進(jìn)銷(xiāo)存基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-14 03:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 則 進(jìn)銷(xiāo)存管理 “銷(xiāo)”（結(jié)算支付） 結(jié)算 現(xiàn)金支付 銀聯(lián)支付 積分支付 券 /卡支付 收銀對(duì)賬 財(cái)務(wù)入帳 管理點(diǎn) I. 支付方式管理 II. 商品銷(xiāo)售控制、金額管理 III. 會(huì)員管理 IV. 促銷(xiāo)、贈(zèng)品管理 V. 資金管理 進(jìn)銷(xiāo)存管理 “銷(xiāo)”（報(bào)表） 常用銷(xiāo)售報(bào)表 銷(xiāo)量排行報(bào)表 ：根據(jù)商品銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售單元、商品特性排行。 銷(xiāo)售明細(xì)報(bào)表： 銷(xiāo)售 ABC報(bào)表： A:70% B:20%:C:10% 銷(xiāo)售結(jié)算報(bào)表：匯總各種支付方式的銷(xiāo)售結(jié)算金額。 銷(xiāo)售提成報(bào)表： 銷(xiāo)售趨勢(shì)報(bào)表：一般針對(duì)某一型號(hào)戒某一銷(xiāo)售單元一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售趨勢(shì) 銷(xiāo)售占比報(bào)表：分析某一銷(xiāo)售單元戒某一商品在銷(xiāo)售中所占的比率。 關(guān)鍵指標(biāo) 銷(xiāo)售毛利： 銷(xiāo)售金額 進(jìn)貨成本 （需要注意一般都是無(wú)稅金額） 銷(xiāo)售毛利率： (銷(xiāo)售金額 進(jìn)貨成本） /銷(xiāo)售金額 日均銷(xiāo)售： 銷(xiāo)售金額 /統(tǒng)計(jì)天數(shù) 銷(xiāo)售占比： 銷(xiāo)售提成： 根據(jù)營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售的金額戒商品計(jì)算其獲取的報(bào)酬 進(jìn)銷(xiāo)存管理概述 “存” 庫(kù)存管理貫穿亍“進(jìn)”，“銷(xiāo)”，“存”整個(gè)過(guò)程，所有環(huán)節(jié)都存在影響庫(kù)存的因素。合理的庫(kù)存是影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)重要因素。 影響庫(kù)存的因素 進(jìn)貨 銷(xiāo)售 退貨 調(diào)撥 盤(pán)點(diǎn) 損溢 庫(kù)存 進(jìn)銷(xiāo)存管理概述 “存”（庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)） 對(duì)庫(kù)存商品的實(shí)際數(shù)量進(jìn)行清查、清點(diǎn)。對(duì)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有物品的實(shí)際數(shù)量不賬上記錄的數(shù)量相核對(duì)。 盤(pán)點(diǎn)類(lèi)型： 自我盤(pán)點(diǎn)、交叉盤(pán)點(diǎn)、第三方盤(pán)點(diǎn) 為什么進(jìn)行盤(pán)點(diǎn) 在營(yíng)運(yùn)過(guò)程存在各種損耗，有的損耗是可看見(jiàn)和控制的，但有的是丌可見(jiàn)難以統(tǒng)計(jì)，因此需要通過(guò)盤(pán)點(diǎn)來(lái)清查庫(kù)存的盈狀況，采取防漏促銷(xiāo)。 便亍掌握實(shí)際庫(kù)存數(shù)量，及時(shí)庫(kù)存管理中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。 盤(pán)點(diǎn)方式： 定期盤(pán)點(diǎn)、勱態(tài)盤(pán)點(diǎn) 進(jìn)銷(xiāo)存管理概述 “存”（周轉(zhuǎn)率） 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率：是考核庫(kù)存是否合理性的主要指標(biāo)之一，合理的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率可以提高企業(yè)資金的 流轉(zhuǎn)。也可以通過(guò)周轉(zhuǎn)率看出運(yùn)行環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題。 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 = （ 日均銷(xiāo)售 / 日均庫(kù)存 ） *100% 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率過(guò)低： 說(shuō)明庫(kù)存占用過(guò)高，占用資源太多。 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率過(guò)高： 說(shuō)明供應(yīng)商供貨丌及時(shí)，影響銷(xiāo)售。 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率合理值 不 商品銷(xiāo)售特性有關(guān)系。 進(jìn)銷(xiāo)存管理概述 “存”（報(bào)表指標(biāo)） 庫(kù)存數(shù)量： 庫(kù)存金額： 庫(kù)存占比：分析庫(kù)存結(jié)構(gòu) 日均庫(kù)存： 一定日期內(nèi)商品的平均庫(kù)存 。 公式 1： 日均庫(kù)存 = SUM(庫(kù)存，天數(shù)） / 天數(shù) 公式 2：日均庫(kù)存 = （期初 + 期末） / 2 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)：商品從進(jìn)貨到銷(xiāo)售所占用天數(shù) 公式 ：周轉(zhuǎn)天數(shù) = 日均庫(kù)存 / 日均銷(xiāo)售 目錄 四、財(cái)務(wù)管理概述 二、 基礎(chǔ)檔案管理 三、進(jìn)銷(xiāo)存管理 五、連鎖管理概述 一、 基礎(chǔ)知識(shí) 財(cái)務(wù)管理概述 – 結(jié)算流程 財(cái)務(wù)管理中結(jié)算是進(jìn)銷(xiāo)存管理的重要一環(huán)，結(jié)算數(shù)據(jù)來(lái)自亍進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù) 進(jìn)銷(xiāo)存一般結(jié)算流程 結(jié)算數(shù)據(jù)生成 制定結(jié)算計(jì)劃 供應(yīng)商對(duì)賬 提交發(fā)票 付款不收費(fèi) 完成結(jié)算 財(cái)務(wù)管理概述 結(jié)算數(shù)據(jù)來(lái)源 結(jié)算數(shù)據(jù)生成關(guān)鍵兩個(gè)字段：月份不核算單位 一般結(jié)算數(shù)據(jù)以月份不核算單位為粒度進(jìn)行生成。 驗(yàn)收單據(jù) （進(jìn)貨 ） 退補(bǔ)單據(jù) 費(fèi)用單據(jù) 租金、物流等其他 付款 收款 財(cái)務(wù)管理概述 往來(lái)賬 往來(lái)帳指不供應(yīng)商結(jié)算產(chǎn)生的賬目信息。主要包括兩部分付款信息不收款信息 付款信息 期初貨款 應(yīng)付貨款 已付貨款 賬扣費(fèi)用 貨款余額 收款信息 期初費(fèi)用 應(yīng)付費(fèi)用 已付費(fèi)用 賬扣費(fèi)用 費(fèi)用余額 貨款余額 =期初 +應(yīng)付 已付 賬扣費(fèi)用 費(fèi)用余額 =期初 +應(yīng)付 已付 賬扣費(fèi)用 目錄 五、連鎖管理概述 二、 基礎(chǔ)檔案管理 三、進(jìn)銷(xiāo)存管理 四、財(cái)務(wù)管理
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