萬興隆廣場銷售推廣建議報告-33ppt(編輯修改稿)
2025-02-24 23:34 本頁面
【文章內容簡介】 風格 ? 不是加上飛檐、會瓦就是中國古典風格。 ? 在外立面的設計上我們建議商業(yè)和住宅考慮古今結合的方式。將住宅的風格設計的具有時尚、現(xiàn)代感強、并突出中國元素的設計。 屋頂花園塑造 ? 屋頂花園的塑造可以使項目住宅部分品質提升。建議將目前的普通綠化改成“空中雕塑廣場”。 ? 將知名雕塑作品復制，移植到屋頂花園，既達到綠化美化的作用，也起到話題，教育性的目的。 產品自身的改造和重塑 營銷推廣定位體現(xiàn)產品物超所值。 ? 廣告?zhèn)鬟_時，從定位、文字、畫面、創(chuàng)意等都要突出項目的物超所值，給人時尚、穩(wěn)重、大氣的第一感覺。 主題廣告語與廣告風格建議 ? 主題： 購買即入住 /置家選成品 健康零距離 /生活超便利 ? 針對客戶群年輕、時尚、小資的特點采用另類風格引起目標群體關注 目標客戶主要特性的營銷推廣運用 特性（ 1）：周邊區(qū)域自住客戶（有地域情節(jié)） 運 用：公關營銷及產品的設計則要緊扣這群人，在產品自身上下功夫，既要滿足目標客戶改善居住環(huán)境，對舒適生活和便捷交通的需求，又要用獨特性的配套及綜合服務吸引客戶認同，加強場外泛銷售方式，吸引意向客戶到現(xiàn)場看樓。 特性（ 2）：小戶型的投資客和白領族的自主或辦公客戶 本區(qū)域同類競爭項目較多，供應量大，市場競爭激勵 運 用：如廣告推廣上要注意挖掘區(qū)別其他同類產品的獨特性，同時注重訴求強調未來政府的規(guī)劃，和區(qū)域位置的核心性和交通便捷性，全面整合所有資源；客戶覆蓋面立足市區(qū)，幅射到全濰坊范圍； 特性（ 3）：客戶多為二次或以多次置業(yè)，購房心理成熟，了解產品較為仔細，要求產品素質高。 運 用：用不定期產品推介會、活動推廣、泛銷售等進行針對性營銷；在產品上，將產品優(yōu)勢凸顯出來（滿足更新?lián)Q代需求），嚴把質量關，做好售前售后服務。 ●十笏園邊唯一商住綜合體的 唯一性 ； ●運用“成品家”概念（裝修 +家電），提升產品性價比；（例如：精裝修、戶型、配套、性價比等）以“藝術新生活一步到位”的產品優(yōu)勢點射目標客戶層； ●東風街旁、中百泰華兩大商圈的便捷性 ●在藝術新生活（如健康新生活、購物新生活、教育新生活、休閑新生活等）的統(tǒng)領下，最終以“品味藝術新生活”拔高項目檔次，開展各項營銷活動； ●充分利用底部文化城、周邊五星級酒店、五百年十笏園等載體道具，在包裝推廣同時，結合商鋪銷售，整合各項資源，搭建社會交流平臺，聚集人氣，提升項目檔次。 在整合各方面資源，充分挖掘項目及產品的唯一性，迎合消費者需求，瞄準目標客戶。泛宇建議具體表現(xiàn)在： 推廣階段劃分 全年推廣戰(zhàn)略核心是： ，打破區(qū)域堡壘，弱化區(qū)域不足； ，在強手林立的市場競爭中，保持絕對產品優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢； (用優(yōu)質性價比與競爭對手爭奪同一層面的客戶” )，贏得市場； “快、速度”奪市場，以“穩(wěn)”應萬變。 推廣階段 推廣預計時間 預熱期 2023年 4月 8月 開盤引爆期 2023年 9月 10月 穩(wěn)定銷售期 2023年 10月 2023年 2月 第二次預熱期 2023年 3月 6月 交房熱銷期 2023年 8月 10月 封盤保溫期 2023年 11月 12月 推售階段部署 ? ： 采用“虛實結合”的整體作戰(zhàn)策略貫穿 2023年。以萬興隆廣場唯一性的整合資源為依托（實），提出切合目標消費群的“大概念或口號”（虛）引領市場；以“萬興隆廣場”產品訴求以實為主；不斷用稀缺資源凸顯唯一性，形成萬興隆廣場專有主題個性。 ： 通過各階段對項目品牌、各種唯一性的訴求，項目附加
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