【文章內(nèi)容簡介】 價格方案賠本的買賣咱不能做上拉 \下推 \手工錄入發(fā)票分數(shù)量段報價銷售訂單（可更新基礎(chǔ)資料銷售價格）銷售出庫單制作票貨核對鉤稽現(xiàn)銷方式留點尾款比較長見銷售毛利潤匯總表銷售增長\流向 \結(jié)構(gòu)分析 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P59系統(tǒng)整體業(yè)務(wù)流程圖n 總體業(yè)務(wù)流程n 系統(tǒng)參數(shù)n 基礎(chǔ)資料n 客戶n 信用額度n 分類管理n 價格資料 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P60銷售管理 —制定銷售價格策略n 銷售價格資料n 設(shè)置物料屬性中的銷售單價n 設(shè)置銷售價格方案n 設(shè)置銷售價格資料時，需要先設(shè)置價格政策，價格政策的優(yōu)先級最高是０n 可以對銷售價格實行最低限價控制設(shè)置和管理n 單據(jù)錄入時，會取優(yōu)先級最高的價格政策下的價格攜帶如果沒有價格資料，則取物料屬性中的銷售價格n 價格管理選項（價格取數(shù)、限價控制、應(yīng)用場景）n 價格資料在業(yè)務(wù)單據(jù)的體現(xiàn) 價格政策的應(yīng)用場景n 銷售發(fā)票審核，形成銷售歷史價格資料 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P61銷售管理 —制定銷售價格策略n 價格管理選項價格取數(shù)限價控制應(yīng)用場景n 價格管理控制管理策略周期設(shè)置最低價控制專業(yè)版價格控制機制靈活，功能強大，可以實現(xiàn)企業(yè)對銷售定價的各種需要 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P62銷售最近價格獲取n 銷售最近價格獲取n 銷售模塊各單據(jù)中 【 查看 】 【 選項 】 中增加 “ 取最近銷售價 ” 下設(shè)銷售訂單、銷售出庫單、銷售發(fā)票三種取價來源單據(jù)供勾選，默認不勾選n 如需取最近銷售價，需根據(jù)實際情況勾選一種取價來源單據(jù)。對以后的單據(jù)有效，取最近銷售價格的條件：客戶 +物料代碼 +單位，三個條件必須相同n 獲取最近銷售價格優(yōu)先級規(guī)則：252。 如果單據(jù)有源單，取源單上的價格；252。 如果單據(jù)無源單，取最近一次的價格 ；252。 如果單據(jù)無源單，也沒有最近一次的價格，按照系統(tǒng)原來的價格規(guī)則取數(shù)n 不勾選 “ 取最近銷售價 ” 中任何一種單據(jù)，不改變原來的取數(shù)規(guī)則取最近銷售價條件：客戶、產(chǎn)品代碼、單位一致可應(yīng)用到銷售訂單、銷售出庫單、銷售發(fā)票上 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P63銷售價格獲取來源 毛利率n增加物料銷售價格取數(shù)來源：某物料銷售價格 =該物料的 “ 采購成本 ”* （ 1+該物料的 “ 毛利率 ” /100） n采購成本取數(shù)優(yōu)先級：252。第一優(yōu)先級：物料屬性中 “ 采購價格 ” 252。第二優(yōu)先級：該物料最近一筆外購入庫單的入庫成本（已審核未作廢的且單價 0的藍字外購入庫單 ） 252。該物料期初庫存成本（所有實倉倉庫的期初庫存平均成本 ）n這種銷售價格取數(shù)規(guī)則優(yōu)先級最低 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P64單據(jù)引入引出n 重新規(guī)劃單據(jù)引入引出功能n 基礎(chǔ)設(shè)置增加 “ 單據(jù)引入引出 ” 功能n 業(yè)務(wù)單據(jù)單據(jù)界面的工具欄增加 “ 引入 ” 功能n 原系統(tǒng)工具中單據(jù)引入引出功能保留n 其中收款單、付款單、往來核銷單、費用分攤單只支持引出不支持引入 n 導入的所有單據(jù)狀態(tài)都為未審核狀態(tài)n 模板全中文顯示，簡單易懂n 模板暫不支持自定義列引入引出 單據(jù)引出結(jié)果清晰明了，簡單易懂 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P65銷售管理 