【文章內容簡介】 ss Developer (3) 2個等級：標準會員和豪華會員，豪華會員要求 795美元的年費 (4) 僅提供給獲批準的、而且證明了自身高水平的開發(fā)能力的 BlackBerry ISV 聯(lián)盟項目成員，并將他們包括到 Blackberry 開發(fā)商推薦名單中。 資料來源：各運營商網站 Source O2 ? 注冊時要求少量公司信息，如公司行業(yè)和網址 ? ? ? ? ? Blackberry開發(fā)商推薦活動 (4) ? Nextel 開發(fā)商活動參與機會 補充資料 22 ? 開發(fā)重點 /技術 ? 技術信息 ? 市場分析 ? 測試 ? 認證 /促銷支持 ? 產品開發(fā)激勵 Telstra 知識庫 市場分析，如Forrester 推薦至愛立信參加開發(fā)商競賽 GPRS使用折扣 M1 MMS應用 知識庫 IDA的 PATH(1) 項目 推薦至 ITA以獲得 PATH項目支持 Blackberry Java和 C++ 知識庫 Blackberry(2) 兼容性測試 Nextel 開發(fā)商活動 ATT Java, GPRS, 3G 知識庫， Device toolkits， 編程指導，白皮書 對終端或 WAP 進行測試，也可進行自測 (3) GSM / GPRS 使用折扣 (1) M1協(xié)助新加坡信息發(fā)展署 (IDA) 識別可供試點的較具前途應用，以在其“試點和試用熱點項目” (PATH)下給予財務支持 (2) 僅供 Blackberry 聯(lián)盟 ISV (Independent Software Vendor)成員使用，在市場投放之前對開發(fā)商的應用的獨立測試提供機制，政策，和測試設施。 (3) 可在開發(fā)商 gateway上進行測試。采用 ATT的網關測試 WAP應用來保證最佳表現(xiàn)，并整合下一版本網關的新特色 。 也可采用 ATT的自測作為質量衡量標準。 (4) 收取年費 500英鎊 (5) 僅提供給 ATT 無線聯(lián)盟成員，參加營銷的先決條件。 包括對用戶界面、無線數據傳輸效率、敏感性數據處理，以及網絡條件差或缺乏覆蓋時的數據處理的一致性指導 (6) 資料來源：各運營商網站 SMS和 WAP應用 論文， SDKs, API, 白皮書 Revoluation在網上提供 O2平臺供開發(fā)商運行其 SMS和WAP應用 (4) 提供對開發(fā)商 GPRS 演示活動的支持 O2 同時給予應用開發(fā)商從技術信息到測試 等各方面的支持和協(xié)助 補充資料 23 不同會員等級的要求和福利比較（一） M1的三個會員級別建立在開發(fā)商與 M1的合作關系 歷史上，提供分層次的服務和支持 一般會員 經證實會員 戰(zhàn)略性會員 會員資格 所有登記的開發(fā)商 在與 M1成功的應用實施后，建立良好的工作關系 從經證實會員中精選得出 ， 與 M1維持獨家 /排他性合作關系 會員福利 M1 資料來源：各運營商網站 接觸點 / 參與度 信息分享和支持 建議提交和推薦 ?M1提供對商業(yè)提議的單一接觸點 ?在產品開發(fā)上有機會與 M1協(xié)作 ?經常與 M1就產品開發(fā)需求進行對話 ?與 M1的產品計劃小組密切合作 ?成為 M1的產品開發(fā)顧問委員會成員 ?開發(fā)平臺信息 ?項目化的細節(jié)技術信息 ?有機會頻繁使用M1的測試設施 ?產品計劃信息 ?有機會頻繁使用M1的測試設施 ?M1會積極協(xié)助該開發(fā)商的海外業(yè)務 ?有機會參與項目提議和競標 ?M1會對開發(fā)出的應用加以評估 ?有可能推薦至ITA的 PATH項目 ?有機會被 M1推薦至 ITA的 PATH項目，并擁有投標的優(yōu)先權 補充資料 24 ? ? ? 不同會員等級的要求和福利比較（二） ATT的豪華會員可獲得費用折扣和參與 Beta項目的機會等 標準會員 豪華會員 聯(lián)盟會員 會員資格 所有登記會員 795美元年費 通過 會員福利 ATT 注解：關于 ATT兩種會員的不同福利比較，會有更為詳細的后備文件加以詳述 資料來源：各運營商網站 知識庫和FAQ 開發(fā)商Gateway 網上培訓和論壇 終端設備 需求 技術支持 培訓班 費率折扣 參與 Beta項目 ? ? ? ? ? ? ? ? 