二手車銷售定價概述(編輯修改稿)
2025-02-17 15:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 階段不同的市場特征而采用不同的定價目標和對策。 投入期以打開市場為主 成長期以獲取目標利潤為主 成熟期以保持市場份額、利潤總量最大為主 衰退期以回籠資金為主 另外還要兼顧不同時期的市場行情，相應修改銷售價格。 心理定價策略 不同的消費者有不同的消費心理。 在補償成本的基礎(chǔ)上，按不同的需求心理確定價格水平和變價幅度。 尾數(shù)定價策略：企業(yè)針對消費者的求廉心理，在二手車定價時有意定一個與整數(shù)有一定差額的價格。 吉祥數(shù)定價策略： 6 折扣定價策略 為了促進銷售者、顧客更多地銷售和購買本企業(yè)的產(chǎn)品，往往根據(jù)交易數(shù)量、付款方式等條件的不同，在價格上給銷售者和顧客一定的減讓，這種生產(chǎn)者給銷售者或消費者的一定程度的價格減讓就是折扣。 靈活運用價格折扣策略，可以鼓勵需求、刺激購買，有利于企業(yè)搞活經(jīng)營，提高經(jīng)濟效益。 五、二手車銷售最終價格的確定 為了實現(xiàn)定價目標，二手車流通企業(yè)還需要考慮國家的價格政策、用戶的要求、產(chǎn)品的性價比、品牌價值及服務水平，應用各種靈活的定價戰(zhàn)術(shù)對基本價格進行調(diào)整，同時將價格策略和其他營銷策略結(jié)合起來，以確定具體的最終價格。 五、二手車銷售最終價格的確定 成本加成定價 單位產(chǎn)品價格＝單位產(chǎn)品總成本 （ 1+成本加成率） 修正成本加成率：企業(yè)收益目標 消費者心理 折扣策略 市場需求 競爭 六、汽車置換 狹義定義：以舊換新業(yè)務。經(jīng)銷商通過二手車的收購與新車的對等銷售獲取利益。目前，狹義的置換業(yè)務在世界各國都已成為了流行的銷售方式。 廣義定義：在以舊換新業(yè)務基礎(chǔ)上，還同時兼容二手商品整新、跟蹤服務及二手商品在銷售乃至折抵分期付款等項目的一系列業(yè)務組合，從而使之成為一種獨立的營銷方式。 國內(nèi)主要汽車置換商 (1)上海通用 “ 誠新二手車 ” (3)上海大眾特選二手車 (2)一汽大眾認證二手車 國內(nèi)主要汽車置換運作模式 1）用本廠舊車置換新車 (即以舊換新 )。 2）用本品牌舊車置換新車。 3）只要購買本廠或本廠家的新車，置換的舊車不限品牌。 汽車置換授權(quán)經(jīng)銷商 1）打破車型限制。 2）讓利置換，舊車增值。 4）完善的售后服務。 3） “ 全程一對一 ” 的置換服務。 汽車置換質(zhì)量認證 經(jīng)汽車廠商授權(quán)的汽車經(jīng)銷商將收上來的該品牌二手車進行一系列檢測、維修之后，使該車成為經(jīng)品牌認證的車輛，銷售出去之后可以給予一定的質(zhì)量擔保和品質(zhì)保證，這一過程通稱為認證。 汽車置換質(zhì)量認證 汽車置換程序 七、二手車質(zhì)量保證 銷售商承諾對車輛進行有條件 、 有范圍 、 有限期的質(zhì)量保證 ， 并切實履行承諾的責任和義務 。 1）保護消費者權(quán)益 2）促進二手車行業(yè)的規(guī)范發(fā)展 3）有利于經(jīng)營品牌的創(chuàng)立 4）有利于開辟新的交易方式 根據(jù)我國目前二手車發(fā)展水平，這種質(zhì)量保證只能是有條件、有范圍和有限期的質(zhì)量保證。 七、二手車質(zhì)量保證 2. 二手車質(zhì)量保證的前提及質(zhì)量保證期 二手車質(zhì)量保證只對二手車經(jīng)銷企業(yè)要求 二手車質(zhì)量保證的前提：使用年限在 3年以內(nèi)或行駛里程在 6萬 km以內(nèi)的車輛。 二手車質(zhì)量保證期限：不少于 3個月或 5 000km。 二手車質(zhì)量保證的范圍：發(fā)動機系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、制動系統(tǒng)和懸掛系統(tǒng)等。 七、二手車質(zhì)量保證 1）二手車售后服務的規(guī)定 ①二手車經(jīng)銷企業(yè)向最終用戶提供售后服務時，應向其提
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