報價單n 銷售報價單錄入n 直接新增n 根據(jù) BOM生成n 銷售報價單作用n 銷售報價單是銷售部門根據(jù)企業(yè)銷售政策、產(chǎn)品成本、目標利潤率、以往價格資料等，向客戶提出的產(chǎn)品報價；銷售報價單審核后，銷售訂單可以引用報價單，系統(tǒng)會將報價單中的物料代碼、單價、折扣率等信息帶入銷售訂單中，方便編制銷售訂單如果產(chǎn)品配件零賣，可以按 BOM直接展開支持多幣別報價 可以根據(jù)數(shù)量段報價 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P66銷售管理 —銷售訂單n 銷售訂單錄入n 直接錄入n 關(guān)聯(lián)銷售報價單生成n 關(guān)聯(lián) BOM單生成n 銷售訂單作用n 銷售訂單是購銷雙方共同簽署的、確認購銷活動的標志，也是核心銷售業(yè)務(wù)中三方關(guān)聯(lián)的一方n 銷售訂單是物資在銷售業(yè)務(wù)中流動的起點，是詳細記錄企業(yè)物資的循環(huán)流動軌跡、累積企業(yè)管理決策所需要的經(jīng)營運作信息的關(guān)鍵n 無論是銷售訂單自身的確認，還是其業(yè)務(wù)順序流動、被下游單據(jù)精確執(zhí)行，都能反映在銷售訂單上，通過銷售訂單，銷售業(yè)務(wù)的處理過程可以一目了然n 訂單數(shù)量是訂單執(zhí)行情況表中訂單數(shù)量的數(shù)據(jù)來源n 可根據(jù)訂單價格更新物料銷售價格銷售配件，可以直接 BOM生成可以選擇銷售報價為源單自動生成，也可以手工生成可以選擇多種幣別表體價格可以根據(jù)價格資料獲取，也可以根據(jù)銷售報價獲取 這些功能都 非常好，也很強大 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P67銷售管理 —銷售訂單n 關(guān)閉方式n 自動關(guān)閉：自動關(guān)閉的訂單不允許手工執(zhí)行反關(guān)閉操作n 手工關(guān)閉：人為修改，可以執(zhí)行反關(guān)閉操作，隨時修改成未關(guān)閉狀態(tài)n 作廢與反作廢n 未審核n 訂單的開票數(shù)量和出庫數(shù)量的寫入原理n 開票數(shù)量是指訂單被銷售發(fā)票關(guān)聯(lián)的數(shù)量n 出庫數(shù)量是指訂單被銷售出庫單關(guān)聯(lián)的數(shù)量n 這兩個字段用戶都不能手工維護n 訂單支持變更n 有關(guān)聯(lián)單據(jù)或已經(jīng)關(guān)閉的訂單，可變更其數(shù)量、增加物料，對訂單中未被任何單據(jù)關(guān)聯(lián)的物料，在變更時可將物料刪除n 沒有關(guān)聯(lián)關(guān)系的訂單或未關(guān)閉的訂單，不可進行變更 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P68處理銷售配件支持現(xiàn)銷、賒銷、分期收款、委托代銷即時顯示各倉庫庫存量，方便調(diào)配銷售管理 —銷售出庫各選項參數(shù)強大，大幅提升用戶效率 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P69銷售管理 —銷售出庫n 銷售出庫單錄入n 直接錄入n 關(guān)聯(lián)發(fā)票生成、關(guān)聯(lián)訂單生成，如果為紅單還可關(guān)聯(lián)原銷售出庫單n 關(guān)聯(lián)外購入庫單、產(chǎn)品入庫單生成n 關(guān)聯(lián) BOM單生成n 銷售方式：提供現(xiàn)銷、賒銷、分期收款銷售、委托代銷四種方式n 單銷售單價n 手工新增時從價格管理資料或物料的銷售單價中取數(shù)，關(guān)聯(lián)生成時取上游單據(jù)的實際非含稅單價n 實現(xiàn)同單處理多倉庫業(yè)務(wù)n 發(fā)貨倉庫設(shè)置到單據(jù)體n 取消原 n 銷售出庫支持全虛倉 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P70銷售管理 —銷售出庫n 銷售出庫單的狀態(tài)：作廢與反作廢、審核n 銷售出庫單對等核銷與反核銷n 對等核銷主要是指銷售出庫藍單和紅單之間的核銷n 