二十一世紀中國致勝的醫(yī)藥分銷戰(zhàn)略某咨詢(編輯修改稿)
2025-02-17 15:53 本頁面
【文章內容簡介】 南省 寧夏省 江西省 河北省 廣東省 山東省 廣西省 湖北省 安徽省 山西省 甘肅省 湖南省 遼寧省 河南省 黑龍江省 四川省 貴州省 青海省 內蒙省 青海省 ? 50%中國醫(yī)藥分銷商在 1999年利潤為赤字 ? 全國平均利潤率在 1999年已低于 1% 資料來源： 1999年醫(yī)藥年報 15 MIH001207BJ(GB)presentation 567891011121314151995 96 97 98 99 2023費率 世界水平毛利率 毛利 損失 費率 * 中國醫(yī)藥流通商們必須提高運營效率來達到扭虧為盈 ? 50%的流通商處于虧損狀態(tài) ? 利潤率下降到低于 1% ?中國目前的醫(yī)藥流通系統(tǒng)效率低下并且技術落后。? — 于明德 國家經貿委醫(yī)藥司 司長 示意圖 資料來源：麥肯錫分析 16 今日議題 ?介紹麥肯錫公司 ?中國醫(yī)藥分銷行業(yè)亟待重整 ?在未來的幾年中，行業(yè)重整將加快步伐，并日趨激烈，只有少數(shù)幾家從業(yè)者會在重整中獲勝 ?為成為最后贏家，績優(yōu)分銷商應率先重組，并大幅削減成本 17 MIH001207BJ(GB)presentation 今后幾年內醫(yī)藥行業(yè)將面臨更大的價格與利潤壓力 政府的定價控制 對非處方藥的管制日益放松 中國加入 WTO使競爭加劇 技術進步使成本改進的潛力提高 對分銷商的 價格和利率 壓力將迅速 增長 18 MIH001207BJ(GB)presentation 政府不斷對零售價格施加壓力結果使分銷商的毛利率進一步被壓縮 時間 2023年 1月 2023年 7月 2023年 11日 單價 ?降低 34種藥品的價格(人血白蛋白等 34個品種生物制品 ) ?降低 57種藥品的價格(頭孢拉定等 57個品種國家化學藥品 ) ?降低 120種藥品的價格 (氨芐青霉素等 120個品種規(guī)格的中央定價國產藥品 ) ?隨著醫(yī)院藥品的收入壓縮 ,對我們形成了壓力，我們供藥的醫(yī)院都要折扣? – 上海的大型批發(fā)商 ?雖然關系仍然重要 ,但是長期的醫(yī)院客戶若能從別人那里得到更大的折扣，那么他們將愿意改換? – 批發(fā)商 資料來源：中國價格信息中心；訪談 19 MIH001207BJ(GB)presentation 非處方藥市場放松管制將導致非處方藥品價格下降 ?醫(yī)院藥房的壟斷將被打破 ?百貨商店和連鎖店將獲準出售非處方藥 ?藥房將加速與醫(yī)院分離 非處方藥零售商之間競爭加劇將促使價格下降，分銷商的毛利率將被壓縮 20 MIH001207BJ(GB)presentation 零售客戶對價格敏感，喜歡比較方便的渠道 方便 ?病人現(xiàn)在富裕了，不象若干年前那樣依靠報銷。遇到小病，他們通常去藥店買藥，免得在醫(yī)院排長隊。? – 廣州醫(yī)院醫(yī)生 成本 ?那些對價格比較敏感的病人來說，生點小病去藥店買藥也是種較好的選擇，因為不用交掛號費及其他服務費，而醫(yī)院的這些費用越來越高。? – 上海醫(yī)院醫(yī)生 健康意識增加 ?國內藥品廣告、促銷越來越多， 80%的客戶知道去藥店買什么牌子的藥。? – 上海醫(yī)院醫(yī)生 資料來源：訪談 消費者生 病時開始喜歡醫(yī)院之外的其他渠道拿藥 21 MIH001207BJ(GB)presentation WTO將引入來自外國分銷商和跨國生產商的更激烈的競爭 外國分銷商 ?外國分銷商將獲準于2023年進入中國市場 跨國公司 ?跨國公司將獲準擁有分銷權 ?中國的分銷商將面臨更激烈的競爭 ?競爭將使一些業(yè)內公司消失 22 MIH001207BJ(GB)presentation 永裕 (Zuellig)已通過建立分銷商影子網絡已在中國立足 資料來源：公司網站； EIV 網絡中心的經銷商： 180 覆蓋城市： 90 員工： 250多人 1999年收入： 18億美元 覆蓋醫(yī)院： 4000家 上海外高橋中心倉庫 23 MIH001207BJ(GB)presentation 施貴寶直接向零售商進行營銷 ?第一個進入中國的復合維生素品牌，有十多年的市場開發(fā)經驗 ?通過消費者拉動銷售的方法探索維生素品牌建設 /營銷 ?教育中國大眾經常服復合維生素制劑，預防保健的手段的先鋒 ?占領了中國的復合維生素市場（零售額為 2
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