賬 貨幣結(jié)算 貨幣結(jié)算 ， 是指企事業(yè)單位之間以及個(gè)人與個(gè)人之間因商品交易 、 勞務(wù)供應(yīng)和資金調(diào) 撥等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所引起的貨幣收付行為 ， 簡(jiǎn)稱結(jié)算 。 貨幣結(jié)算又分為現(xiàn)金結(jié)算和轉(zhuǎn)賬結(jié)算兩種 。 現(xiàn)金結(jié)算 ， 是指直接使用現(xiàn)金完成貨幣收付 的行為 。 轉(zhuǎn)賬結(jié)算 ， 是指不直接使用現(xiàn)金收付 ， 而是使用信用支付工具 ， 通過銀行把款項(xiàng)從 付款人賬戶轉(zhuǎn)移到收款人賬戶的一種貨幣收付行為。 三、稅務(wù)登記與納稅 稅務(wù)登記 (1)開業(yè)登記 。 納稅人領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后 ， 應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)辦理開業(yè)稅務(wù)登記 。 領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起 30日內(nèi) ， 持有關(guān)證件 ， 到稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)辦理稅務(wù)登記 。 (2)變更登記 。 變更登記之日起 30天內(nèi) ， 向原受理登記稅務(wù)機(jī)關(guān)提出書面申請(qǐng)登記 。 (3)重新登記 。 已辦理過開業(yè)稅務(wù)登記的納稅人 ， 在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)改經(jīng)濟(jì)性質(zhì) ， 或者發(fā)生轉(zhuǎn)業(yè) 、 改組 、 分設(shè) 、 合并 、 聯(lián)營(yíng) 、承包等情況 ， 應(yīng)當(dāng)自批準(zhǔn)之日起 30天內(nèi) ， 向原受理稅務(wù)機(jī)關(guān)書面重新辦理登記 。 同時(shí) ， 應(yīng)繳回原稅務(wù)登記證 。 (4)注銷登記 。 已辦理過開業(yè)稅務(wù)登記的納稅人 ， 因故發(fā)生停止 、 歇業(yè) 、 破產(chǎn)或被注銷 、 吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照的 ， 應(yīng)在有關(guān)部門批準(zhǔn)或宣告之日起30天內(nèi) ， 持有關(guān)證件向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理注銷原稅務(wù)登記手續(xù) 。 納稅申報(bào) 稅法規(guī)定 ， 納稅人無(wú)論有無(wú)應(yīng)稅收入和所得 ，扣繳義務(wù)人無(wú)論有無(wú)代扣代繳 、 代收代繳稅款 ，都須在稅法 、 行政法規(guī)規(guī)定的期限內(nèi) ， 到當(dāng)?shù)刂鞴芏悇?wù)機(jī)關(guān)辦理納稅申報(bào) ， 報(bào)送有關(guān)資料 ，比如納稅登記表 ， 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表 ， 代扣代繳 、代收代繳稅款報(bào)告表等 。 第二章 小企業(yè)創(chuàng)業(yè) 重點(diǎn)掌握內(nèi)容回顧 1．什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？它有哪些特征？ 2．創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和創(chuàng)業(yè)壓力表現(xiàn)在哪里？ 3．什么是風(fēng)險(xiǎn)？它具有怎樣的特點(diǎn)？ 4．創(chuàng)業(yè)者常常遭到哪些風(fēng)險(xiǎn)？ 5．創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)要求？ 1．什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？它有哪些特征？ 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中形成和產(chǎn)生的一種有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的因素，是一種帶有偶然性并能被經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)和利用的契機(jī)。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有以下特征： （ 1）普遍性。凡是有市場(chǎng)、有經(jīng)營(yíng)的地方，客觀上就存在著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)普遍存在于各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程之中。 （ 2）偶然性。對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和捕捉帶有很大的不確定性，任何創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生都有“意外”因素。 （ 3）消逝性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于一定的時(shí)空范圍之內(nèi)，隨著產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的客觀條件的變化，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)相應(yīng)的消逝和流失。 2．創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和創(chuàng)業(yè)壓力表現(xiàn)在哪里？ （ 1）最大限度地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，獲得成功的滿足感。 （ 2）爭(zhēng)取更高的利潤(rùn)，改善生活狀況。賺取更多的金錢以改善生活狀況是人們創(chuàng)立小企業(yè)的最主要和最直接的動(dòng)機(jī)。 （ 3）擁有自己的企業(yè)，可以獨(dú)立自主、按照自己的意愿行動(dòng)。 （ 4）爭(zhēng)取較大的自由度和靈活的工作時(shí)間。 創(chuàng)業(yè)壓力表現(xiàn)在以下方面： （ 1）工作壓力較大，工作負(fù)擔(dān)較重。作為小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要為整個(gè)企業(yè)的成敗負(fù)全責(zé)，必須肩負(fù)高度的責(zé)任感。 （ 2）管理工作繁雜，工作時(shí)間較長(zhǎng)，閑暇時(shí)間較短。 （ 3）隨時(shí)準(zhǔn)備承受經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。 3．什么是風(fēng)險(xiǎn)？它具有怎樣的特點(diǎn)？ 風(fēng)險(xiǎn)是由于因素復(fù)雜性使實(shí)際結(jié)果和預(yù)期發(fā)生背離而導(dǎo)致的利益損失的可能性。 其特征如下： （ 1）風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，因而無(wú)法回避和消除。 （ 2）風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)的、變化的。不同的對(duì)象有不同的風(fēng)險(xiǎn)，隨著時(shí)間、空間的改變，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)變化。 （ 3）風(fēng)險(xiǎn)是可測(cè)量的，即可以通過定性或定量的方法對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。 （ 4）風(fēng)險(xiǎn)伴隨著收益。風(fēng)險(xiǎn)和收益是成同方向變動(dòng)的，風(fēng)險(xiǎn)越大、收益越大。 4．創(chuàng)業(yè)者常常遭到哪些風(fēng)險(xiǎn)？ （ 1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。主要是由于技術(shù)上成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)的不確定性、技術(shù)效果的不確定性以及技術(shù)壽命的不確定性所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。主要是由于產(chǎn)品市場(chǎng)的潛在性引起的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）管理風(fēng)險(xiǎn)。是指創(chuàng)業(yè)過程中因管理不善而導(dǎo)致創(chuàng)新失敗所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 4）資金風(fēng)險(xiǎn)。是指因資金不能及時(shí)供應(yīng)而導(dǎo)致創(chuàng)新失敗的可能性。 （ 5）其它風(fēng)險(xiǎn)。除上述風(fēng)險(xiǎn)以外，企業(yè)外部環(huán)境的社會(huì)、政治、法律、政策等條件的變化也會(huì)給創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。 5．創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)要求？ （ 1）不斷進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的能力。 小企業(yè)的生存要求創(chuàng)業(yè)者具備不斷進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的能力，時(shí)刻保持對(duì)新鮮事物敏銳的洞察力。無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)，還是在經(jīng)營(yíng)管理方法上，都應(yīng)該經(jīng)常提出新目標(biāo)和新要求。 （ 2）較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)能力。 