主要用于退貨業(yè)務(wù)n 進行對等核銷需要滿足的條件：單據(jù)已審核但未核銷；兩張單據(jù)業(yè)務(wù)相同數(shù)據(jù)相反；一次只能選擇一紅一藍兩張單據(jù)n 對等核銷的影響：對等核銷的單據(jù)不能再執(zhí)行反審核，不能再與發(fā)票核銷，視同鉤稽，可通過鉤稽關(guān)系查詢n 如果修改，請先進行反鉤稽 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P71銷售管理 —銷售出庫n 單據(jù)拆分n 條件：進行拆分的銷售出庫單必須是已審核、未核銷或未對等核銷的單據(jù)n 已拆分的銷售出庫單不能反審核；已拆分出子單的母單還可以再執(zhí)行拆分操作；已拆分出的子單不能執(zhí)行拆分操作n 子單的數(shù)量之和不能大于母單n 子單單據(jù)編號規(guī)則為：母單單據(jù)編號 +字母（從 A開始順序增加）n 單據(jù)合并n 進行合并的銷售出庫單必須是以前被拆分的子單n 進行合并的銷售出庫單必須是尚未核銷單據(jù)，包括與發(fā)票核銷、與另一張業(yè)務(wù)信息相同、數(shù)據(jù)相反的銷售出庫單對等核銷n 其他涉及到單據(jù)拆分、合并的單據(jù)，同理信息提示信息提示信息提示信息提示 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P72銷售管理 —銷售發(fā)票處理銷售配件處理多種外幣處理各種銷售方式發(fā)票界面也能顯示即時庫存情況價格可以取自價格資料，也可以取自訂單價格 發(fā)票稅率源于物料屬性 _稅率來選項功能強大，非常細化 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P73銷售管理 —銷售發(fā)票n 銷售發(fā)票錄入n 手工錄入n 關(guān)聯(lián)銷售訂單、關(guān)聯(lián)銷售出庫單、關(guān)聯(lián) BOMn 銷售發(fā)票的對等核銷n 指紅藍字銷售發(fā)票的對等核銷與反核銷n 對等核銷符合的條件：必須為已審核未鉤稽的發(fā)票；事務(wù)類型必須一致，兩張單據(jù)業(yè)務(wù)相同數(shù)據(jù)相反；一次只能選擇兩張單據(jù)n 對等核銷的影響：對等核銷后的發(fā)票視同鉤稽n 銷售發(fā)票的鉤稽與反鉤稽n 銷售發(fā)票的鉤稽是銷售發(fā)票和銷售出庫單的核對，鉤稽的主要作用是進行收入和成本的匹配確認，對于記賬沒有什么影響，無論是本期還是以前期間的發(fā)票，鉤稽后都作為鉤稽當期發(fā)票來計算收入n 業(yè)務(wù)鉤稽后的發(fā)票也不能再修改，對于當前已鉤稽的單據(jù)，可以執(zhí)行反鉤稽的業(yè)務(wù)操作n 銷售方式為分期收款、委托代銷的出庫單與發(fā)票之間進行鉤稽，銷售方式必須相同；現(xiàn)銷與賒銷方式的單據(jù)可以交叉鉤稽n 反鉤稽通過鉤稽日志實現(xiàn) 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P74銷售管理 —鉤稽n 發(fā)票和出庫單可以按行進行勾稽n 由于有的材料會有合理損耗，根據(jù)參數(shù)控制，數(shù)量不等也可以進行勾稽n 勾稽完成后發(fā)票即與出庫單對應(yīng)起來 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P75銷售管理業(yè)務(wù)流程n 核心業(yè)務(wù)三方關(guān)聯(lián)n 現(xiàn)銷 /賒銷業(yè)務(wù)流程n 委托代銷業(yè)務(wù)流程n 分期收款業(yè)務(wù)流程n 退貨業(yè)務(wù)流程 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P76銷售管理業(yè)務(wù)流程n 核心業(yè)務(wù)三方關(guān)聯(lián)n 銷售訂單 》 銷售出庫單 》 銷售發(fā)票n 銷售訂單 》 銷售發(fā)票 》 銷售出庫單n 特征：以 銷售訂單 為起點，關(guān)聯(lián)生成的單據(jù)上的價格均以訂單價格為基礎(chǔ)n 核心業(yè)務(wù)三方關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)流程，是形成訂單執(zhí)行情況表的前提條件n 