【商業(yè)地產(chǎn)】海南博鰲金色港灣新項目推介會-40ppt-x年(編輯修改稿)
2025-02-12 15:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高爾夫球場一應(yīng)俱全 絕對的價格優(yōu)勢 海景房最高 已經(jīng)到了： 25000元／平方 酒店式精裝公寓 （一號樓） 精裝修酒店式戶型 共 736套， 53平米的 248套， 45平米的 488套 戶戶朝海大陽臺，可根據(jù)需要自由組合 1~12號為 53平米 左右， 13~28號為 45平米左右， 29~30號為 住宅式度假公寓（二） 精裝修住宅戶型 戶型為：一室一廳型（ 63㎡ ），二室二 廳型（ 86 ㎡ ），三室二廳型（ 120 ㎡ ） 強(qiáng)大的開發(fā)陣容 ?投資商 : 中豪威爾 (中國 )集團(tuán) ?開發(fā)商 : 瓊海中視地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ?建筑設(shè)計 : 萬城建筑設(shè)計國際有限公司(新加坡 ) ?景觀設(shè)計 : 上海筑博建筑設(shè)計有限公司 ?運(yùn)營商 : 中豪威爾商業(yè)投資有限公司 國內(nèi)房產(chǎn)最具升值潛力的區(qū)域 海南房產(chǎn)是中國旅游房產(chǎn)最具投資潛力的區(qū)域，大批避寒過冬的候鳥型人群，以及鐘情于海南度假投資的時尚白領(lǐng)，和社會成功人士的一致看好，海南正以一流的人居環(huán)境而成為國內(nèi)、國際人士理想的第二居住地。旅游房產(chǎn)升值空間巨大。 我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢變老 … 房地產(chǎn)銷售 流程培訓(xùn)課件 銷 售 訓(xùn) 練 流 程 第一部分、案前 一、區(qū)域歷史背景整理 二、區(qū)域樓市狀況整理 ）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章 未來發(fā)展前景 三、競爭樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢分析） 四、自身樓盤資料的收集和建立 個案基本資料： ?個案產(chǎn)品 ?業(yè)主概括與業(yè)績 ?產(chǎn)品規(guī)劃特色 ?會所 ?物業(yè) ?面積結(jié)構(gòu) ?建筑商 ?建材設(shè)備特色介紹 個案環(huán)境： ?工地環(huán)境 ?位置 ?各項生態(tài)設(shè)施 ?重大公共設(shè)施與未來發(fā)展介紹 ?生活機(jī)能（交通，教育，商業(yè)等） 周邊大型企業(yè)（中小城市）－－客群 五、整理吸引買家的優(yōu)越點 利多點－－強(qiáng)化 六、拿出自身樓盤劣勢應(yīng)對措施 利空點－－弱化 七、全面了解樓盤工程進(jìn)度 八、銷售說辭統(tǒng)一（銷講） 客戶積累 報表單據(jù)的熟悉 ?預(yù)約單 ?來人來電表 ?日志 ?市調(diào)表 第二部分、案中 一、來電接聽要則－－將客戶引至售樓處 接聽電話語調(diào)必須親切，吐字清晰易懂，說話速度適當(dāng)，簡潔而不長 接聽電話人員熟悉樓盤的詳細(xì)情況及促銷口徑 銷售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽電話，外來電話響聲不能超過 3下 接聽電話必須親切地說：“您好，” 在回答問題時應(yīng)做到耐心但又不能太詳細(xì)，以免阻礙其他客戶的電話打進(jìn)來，且告知其過分詳細(xì)后會導(dǎo)致其不到售樓處來。 在回答問題時，盡量強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場買樓的人很多，可以邀請客戶到現(xiàn)場售樓部參觀，告訴客戶現(xiàn)場將會有專業(yè)的售樓人員為他介紹 回答時間不宜太長，通常不要超過 3分鐘（在廣告日電話時間應(yīng)更加縮短，掌握重點說明，吸引對方前來現(xiàn)場洽談） 在客戶交談中，要主動問到幾個基本問題，即媒體來源、客戶姓名、電話、地址和購房意向。 在客戶所找人員不在時，應(yīng)很客氣地咨詢對方有何事，可否代為傳話，或者記錄下來，轉(zhuǎn)告被找的人，放話筒時動作要緩慢。 不許對著話筒咳嗽、打哈欠、嘆氣、大聲笑、 1不許在接聽顧客電話時與其他人搭話 1廣告電話接待 1）其他電話進(jìn)來 2）客
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