【文章內(nèi)容簡介】 分 可縮減部分 不是按成本決定產(chǎn)品售價 先考慮市場價格，成本最低化，利潤最大化 制造部門和銷售部門之間的定價要符合整體利益 反映市場動向的數(shù)據(jù)變化 制造部門也要對市場變化作出反應(yīng) 25/51 建立阿米巴經(jīng)營體系 制造成本 利潤 給制造部門 的目標(biāo)價格 銷售經(jīng)費 利潤 營業(yè)交付價格 =生產(chǎn)金額 銷售金額 制造部門 銷售部門 庫存生產(chǎn)方式 —面向一般消費者的產(chǎn)品 可縮減部分 可縮減部分 銷售與制造根據(jù)市場價格所商定的公司內(nèi)部購銷價格，作為制造的報價 把市場價格傳遞到公司內(nèi)部，在核算中反映 關(guān)鍵在庫存管理，是銷售的責(zé)任 杜絕浪費，追求銷售經(jīng)費最小化 毛利 =銷售部門收入 26/51 工序 A 工序 B 工序 C 對外出貨 內(nèi)部訂貨 物資與資金的流動 工序 A 工序 B 工序 C 制造科合計 對外出貨 100萬 100萬 內(nèi)部銷售 30萬 70萬 100萬 內(nèi)部采購 30萬 70萬 100萬 生產(chǎn)總值 30萬 40萬 30萬 100萬 建立阿米巴經(jīng)營體系 內(nèi)部銷售（內(nèi)部采購） 在產(chǎn)品的制成、出貨之前，物資在公司內(nèi)部各工序間流動。阿米巴經(jīng)營在這些工序之間，像外部市場一樣進行內(nèi)部交易，這種工序間的物資與資金的流動結(jié)構(gòu)稱為“內(nèi)部購銷” 當(dāng)物資在各阿米巴之間流動時，不是按照成本標(biāo)準(zhǔn)，而是按照內(nèi)含各自附加價格的公司內(nèi)部購銷價格來進行的 阿米巴領(lǐng)導(dǎo)談判決定定價 各阿米巴公平地負(fù)擔(dān)支付給銷售部門的手續(xù)費 在公司內(nèi)部形成市場活力 27/51 【 第三部分 】 阿米巴經(jīng)營的具體運行 28/51 一、業(yè)績管理的要點 業(yè)績管理的目的在于如實反映各阿米巴經(jīng)營情況，員工加強意識 在開展阿米巴經(jīng)營的過程中，需要有能夠準(zhǔn)確掌握實際業(yè)績數(shù)據(jù)的統(tǒng)一機制和管理方法 2 3 基于部門職能的活動結(jié)果，準(zhǔn)確地反映在核算表中 公平、公正及簡約的管理 用“業(yè)績”和“余額”掌握業(yè)務(wù)流程 對于所有業(yè)績數(shù)據(jù)必須有明確統(tǒng)計的規(guī)則和機制，以分清阿米巴的哪項業(yè)務(wù)發(fā)生了多少 費用，應(yīng)該發(fā)生多少費用 缺乏公平、公正，阿米巴經(jīng)營就無法貫徹，依據(jù)原理原則、含義明確且簡潔明了的規(guī)則 同時，內(nèi)部規(guī)則必須簡約，全體員工容易了解，進而參與經(jīng)營 依照業(yè)務(wù)流程，時刻用”業(yè)績“和”余額“的形式來加以管理 1 阿米巴經(jīng)營的具體運行 29/51 阿米巴經(jīng)營的具體運行 用“業(yè)績”和“余額”掌握業(yè)務(wù)流程 市場調(diào)查 談判 報價 定單 材料準(zhǔn)備 制造 制造出貨 制 造 銷 售 接收 包裝 出貨發(fā)送 經(jīng)營管理 應(yīng)收賬款 管理 要求付款 入賬 銷 售 業(yè)績管理 接單業(yè)績 生產(chǎn)業(yè)績 銷售業(yè)績 入賬業(yè)績 余額管理 制造定單余額 銷售定單余額 庫存 應(yīng)收賬款余額 票據(jù)余額 30/51 二、阿米巴經(jīng)營的 PDCA循環(huán) 阿米巴經(jīng)營的具體運行 31/51 三、年度計劃 MP—體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)意志的核算管理方法 ?