【商業(yè)地產(chǎn)】海南博鰲金色港灣新項(xiàng)目推介會(huì)-40ppt-x年(編輯修改稿)
2025-02-12 15:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高爾夫球場(chǎng)一應(yīng)俱全 絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 海景房最高 已經(jīng)到了： 25000元／平方 酒店式精裝公寓 （一號(hào)樓） 精裝修酒店式戶型 共 736套， 53平米的 248套， 45平米的 488套 戶戶朝海大陽(yáng)臺(tái)，可根據(jù)需要自由組合 1~12號(hào)為 53平米 左右， 13~28號(hào)為 45平米左右， 29~30號(hào)為 住宅式度假公寓（二） 精裝修住宅戶型 戶型為：一室一廳型（ 63㎡ ），二室二 廳型（ 86 ㎡ ），三室二廳型（ 120 ㎡ ） 強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)陣容 ?投資商 : 中豪威爾 (中國(guó) )集團(tuán) ?開(kāi)發(fā)商 : 瓊海中視地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 ?建筑設(shè)計(jì) : 萬(wàn)城建筑設(shè)計(jì)國(guó)際有限公司(新加坡 ) ?景觀設(shè)計(jì) : 上海筑博建筑設(shè)計(jì)有限公司 ?運(yùn)營(yíng)商 : 中豪威爾商業(yè)投資有限公司 國(guó)內(nèi)房產(chǎn)最具升值潛力的區(qū)域 海南房產(chǎn)是中國(guó)旅游房產(chǎn)最具投資潛力的區(qū)域，大批避寒過(guò)冬的候鳥(niǎo)型人群，以及鐘情于海南度假投資的時(shí)尚白領(lǐng)，和社會(huì)成功人士的一致看好，海南正以一流的人居環(huán)境而成為國(guó)內(nèi)、國(guó)際人士理想的第二居住地。旅游房產(chǎn)升值空間巨大。 我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢變老 … 房地產(chǎn)銷(xiāo)售 流程培訓(xùn)課件 銷(xiāo) 售 訓(xùn) 練 流 程 第一部分、案前 一、區(qū)域歷史背景整理 二、區(qū)域樓市狀況整理 ）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章 未來(lái)發(fā)展前景 三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的基本情況（優(yōu)劣勢(shì)分析） 四、自身樓盤(pán)資料的收集和建立 個(gè)案基本資料： ?個(gè)案產(chǎn)品 ?業(yè)主概括與業(yè)績(jī) ?產(chǎn)品規(guī)劃特色 ?會(huì)所 ?物業(yè) ?面積結(jié)構(gòu) ?建筑商 ?建材設(shè)備特色介紹 個(gè)案環(huán)境： ?工地環(huán)境 ?位置 ?各項(xiàng)生態(tài)設(shè)施 ?重大公共設(shè)施與未來(lái)發(fā)展介紹 ?生活機(jī)能（交通，教育，商業(yè)等） 周邊大型企業(yè)（中小城市）－－客群 五、整理吸引買(mǎi)家的優(yōu)越點(diǎn) 利多點(diǎn)－－強(qiáng)化 六、拿出自身樓盤(pán)劣勢(shì)應(yīng)對(duì)措施 利空點(diǎn)－－弱化 七、全面了解樓盤(pán)工程進(jìn)度 八、銷(xiāo)售說(shuō)辭統(tǒng)一（銷(xiāo)講） 客戶積累 報(bào)表單據(jù)的熟悉 ?預(yù)約單 ?來(lái)人來(lái)電表 ?日志 ?市調(diào)表 第二部分、案中 一、來(lái)電接聽(tīng)要?jiǎng)t－－將客戶引至售樓處 接聽(tīng)電話語(yǔ)調(diào)必須親切，吐字清晰易懂，說(shuō)話速度適當(dāng)，簡(jiǎn)潔而不長(zhǎng) 接聽(tīng)電話人員熟悉樓盤(pán)的詳細(xì)情況及促銷(xiāo)口徑 銷(xiāo)售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽(tīng)電話，外來(lái)電話響聲不能超過(guò) 3下 接聽(tīng)電話必須親切地說(shuō)：“您好，” 在回答問(wèn)題時(shí)應(yīng)做到耐心但又不能太詳細(xì)，以免阻礙其他客戶的電話打進(jìn)來(lái)，且告知其過(guò)分詳細(xì)后會(huì)導(dǎo)致其不到售樓處來(lái)。 在回答問(wèn)題時(shí)，盡量強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)樓的人很多，可以邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)售樓部參觀，告訴客戶現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)有專(zhuān)業(yè)的售樓人員為他介紹 回答時(shí)間不宜太長(zhǎng)，通常不要超過(guò) 3分鐘（在廣告日電話時(shí)間應(yīng)更加縮短，掌握重點(diǎn)說(shuō)明，吸引對(duì)方前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)洽談） 在客戶交談中，要主動(dòng)問(wèn)到幾個(gè)基本問(wèn)題，即媒體來(lái)源、客戶姓名、電話、地址和購(gòu)房意向。 在客戶所找人員不在時(shí)，應(yīng)很客氣地咨詢(xún)對(duì)方有何事，可否代為傳話，或者記錄下來(lái)，轉(zhuǎn)告被找的人，放話筒時(shí)動(dòng)作要緩慢。 不許對(duì)著話筒咳嗽、打哈欠、嘆氣、大聲笑、 1不許在接聽(tīng)顧客電話時(shí)與其他人搭話 1廣告電話接待 1）其他電話進(jìn)來(lái) 2）客
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