珠寶網(wǎng)上商城項目推薦書(編輯修改稿)
2025-02-13 23:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 23年 2023年中國 5年高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的機(jī)遇，珠寶行業(yè)各業(yè)態(tài)都取得較大發(fā)展。但當(dāng)前全球金融危機(jī)對國內(nèi)珠寶行業(yè)的影響至少有三年，而這三年對以加工、批發(fā)為主業(yè)的珠寶企業(yè)更是一個寒冬的考驗(yàn)。同時，危機(jī)的傳遞效應(yīng)迅速到第三產(chǎn)業(yè) 珠寶零售業(yè)。在珠寶零售業(yè)， 珠寶傳統(tǒng)式的實(shí)體經(jīng)營已經(jīng)過了時間機(jī)會的競爭時候， 市場運(yùn)營的綜合成本在進(jìn)一步加大，而銷售與利潤確兩極分化嚴(yán)重?！按笳吆愦蟆毕?，珠寶零售業(yè)的二三線品牌生存空間、生存狀態(tài)更趨舉步維艱。在無品牌優(yōu)勢影響力，無核心產(chǎn)品研發(fā)差異，更無優(yōu)秀的運(yùn)營人才和運(yùn)營、貨源管控等能力，市場份額中的鉆石鑲嵌類受珠寶電子商務(wù)沖擊非常明顯。 珠寶 市場分析 ? 珠寶行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營苦過“寒冬”，對應(yīng)的珠寶電子商務(wù)正隨同網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大趨勢火熱快速發(fā)展 ? 鉆石小鳥 08年銷售 ，二次風(fēng)投引進(jìn)數(shù)千萬， 09年新開成都、武漢、南京、西安新體驗(yàn)店，體驗(yàn)店到達(dá) 9家。開始加速跑馬圈地，實(shí)施渠道滲透。 ? 九鉆 08年銷售 ，目前估值三億，公司運(yùn)作在美國納斯達(dá)克上市 ? 戴維尼 09年 1月 8月銷售 ? 歐寶麗 09年 4月份電子商務(wù)上線， 8月深圳體驗(yàn)店單店銷售 200多萬，廣州新開店 9月份達(dá) 400萬，廣州第二家體驗(yàn)店即將開業(yè)。 ? 到 09年 10月，全國珠寶電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站 160多家 ? 09年深圳地區(qū)新起十多家珠寶電子商務(wù)企業(yè)。 消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)群分析 從網(wǎng)民結(jié)構(gòu)分析，主體為 80、 90后，其中 80后正處于結(jié)婚高峰期。正是消費(fèi)主力人群。從經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析，珠寶網(wǎng)上銷售的客戶目前應(yīng)該是那些 “忙人一族 ”“新潮一族 ”，即各級經(jīng)理、三資企業(yè)的上班族。他們工作繁忙，很少有時間去逛商場，但其知識層面、消費(fèi)水平都較高，樂意接受珠寶網(wǎng)上銷售的新形式，可以說 他們 是一個很大的珠寶消費(fèi)群體，而且他們還會帶動身邊的消費(fèi)人群。 珠寶消費(fèi)者的性別與年齡結(jié)構(gòu)性別調(diào)查的結(jié)果顯示，女性占優(yōu)勢，這說明目前在網(wǎng)上銷售應(yīng)以女性首飾為主，但男性首飾品種與款式的推出同樣不容忽視。 消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)需求與行為分析 ? 品種需求中國大多數(shù)網(wǎng)民對鉑金的需求占有絕對的優(yōu)勢。 ? 在寶石品種上需求排名分別為鉆石、翡翠、藍(lán)寶石、紅寶石。 ? 在首飾的種類需求上，目標(biāo)客戶需求量最大的是戒指，其后依次為項鏈、耳環(huán)、手鏈等。 ? 檔次需求在調(diào)查的消費(fèi)者中，多數(shù)人表示能接受 2 000 ～ 5 000 元人民幣的價位，其中又以 2 000 ～ 3 000 元的價位最易被接受， 5 000 元以上價位的婚戒市場正快速發(fā)展，其中 30分 50分鉆飾的需求表現(xiàn)旺盛 ，并在相關(guān)區(qū)域市場對傳統(tǒng)零售形成強(qiáng)力競爭 。 ? 現(xiàn)今的消費(fèi)者崇尚 “花了錢就要值得 ”的思想，遵循 “不買則已，要買就買好的 ”的原則來選購珠寶首飾。這也從一個層面反映了消費(fèi)者在珠寶方面的消費(fèi)觀念正在向成熟化、理智化的方向發(fā)展。 珠寶 B2C企業(yè)資料參考 珠寶 B2C企業(yè)資料參考 庫存與經(jīng)營分析 （九鉆、鉆石小鳥） 珠寶 B2C企業(yè)資料參考 綜合情況 行業(yè)珠寶電子商務(wù)現(xiàn)狀 “朝陽市場，起落沉浮多幾許” ? 此刻，珠寶 B2C正當(dāng)時，但未來兩年，起落浮沉?xí)性S ? 多；缺乏同時具備對珠寶和網(wǎng)絡(luò)了解掌握的情況下， 認(rèn)為 ? “做個網(wǎng)站、開個體驗(yàn)店就是 B2C.會嗆到不少涉足 電子
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