如果這三張單據(jù)不遵循三方關(guān)聯(lián)的流轉(zhuǎn)方式，系統(tǒng)通過新增單據(jù)向關(guān)聯(lián)上游單據(jù)取數(shù)，如銷售發(fā)票關(guān)聯(lián)銷售出庫單生成時，數(shù)量和單價直接從銷售出庫單上攜帶過來n 現(xiàn)銷 /賒銷業(yè)務(wù)流程n 普通單據(jù)流程，銷售發(fā)票與銷售出庫單鉤稽n 區(qū)別在于銷售方式，除現(xiàn)銷方式外的發(fā)票作為應(yīng)收款項 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P77銷售管理業(yè)務(wù)流程n 委托代銷業(yè)務(wù)流程n 業(yè)務(wù)背景n 委托代銷是指商品提供給代理商，代理商可在雙方協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)銷售此商品，并在銷售后結(jié)算貨款。代理商可以在規(guī)定的期限內(nèi)將未銷售出去的商品退回，在結(jié)算貨款前商品的所有權(quán)屬于委托方n 其關(guān)鍵點是： 委托代銷就是我方委托別人進行銷售n 業(yè)務(wù)操作n 簽訂委托銷售訂單n 錄入委托代銷銷售出庫單，銷售方式必須為 委托代銷n 根據(jù)委托結(jié)算清單開具委托代銷銷售發(fā)票n 委托代銷銷售發(fā)票與出庫單進行鉤稽，進行部分結(jié)算時需要根據(jù)銷售發(fā)票上的數(shù)量對銷售出庫單進行拆單處理n 對于委托代銷業(yè)務(wù)來說，鉤稽后才結(jié)轉(zhuǎn)成本和確認收入，且無論是本期或以前期間的發(fā)票，鉤稽后都作為鉤稽當期發(fā)票來計算收入和成本n 單據(jù)流程銷售出庫單 》 銷售發(fā)票 》 鉤稽 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P78銷售管理業(yè)務(wù)流程n 分期收款業(yè)務(wù)流程n 業(yè)務(wù)背景n 貨物提前發(fā)給客戶，分期收回貨款，收入與成本按照收款情況分期確認n 其關(guān)鍵點是： 一次發(fā)貨，當時不確認收入，分次確認收入，在確認收入的同時配比性地結(jié)轉(zhuǎn)成本n 業(yè)務(wù)操作n 簽訂分期收款協(xié)議n 錄入分期收款銷售出庫單，銷售方式必須為 委托代銷n 根據(jù)代理商的結(jié)算清單開具分期收款銷售發(fā)票n 分期收款銷售發(fā)票與出庫單進行鉤稽，進行部分結(jié)算時需要根據(jù)銷售發(fā)票上的數(shù)量對銷售出庫單進行拆單處理n 對于分期收款業(yè)務(wù)來說，鉤稽后才結(jié)轉(zhuǎn)成本和確認收入，且無論是本期或以前期間的發(fā)票，鉤稽后都作為鉤稽當期發(fā)票來計算收入和成本n 單據(jù)流程銷售出庫單 》 銷售發(fā)票 》 鉤稽 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P79委托代銷 /分期收款業(yè)務(wù)處理流程圖銷售管理 核算管理 總賬系統(tǒng)銷售訂單 出庫核算分期收款銷售出庫單期末處理生成憑證（存貨轉(zhuǎn)換）是否開票 (收款 )？出庫單與發(fā)票鉤稽生成憑證（實現(xiàn)收入與結(jié)轉(zhuǎn)成本）憑證查詢憑證模板設(shè)置沒有有按行鉤稽或拆分 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P80銷售管理業(yè)務(wù)流程n 退貨業(yè)務(wù)流程n 業(yè)務(wù)背景n 由于質(zhì)量問題、交期、運輸損壞、發(fā)運錯誤等原因從而導致客戶將貨物退回n 其他原因n 如果為已出庫未開票n 未到發(fā)票，已辦出庫退貨n 錄入紅字的出庫單（建議關(guān)聯(lián)原單方式生成）n 對紅字的出庫單與原藍單進行對等核銷n 如果已出庫已開票n 關(guān)聯(lián)原單生成紅字發(fā)票、紅字出庫單n 鉤稽n 如果未出庫已開票n 錄入紅字的銷售發(fā)票（建議關(guān)聯(lián)原單方式生成）n 對紅字的銷售發(fā)票與原藍單進行對等核銷 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電