補充資料 25 商業(yè)模式的主要分析思路 為每一商業(yè)模式作出基本“游戲規(guī)則”的內容初步構思，如財務安排、技術支持、市場經營、售后服務等 現(xiàn)時北京移動的高優(yōu)先級產品和其他計劃中的產品應采用的商業(yè)模式 建立伙伴管理能力的方向及初步計劃 不同商業(yè)模式對內部能力的要求 高 低 標準化 低 高 北京移動 的能力 對北京移動的價值 緊密伙伴 控制 認證 1 2 4 3 對北京移動的啟示 建立框架以選擇產品的 商業(yè)模式 建立基本“游戲規(guī)則” 26 北京移動未來 12個月計劃中的產品 商業(yè)模式初步構想 虛擬網 企業(yè)短信 企業(yè)移動電郵 移動銀行 北京交管監(jiān)測 神州數碼 人民保險車險鑒別 北京公安警務通 北京環(huán)保監(jiān)測 北京夜景照明自控 金建出租車定位 歌華有線 消防局車輛定位 電力系統(tǒng)自動抄表 北控車輛定位 北京移動的能力 對北京移動 的價值 會議電話 VoIP大客戶 VoIP批發(fā) 現(xiàn)時計劃的商業(yè)模式 27 現(xiàn)時高優(yōu)先級產品的商業(yè)模式選擇 北京移動于開發(fā)企業(yè)短信、虛擬網能力較高，但 開發(fā) 企業(yè)移動電郵及移動銀行需靠外力 高 低 高 對北京移動的價值 北京移動內部能力 緊密 伙伴 標準化 控制 認證 企業(yè)移動電郵 企業(yè)短信 虛擬網 1 2 4 3 移動銀行 現(xiàn)時計劃的商業(yè)模式 28 高優(yōu)先級橫向產品的商業(yè)模式選擇考慮因素 營收潛力 市場地位影響 網絡平臺戰(zhàn)略的影響 內部研發(fā)能力的影響 企業(yè)短信 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 虛擬網 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 企業(yè)移動電郵 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 解釋 企業(yè)短信的收入預測 (1)為 ~3億，虛擬網 2億，移動電郵 產品開發(fā)所需能力 產品推向市場能力 對市場及行業(yè)的了解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 移動電郵對終端及應用開發(fā)的能力要求最高，而現(xiàn)況看來，北京移動于短期是較難實現(xiàn) 總分 13 12 17 總分 11 11 7 (1) 基本假設 對北京移動的價值 北京移動現(xiàn)時內部能力 企業(yè)移動電郵解決方案的成功最能突顯北京移動的市場領導者地位 企業(yè)短信應用現(xiàn)時之短信平臺，虛擬網及移動電郵則可更有效推廣GPRS網絡，其中移動電郵亦可使用短信 企業(yè)短信的服務對象更為廣泛，而移動電郵對建立北京移動于移動數據解決領域的地位亦較為明顯 三種產品都依賴“直銷”模式，對銷售隊伍的能力要求較高，其中移動電郵的產品較為復雜，營銷及售后支援難度較高 企業(yè)移動電郵于中國的市場發(fā)展趨勢較其他兩類產品更難準確地掌握 現(xiàn)時計劃的商業(yè)模式 補充資料 范例：企業(yè)移動電郵 29 以企業(yè)移動電郵為例，需從產品投放市場速度及伙伴合作復雜性兩方面考慮伙伴的選擇 補充資料 產品投入市場速度 ? 產品準備性 ? 伙伴品牌價值 ? 推廣及宣傳經驗 RIM Blackberry ? 已有組合好的終端和應用程序 ? 于國外為企業(yè)移動電郵的先驅，市場領先者 ? 與最多運營商合作，可作出經驗參照 其它國際性廠商 ? 已有組合好的終端和應用程序 ? 于國外的企業(yè)市場具有良好的品牌 ? 與最多運營商合作，可作出經驗參照 本地廠商及應用開發(fā)商 ? 需要考慮合適的終端設計以及應用程序 ? 本地廠商的品牌價值較弱，較依賴北京移動的品牌價值 ? 更依賴北京移動進行宣傳推廣工作，資源投入要求更高 伙伴合作復雜性 ? 收入分布考慮 ? 對安裝及實施的協(xié)助 ? 對中國市場的興趣 ? 主要考慮，如過分倚靠Blackberry的品牌，對收入分成要求可能較高 ? 具備相當經驗可協(xié)助提供產品安裝培訓給北京移動 ? 已著手研發(fā)具備中文輸入功能的終端 ? 主要考慮，對收入分成有一定的要求 ? 具備相當經驗可協(xié)助提供產品安裝培訓給北京移動 ? 個別廠商如 Handspring曾于中國北京、上海、廣州等地進行產品推廣 ? 對收入分成要求較低，但需要考慮鼓勵開發(fā)商進行研發(fā)的財政要求，如先給予一筆開發(fā)資金或提供資金借貸 ? 需與伙伴共同合作制訂安排及實施程序 ?