流程卓越(一體化-銷售管控)(編輯修改稿)
2025-02-13 22:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 款 或 者 進(jìn) 入 審 核 流 程分 析 客 戶 應(yīng) 收 賬 款 在 設(shè) 定 時(shí) 間 段 內(nèi) 的 分 布 情 況分析客戶欠款情況修練內(nèi)功 業(yè)務(wù)流程管控（銷售） 問(wèn)題剖析 關(guān)鍵點(diǎn) 2：內(nèi)部管理漏洞造成投機(jī) 銷售業(yè)務(wù)具有一定的復(fù)雜性，一旦業(yè)務(wù)量加大，很容易由于帳務(wù)不清而造成內(nèi)部投機(jī) ?短期后果－企業(yè)財(cái)務(wù)損失 ?長(zhǎng)期后果－鼓勵(lì)“投機(jī)”文化，導(dǎo)致內(nèi)部管理失控 修練內(nèi)功 業(yè)務(wù)流程管控（銷售） 業(yè)務(wù)管控思路 財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，使得業(yè)務(wù)與帳務(wù)做到一致，可以有效降低內(nèi)部投機(jī)機(jī)會(huì) 可以獲得一定期間內(nèi)各客戶 、 客戶分類 、 客戶總公司 、 地區(qū)分類 、 部門 、業(yè)務(wù)員 、 主管部門 、 主管業(yè)務(wù)員的對(duì)賬單 ， 并可聯(lián)查到單據(jù) 、 余額表 、 憑證 、 合同等提 供 應(yīng) 收 系 統(tǒng) 生 成 的 業(yè) 務(wù) 賬 與 總 賬 系 統(tǒng) 中的 科 目 賬 核 對(duì) 的 功 能 ， 檢 查 兩 個(gè) 系 統(tǒng) 中 的往 來(lái) 賬 是 否 相 等 ， 若 不 相 等 ， 查 看 造 成 不等 的 原 因修練內(nèi)功 業(yè)務(wù)流程管控（銷售） 問(wèn)題剖析 關(guān)鍵點(diǎn) 3：對(duì)銷售業(yè)務(wù)的多角度的分析 數(shù)據(jù)不及時(shí)，缺乏成體系的銷售數(shù)據(jù)支撐，為了完成這項(xiàng)工作，需要耗費(fèi)大量的人工、物力，且準(zhǔn)確性不足 銷售業(yè)務(wù)分析直接影響到企業(yè)利潤(rùn)，但管理者難以對(duì)銷售增長(zhǎng)、毛利、貨物流向、貨齡等各種數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確分析 。 ?短期后果－抓不住回款與利潤(rùn)最好的客戶與產(chǎn)品 ?長(zhǎng)期后果－企業(yè)盈利能力偏降低，銷售額降低 修練內(nèi)功 業(yè)務(wù)流程管控（銷售） 業(yè)務(wù)管控思路 T6提供針對(duì)業(yè)務(wù)員銷售、流向、結(jié)構(gòu)、毛利、市場(chǎng)、貨齡等分析功能，還有動(dòng)銷、周轉(zhuǎn)率、暢適滯、經(jīng)營(yíng)狀況等分析功能 修練內(nèi)功 業(yè)務(wù)流程管控（銷售） 銷 售 計(jì) 劃 執(zhí) 行 對(duì) 照4 銷 售 報(bào) 價(jià) 缺 乏 依 據(jù)6 遠(yuǎn) 程 銷 售8 建 立 規(guī) 范 的 銷 售 價(jià) 格 體 系7 樣 品 報(bào) 價(jià) 與 材 料 成 本5 包 裝 物 租 借1 0 零 售 業(yè) 務(wù) 處 理1 2 委 托 代 銷 管 理1 1 銷 售 預(yù) 警9銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷123456
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