制定年度計劃 Master Plan MP是基于公司整體方針和各事業(yè)部方針與目標(biāo)，經(jīng)反復(fù)周密模擬后制定，充分顯示領(lǐng)導(dǎo)“希望在這一年中展開何種經(jīng)營”的表態(tài) 阿米巴經(jīng)營的具體運行 制定 MP MP是共同的目標(biāo) 協(xié)商 MP 基于下一年度的市場預(yù)測、產(chǎn)品計劃，包括銷售額、產(chǎn)值、單位時間等目標(biāo)，以及設(shè)備、人員的規(guī)劃，以月度的具體數(shù)據(jù)表明 以事業(yè)部為單位，統(tǒng)計各阿米巴 MP數(shù)據(jù) 領(lǐng)導(dǎo)與阿米巴溝通協(xié)商 ,最終數(shù)據(jù)要讓大家都能接受，從內(nèi)心認(rèn)同 年度開始之前 各部門負(fù)責(zé)人制定 MP 事業(yè)部長將“愿望”和具體化的方針、目標(biāo)，以及實現(xiàn)對策傳達給阿米巴領(lǐng)導(dǎo) 阿米巴領(lǐng)導(dǎo)制定 MP 必須用具體的數(shù)據(jù)來設(shè)定目標(biāo)，以明確銷售額、生產(chǎn)總值、結(jié)算銷售額、單位時間等目標(biāo) 領(lǐng)導(dǎo)必須具備強烈的愿望和使命感 領(lǐng)導(dǎo)通過反復(fù)向成員傳達 MP，真正使得 MP成為全體成員的共同目標(biāo) 32/51 ?按月進行核算管理 市場動向 訂單情況 生產(chǎn)計劃 阿米巴擬定月度計劃 – 月度計劃不是預(yù)計，是用數(shù)據(jù)反映阿米巴將在當(dāng)月開展何種活動的意愿，是對完成該目標(biāo)的承諾 – 最重要的是要掌握上一個月的業(yè)績，反思哪些方面出了問題，提出解決方案 – 逐級匯總為公司目標(biāo) 基于年度計劃精進 – 通過月度計劃和業(yè)績來進行管理的目的是為了完成 MP – 全體成員掌握每天的進展情況 – 對照 MP與累計業(yè)績，找差距，進行彌補。若達不到 MP要求，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)要有作為 ?讓所有人清楚了解目標(biāo)，各自制定完成預(yù)期的具體行動方案，形成合力 ?通過“聯(lián)歡會”上表揚大家，分享完成目標(biāo)的喜悅，反復(fù)開展后，創(chuàng)造出完成 MP的巨大能量 ?以堅決完成計劃的堅強意志加以實施 阿米巴經(jīng)營的具體運行 三、年度計劃 MP—體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)意志的核算管理方法 33/51 ?重視現(xiàn)場 —管理人員親臨現(xiàn)場查看，進行徹底確認(rèn) ?不斷重復(fù)各項數(shù)據(jù) —通過會議反復(fù)強調(diào)，將單位時間核算的衡量標(biāo)準(zhǔn)滲透到日常工作中，使員工對核算變得敏感，進而對利潤創(chuàng)造產(chǎn)生興趣 ?通過核算把握現(xiàn)狀 —通過核算數(shù)據(jù)了解生產(chǎn)實際情況，使阿米巴領(lǐng)導(dǎo)能及時作出指示，并保證阿米巴成員根據(jù)指示迅速采取相應(yīng)的行動 ?溝通的重要 —強調(diào)阿米巴之間的溝通，如果將阿米巴之間的協(xié)調(diào)扔給決策層或上級部門，必定降低阿米巴經(jīng)營的效率 阿米巴經(jīng)營的具體運行 四、執(zhí)行計劃 34/51 ?及時進行數(shù)據(jù)反饋 —日日反饋，可以及時了解現(xiàn)場發(fā)生的問題，及時采取措施。 ?及時進行反思 —基于單位時間核算進行討論，當(dāng)有好想法的時候能及時行動。 ?把公司的進行現(xiàn)狀傳達給所有的員工，取得他們的理解、支持和信任。 ?公布全公司的經(jīng)營業(yè)績， 不僅能是員工進一步了解公司經(jīng)營狀況，還能促進內(nèi)部的競爭意識，激發(fā)他們向高水平挑戰(zhàn)。 阿米巴經(jīng)營的具體運