流程卓越(一體化-銷售管控)(編輯修改稿)
2025-02-13 22:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 款 或 者 進 入 審 核 流 程分 析 客 戶 應 收 賬 款 在 設 定 時 間 段 內(nèi) 的 分 布 情 況分析客戶欠款情況修練內(nèi)功 業(yè)務流程管控（銷售） 問題剖析 關鍵點 2：內(nèi)部管理漏洞造成投機 銷售業(yè)務具有一定的復雜性，一旦業(yè)務量加大，很容易由于帳務不清而造成內(nèi)部投機 ?短期后果－企業(yè)財務損失 ?長期后果－鼓勵“投機”文化，導致內(nèi)部管理失控 修練內(nèi)功 業(yè)務流程管控（銷售） 業(yè)務管控思路 財務業(yè)務一體化管理，使得業(yè)務與帳務做到一致，可以有效降低內(nèi)部投機機會 可以獲得一定期間內(nèi)各客戶 、 客戶分類 、 客戶總公司 、 地區(qū)分類 、 部門 、業(yè)務員 、 主管部門 、 主管業(yè)務員的對賬單 ， 并可聯(lián)查到單據(jù) 、 余額表 、 憑證 、 合同等提 供 應 收 系 統(tǒng) 生 成 的 業(yè) 務 賬 與 總 賬 系 統(tǒng) 中的 科 目 賬 核 對 的 功 能 ， 檢 查 兩 個 系 統(tǒng) 中 的往 來 賬 是 否 相 等 ， 若 不 相 等 ， 查 看 造 成 不等 的 原 因修練內(nèi)功 業(yè)務流程管控（銷售） 問題剖析 關鍵點 3：對銷售業(yè)務的多角度的分析 數(shù)據(jù)不及時，缺乏成體系的銷售數(shù)據(jù)支撐，為了完成這項工作，需要耗費大量的人工、物力，且準確性不足 銷售業(yè)務分析直接影響到企業(yè)利潤，但管理者難以對銷售增長、毛利、貨物流向、貨齡等各種數(shù)據(jù)進行準確分析 。 ?短期后果－抓不住回款與利潤最好的客戶與產(chǎn)品 ?長期后果－企業(yè)盈利能力偏降低，銷售額降低 修練內(nèi)功 業(yè)務流程管控（銷售） 業(yè)務管控思路 T6提供針對業(yè)務員銷售、流向、結構、毛利、市場、貨齡等分析功能，還有動銷、周轉率、暢適滯、經(jīng)營狀況等分析功能 修練內(nèi)功 業(yè)務流程管控（銷售） 銷 售 計 劃 執(zhí) 行 對 照4 銷 售 報 價 缺 乏 依 據(jù)6 遠 程 銷 售8 建 立 規(guī) 范 的 銷 售 價 格 體 系7 樣 品 報 價 與 材 料 成 本5 包 裝 物 租 借1 0 零 售 業(yè) 務 處 理1 2 委 托 代 銷 管 理1 1 銷 售 預 警9銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷銷 銷 銷 銷123456
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