進口食品營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-14 02:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價格相對費列羅更親民，從十幾到幾百都有，無論是解饞零食還是過節(jié)送禮都是不錯的選擇 價格上平價 過節(jié)進行促銷 一、新年禮盒 . 在新年推出紀念禮盒裝 二、情人節(jié)促銷 LINDT瑞士蓮情人節(jié)甜蜜好禮 情人節(jié) —— 這個到處都充滿浪漫與愛的日子，巧克力是當之 無愧的送禮佳品和不可或缺的甜蜜信物！ 心形裝 Lindor牛奶軟心巧克力 Excellence極致之選禮盒 引導(dǎo)期： 在高校全方面推出“瑞士蓮”個性化特色新包裝，新口味。努力塑造品牌“高檔品位，中檔消費”的良好印象。并通過試吃、購買贈送獎券、讓利酬賓、會員卡的免費派送等活動，引起市場關(guān)注，使產(chǎn)品在消費者心中樹立起良好的口碑。在高校校園貼出主題海報、燈箱廣告、展示、展柜、宣傳冊、宣傳單張、邀請函、彩帶、彩旗、贈送所需的禮品等其他手段進行宣傳。 生長期： 以“校運會”“校園歌手曬”等校園有影響力的賽事為機遇，結(jié)合“情人節(jié)”“十一”“元旦新年”等國內(nèi)節(jié)日大假為契機，在目標高校進行有關(guān)“巧克力知識比賽”、抽取等有獎促銷活動，進一步深化主題，鞏固品牌形象。 延續(xù)期： 針對前期終端銷售中存在的問題，適當調(diào)整銷售策略。 補充期： 在各種節(jié)假日實行促銷活動 。 1. 產(chǎn)品風(fēng)險控制 ：積極與供貨方協(xié)商，保證貨品充足以及產(chǎn)品質(zhì)量 ：由于在復(fù)雜多變的市場和環(huán)境中，原來的目標和戰(zhàn)略容易落伍?？赏ㄟ^“市場營銷審計”定期的、批判性地重新評估企業(yè)的戰(zhàn)略、計劃及其執(zhí)行情況 3. 年度計劃控制 ：市場占有率分析；市場占有率上升表示市場營銷績效提高，在競爭中處于優(yōu)勢。市場占有率的下降可能出于企業(yè)戰(zhàn)略上的考慮，也可能是新競爭者進入所致 市場營銷費用率分析：如果費用率的變化不大，在安全范圍內(nèi)可不采取任何措施；如果變化幅度過大、上升速度過快，接近或超出上限，就必須采取措施：或是調(diào)整市場營銷計劃指標，使之更切合實際。如果指標和戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)都沒有問題，就要在計劃實施過程中查找原因。 ：盈利能力分析、最佳調(diào)整措施的選擇 ：銷售隊伍的效率、廣
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