萬(wàn)興隆廣場(chǎng)銷售推廣建議報(bào)告-33ppt(編輯修改稿)
2025-02-24 23:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 風(fēng)格 ? 不是加上飛檐、會(huì)瓦就是中國(guó)古典風(fēng)格。 ? 在外立面的設(shè)計(jì)上我們建議商業(yè)和住宅考慮古今結(jié)合的方式。將住宅的風(fēng)格設(shè)計(jì)的具有時(shí)尚、現(xiàn)代感強(qiáng)、并突出中國(guó)元素的設(shè)計(jì)。 屋頂花園塑造 ? 屋頂花園的塑造可以使項(xiàng)目住宅部分品質(zhì)提升。建議將目前的普通綠化改成“空中雕塑廣場(chǎng)”。 ? 將知名雕塑作品復(fù)制，移植到屋頂花園，既達(dá)到綠化美化的作用，也起到話題，教育性的目的。 產(chǎn)品自身的改造和重塑 營(yíng)銷推廣定位體現(xiàn)產(chǎn)品物超所值。 ? 廣告?zhèn)鬟_(dá)時(shí)，從定位、文字、畫面、創(chuàng)意等都要突出項(xiàng)目的物超所值，給人時(shí)尚、穩(wěn)重、大氣的第一感覺(jué)。 主題廣告語(yǔ)與廣告風(fēng)格建議 ? 主題： 購(gòu)買即入住 /置家選成品 健康零距離 /生活超便利 ? 針對(duì)客戶群年輕、時(shí)尚、小資的特點(diǎn)采用另類風(fēng)格引起目標(biāo)群體關(guān)注 目標(biāo)客戶主要特性的營(yíng)銷推廣運(yùn)用 特性（ 1）：周邊區(qū)域自住客戶（有地域情節(jié)） 運(yùn) 用：公關(guān)營(yíng)銷及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)則要緊扣這群人，在產(chǎn)品自身上下功夫，既要滿足目標(biāo)客戶改善居住環(huán)境，對(duì)舒適生活和便捷交通的需求，又要用獨(dú)特性的配套及綜合服務(wù)吸引客戶認(rèn)同，加強(qiáng)場(chǎng)外泛銷售方式，吸引意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)看樓。 特性（ 2）：小戶型的投資客和白領(lǐng)族的自主或辦公客戶 本區(qū)域同類競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較多，供應(yīng)量大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì) 運(yùn) 用：如廣告推廣上要注意挖掘區(qū)別其他同類產(chǎn)品的獨(dú)特性，同時(shí)注重訴求強(qiáng)調(diào)未來(lái)政府的規(guī)劃，和區(qū)域位置的核心性和交通便捷性，全面整合所有資源；客戶覆蓋面立足市區(qū)，幅射到全濰坊范圍； 特性（ 3）：客戶多為二次或以多次置業(yè)，購(gòu)房心理成熟，了解產(chǎn)品較為仔細(xì)，要求產(chǎn)品素質(zhì)高。 運(yùn) 用：用不定期產(chǎn)品推介會(huì)、活動(dòng)推廣、泛銷售等進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷；在產(chǎn)品上，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)（滿足更新?lián)Q代需求），嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好售前售后服務(wù)。 ●十笏園邊唯一商住綜合體的 唯一性 ； ●運(yùn)用“成品家”概念（裝修 +家電），提升產(chǎn)品性價(jià)比；（例如：精裝修、戶型、配套、性價(jià)比等）以“藝術(shù)新生活一步到位”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)射目標(biāo)客戶層； ●東風(fēng)街旁、中百泰華兩大商圈的便捷性 ●在藝術(shù)新生活（如健康新生活、購(gòu)物新生活、教育新生活、休閑新生活等）的統(tǒng)領(lǐng)下，最終以“品味藝術(shù)新生活”拔高項(xiàng)目檔次，開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)； ●充分利用底部文化城、周邊五星級(jí)酒店、五百年十笏園等載體道具，在包裝推廣同時(shí)，結(jié)合商鋪銷售，整合各項(xiàng)資源，搭建社會(huì)交流平臺(tái)，聚集人氣，提升項(xiàng)目檔次。 在整合各方面資源，充分挖掘項(xiàng)目及產(chǎn)品的唯一性，迎合消費(fèi)者需求，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶。泛宇建議具體表現(xiàn)在： 推廣階段劃分 全年推廣戰(zhàn)略核心是： ，打破區(qū)域堡壘，弱化區(qū)域不足； ，在強(qiáng)手林立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持絕對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； (用優(yōu)質(zhì)性價(jià)比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同一層面的客戶” )，贏得市場(chǎng)； “快、速度”奪市場(chǎng)，以“穩(wěn)”應(yīng)萬(wàn)變。 推廣階段 推廣預(yù)計(jì)時(shí)間 預(yù)熱期 2023年 4月 8月 開(kāi)盤引爆期 2023年 9月 10月 穩(wěn)定銷售期 2023年 10月 2023年 2月 第二次預(yù)熱期 2023年 3月 6月 交房熱銷期 2023年 8月 10月 封盤保溫期 2023年 11月 12月 推售階段部署 ? ： 采用“虛實(shí)結(jié)合”的整體作戰(zhàn)策略貫穿 2023年。以萬(wàn)興隆廣場(chǎng)唯一性的整合資源為依托（實(shí)），提出切合目標(biāo)消費(fèi)群的“大概念或口號(hào)”（虛）引領(lǐng)市場(chǎng)；以“萬(wàn)興隆廣場(chǎng)”產(chǎn)品訴求以實(shí)為主；不斷用稀缺資源凸顯唯一性，形成萬(wàn)興隆廣場(chǎng)專有主題個(gè)性。 ： 通過(guò)各階段對(duì)項(xiàng)目品牌、各種唯一性的訴求，項(xiàng)目附加
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