小企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，資金相對(duì)匱乏，不可能聘用各種專門人才，企業(yè)中的所有工作，事無(wú)巨細(xì)，都要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己動(dòng)手，這就要求他必須做個(gè)通才，既要懂技術(shù)，又要懂經(jīng)營(yíng)。其中，經(jīng)營(yíng)尤為重要。 （ 3）充滿自信、永不言敗的精神。 縱觀國(guó)內(nèi)外，大凡卓有成效的創(chuàng)業(yè)者，無(wú)一不是在波濤洶涌的商海中，幾經(jīng)沉浮、曲曲折折，但他們從不氣餒、永不言敗。具有這種頑強(qiáng)的自信心，才能應(yīng)付各種挑戰(zhàn)，克服重重困難，成就一番事業(yè)。 （ 4）身體健康。 小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者除了應(yīng)具備以上精神方面的素質(zhì)外，還要有一個(gè)健康的身體。有了健康的體魄，才能應(yīng)付繁重的腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)。 第三章 企業(yè)創(chuàng)立方式的選擇 學(xué) 習(xí) 目 標(biāo) 明確創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)所應(yīng)具備的條件； 了解購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)； 明確審查和評(píng)估現(xiàn)存企業(yè)的內(nèi)容和方法； 正確理解特許經(jīng)營(yíng)模式及其優(yōu)缺點(diǎn)； 選擇適宜的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目； 掌握特許加盟的基本步驟； 了解家族企業(yè)的特征及其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)； 了解家族企業(yè)文化模式及其形成； 明確家族企業(yè)的管理特征 。 第一節(jié) 創(chuàng)建與買斷企業(yè)機(jī)會(huì) 一 、 創(chuàng)建新企業(yè) 創(chuàng)建新企業(yè)的利與弊 優(yōu)勢(shì) 主要表現(xiàn)在： (1)在小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 、 經(jīng)營(yíng)范圍 、 人員設(shè)置等諸多方面 ， 創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)需要進(jìn)行構(gòu)建 。 (2)在產(chǎn)品生產(chǎn)或者提供服務(wù)方面 ， 可以樹立自己的特色 。 創(chuàng)出自己品牌和企業(yè)形象 。 (3)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的選擇方面擁有主動(dòng)權(quán) 。 創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)企業(yè)生產(chǎn) 、 銷售 選擇適宜的地點(diǎn) 。 (4)在產(chǎn)品銷售方面 ， 可以開辟?gòu)V闊的市場(chǎng) 。 劣勢(shì)主要表現(xiàn)： (1)， 風(fēng)險(xiǎn)較大 。 新企業(yè) 、 新技術(shù) 、 新產(chǎn)品 ， 是未知數(shù) ， 又沒有間接經(jīng)驗(yàn)可以參考 。 (2)融資比較困難 。 (3)人才困難 。 (4)關(guān)系需要協(xié)調(diào) ， 雜事繁多 。 創(chuàng)建新企業(yè)的必備條件 (1)擁有專利技術(shù) 。 (2)擁有工作經(jīng)驗(yàn)和一定量的客戶群 。 (3)獲得充足的創(chuàng)業(yè)資金。人才、市場(chǎng)、資金 是創(chuàng)業(yè)所需要的關(guān)鍵要素。 二、購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè) 購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) (1)不必進(jìn)行創(chuàng)建前的市場(chǎng)調(diào)查與可行性研究 ， 免去了注冊(cè)登記 ， 創(chuàng)業(yè)成本較低 。 (2)若企業(yè)形象和業(yè)績(jī)很好 ， 為企業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。 (3)減少了很多不確定因素的發(fā)生 。 (4) 可以利用一些現(xiàn)成資源 。 (5) 若收購(gòu)企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)或?yàn)l臨破產(chǎn) ， 可享受國(guó)家相應(yīng)的優(yōu)惠政策 。 購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)缺陷： (1) 若原企業(yè)形象差 ， 短時(shí)間內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)局面 。 (2)原企業(yè)的庫(kù)存產(chǎn)品需要處理 ， 還可能有負(fù)債 、 呆賬 ， 廠房設(shè)備老化等 。 (3)業(yè)已形成的企業(yè)文化很難改變 ， 原有職工的安置也較麻煩 。 (4)如果原企業(yè)效益較低 、 資信度較差 ， 會(huì)增加貸款的難度 。 購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)的實(shí)施步驟 (1)審查現(xiàn)存企業(yè) 。 ① 預(yù)購(gòu)現(xiàn)存企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況分析 。 三至五年內(nèi)的會(huì)計(jì)報(bào)表以及相關(guān)的資 產(chǎn)明細(xì)賬進(jìn)行分析研究 。 第一 ， 企業(yè)近幾年的盈利或虧損情況 ， 原因在哪里 ? 第二 ， 企業(yè)近幾年短期償債能力的分析 。 通常運(yùn)用比率分析法來分析 ， 包括流動(dòng)比率 、 速動(dòng)比率 、 存貨周轉(zhuǎn)率 、 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等 。 第三 ， 企業(yè)近幾年長(zhǎng)期債務(wù)狀況分析 ， 主要看資本結(jié)構(gòu)是否健全合理 ， 包括負(fù)債比率 、 權(quán)益比率等 。 第四 ， 企業(yè)的各項(xiàng)支出是否與同規(guī)模同類型企業(yè)的統(tǒng)計(jì)平均數(shù)持平 ? 第五 ， 企業(yè)賬面反映的內(nèi)容與實(shí)際發(fā)生有多大差距 ? ②預(yù)購(gòu)現(xiàn)存企業(yè)的市場(chǎng)狀況分析。 第一 ， 該地區(qū)的市場(chǎng)需求情況有無(wú)潛力 ?該企業(yè)處于怎樣的競(jìng)爭(zhēng)地位 ， 競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度等 。 產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是多少 ? 第二 ， 該企業(yè)在同行業(yè)中的形象 ， 在社會(huì)公眾及消費(fèi)者中的形象如何 ? 第三 ， 該行業(yè)的發(fā)展前景如何 ? I 第四 ， 產(chǎn)品價(jià)格是否合理 ?包括出廠價(jià) 、 零售價(jià)格和批發(fā)價(jià)格的比較 ， 確保報(bào)表中反映的價(jià)格公平合理 。 ③ 出售該企業(yè)的原因 。 第一 ， 現(xiàn)業(yè)主為什么要出售它 ?企業(yè)運(yùn)作不好的原因是管理 、產(chǎn)品 、 資金 ， 還是其他潛在的威脅 ? 第二 ， 該企業(yè)出售后業(yè)主打算做什么 ? (3)評(píng)估現(xiàn)存企業(yè)。 (主要介紹四種：市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估法、資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估法、盈利能力評(píng)估法、現(xiàn)金流量折現(xiàn)法 )。 ① 市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估法： 在市場(chǎng)上尋找一家與預(yù)購(gòu)現(xiàn)存企業(yè)相近的企業(yè) ， 而且該企業(yè)在近期被評(píng)估并已出售 。 那么 ， 該企業(yè)的售價(jià)就是預(yù)購(gòu)現(xiàn)存企業(yè)的參考價(jià)值 。 價(jià)格收益比 =市場(chǎng)價(jià)值 247。 稅后收益 如果預(yù)購(gòu)現(xiàn)存企業(yè)與近期已出售的某企業(yè)相近且又有同樣的價(jià)格收益比 ， 那么 ， 就可以 這個(gè)比值來評(píng)價(jià)其價(jià)值 。 ． 例如 ， 某人打算收購(gòu)年凈收入 20萬(wàn)元的 A公司 。 為確定收購(gòu)價(jià)格 ， 尋找了兩家剛剛出 的可與之比較的公司 ， 它們的平均售價(jià)是稅后收益的 6倍 ， 即： 價(jià)格收益比 =市場(chǎng)價(jià)值 247。 稅后收益 =6 那么 ， A公司的市場(chǎng)價(jià)值就是： 6X20萬(wàn)元二 120萬(wàn)元 ②資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估法： (這種方法測(cè)算的是企業(yè)資產(chǎn)的重置成本，反映企業(yè)資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值。 ) 具體有三種方法： 調(diào)整賬面價(jià)值法： 就是對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表賬面所顯示的歷史數(shù)據(jù) ， 結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行有根據(jù) 的調(diào)整 ， 以此確定其市場(chǎng)價(jià)值 。 重置價(jià)值法： 假定重新購(gòu)置該企業(yè)的財(cái)產(chǎn) ，所花費(fèi)的成本就是其市場(chǎng)價(jià)值 。 清算價(jià)值法： 假設(shè)結(jié)束該公司的運(yùn)作并清理所有財(cái)產(chǎn) ， 可獲得的收入即是其市場(chǎng)價(jià)值 。 （ 3）、盈利能力評(píng)估法： (公司市場(chǎng)價(jià)值 =凈利潤(rùn) /期望匯報(bào)率 ) 假設(shè)某公司