【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式56xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告XX醫(yī)藥集團(tuán)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析? 一支相對(duì)成熟、穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍? 相對(duì)豐富的醫(yī)藥、保健品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)? 相對(duì)充足的資金優(yōu)勢(shì) ? 公司穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略 ? XX人吃苦耐勞、善于學(xué)習(xí)的精神，企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)魅力和對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷 ? 國(guó)家政策的支持? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚不十分規(guī)范 ? 醫(yī)藥行業(yè)的良好前景? 中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)集中度低， 企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小? 國(guó)內(nèi)諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 國(guó)外醫(yī)藥公司的進(jìn)入? 醫(yī)藥市場(chǎng)將逐漸規(guī)范? 新醫(yī)藥法規(guī)的出臺(tái)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)? 管理部門職能未充分發(fā)揮? 部門之間資源沒(méi)有得到充分的共享? 缺乏規(guī)范化管理基礎(chǔ)，信息搜集、分析、處理和運(yùn)作能力不足 ? 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力嚴(yán)重不足? 缺乏高素質(zhì)人才57xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告?加強(qiáng)醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?建立 批零兼營(yíng)、連鎖配送為一體的網(wǎng)絡(luò)體系 ?利用資本武器，進(jìn)行擴(kuò)張 優(yōu) 勢(shì)機(jī) 會(huì)戰(zhàn)略選擇58xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告一個(gè)公司能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)價(jià)值時(shí)間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)第二層面開(kāi)展新興業(yè)務(wù)第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤(rùn)?投資資本回報(bào)?銷售收入?凈現(xiàn)值?選擇方向的價(jià)值關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績(jī) ?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來(lái)業(yè)務(wù)中的地位員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者能力 ?自身?yè)碛型暾哪芰A(chǔ)?可以整合或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚激勵(lì)理念 ?以財(cái)務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主59xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展， XX醫(yī)藥集團(tuán)必須建立相應(yīng)的三層面業(yè)務(wù)成長(zhǎng)階梯第一層面業(yè)務(wù)擴(kuò)張第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間 (年 )瑞元醫(yī)藥產(chǎn)值XX堂＋同創(chuàng)科技＋藥業(yè)有限XX醫(yī)院60xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告目前 XX集團(tuán)只擁有第一層面的業(yè)務(wù)，屬于 “ 金牛業(yè)務(wù) ”，能為未來(lái)的第二層面乃至第三層面業(yè)務(wù)提供充裕的資金市場(chǎng)增長(zhǎng)率 明星 問(wèn)題 金牛 瘦狗中 低高高中低XX集團(tuán)依靠自己強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ,在自己所代理的諸多產(chǎn)品市場(chǎng)上 , 份額始終保持前列 金牛業(yè)務(wù)為 XX醫(yī)藥集團(tuán)帶來(lái)了 大量的財(cái)源相對(duì)市場(chǎng)份額61xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告鞏固第一層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)強(qiáng)化現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加強(qiáng)現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鞏固與媒體、地政等諸多方面的關(guān)系，為下一層面的業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)為集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展提供充裕的資金提高市場(chǎng)份額以及 XX品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 了解消費(fèi)者的需求，為藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售提供充足的信息62xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走前向一體化的道路 —— 建立 XX堂建立配送中心和連鎖藥店及時(shí)了解消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求提高對(duì)分銷商和零售商的控制力充分利用已有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加快送貨速度樹(shù)立品牌形象醫(yī)藥法規(guī)變化衛(wèi)生體制改革國(guó)家扶植減少流通環(huán)節(jié) 進(jìn)一步降低成本 提高利潤(rùn)空間63xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走后向一體化的道路 —— 建設(shè)同創(chuàng)醫(yī)藥加大研發(fā)投入，加強(qiáng)同創(chuàng)醫(yī)藥科技開(kāi)發(fā)中心的建設(shè)為藥廠和事業(yè)部尋找產(chǎn)品，儲(chǔ)備產(chǎn)品推動(dòng)產(chǎn)品差異化，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)WTO的影響 仿制藥進(jìn)一步受到限制建立品牌形象國(guó)家對(duì)醫(yī)藥研發(fā)的扶植進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，增加集團(tuán)獲利的渠道，為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)64xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走后向一體化的道路 —— 建設(shè)藥廠建設(shè) “小而精 ”的藥廠降低進(jìn)貨成本減少對(duì)供應(yīng)商的依賴 建立品牌形象藥品需求遞增制藥業(yè)產(chǎn)值和收入逐年上升保證質(zhì)量，及時(shí)為自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和連鎖藥店提供產(chǎn)品65xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告培育第三層面業(yè)務(wù)： XX醫(yī)藥集團(tuán)未來(lái)應(yīng)建立 XX醫(yī)院，走相關(guān)多元化道路建立 XX醫(yī)院推動(dòng)產(chǎn)品差異化 形成自己特色藥品需求遞增制藥業(yè)產(chǎn)值和收入逐年上升建立 XX品牌66xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問(wèn)題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式67xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告XX醫(yī)藥集團(tuán)使命及戰(zhàn)略目標(biāo)描述使命與價(jià)值觀核心價(jià)值觀：讓愛(ài)的天使飛滿人間使命： 立足人類健康事業(yè)，致力于發(fā)展民族醫(yī)藥企業(yè)宗旨： 惠及華夏五湖四海， 豐碩全球四面八方戰(zhàn)略描述遠(yuǎn)期目標(biāo) 到 2023年，年產(chǎn)值 10億元，并進(jìn)入中國(guó)藥業(yè) 50強(qiáng)，為最終實(shí)現(xiàn)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)的控股公司奠定良好的基礎(chǔ)以全國(guó)醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地、全國(guó)大型連鎖藥店、醫(yī)藥診療終端為四大發(fā)展平臺(tái)， 建立 “以產(chǎn)銷一體為基礎(chǔ)，批發(fā)、零售、連鎖并舉的復(fù)合型營(yíng)銷體系 ”， 構(gòu)筑 “大市場(chǎng)、小生產(chǎn)、強(qiáng)科研 ”的 XX健康產(chǎn)業(yè)體系68xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告XX醫(yī)藥集團(tuán)三階段發(fā)展目標(biāo)2023年 2023年 2023年6億元10億元69xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告XX醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解組織目標(biāo)時(shí)間2023年制定發(fā)展戰(zhàn)略2023年建立第二主業(yè)，組織結(jié)構(gòu)為分公司制生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與資本運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，成為混合型控股公司進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，成為擁有若干家參股、控股子公司的純粹型控股公司 近期 中期 遠(yuǎn)期2023年70xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告資料來(lái)源：麥肯錫分析導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問(wèn)題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式71xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告研發(fā)環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加大對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研制的資金投入 2. 健全激勵(lì)機(jī)制 ,引進(jìn)專業(yè)人才3. 建立廣泛的信息來(lái)源渠道 , 加強(qiáng)與科研院所和大專院校的合作 ,引進(jìn)或研發(fā)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品 研發(fā) 銷售 服務(wù)制造關(guān)鍵成功因素 1. 研發(fā)資金2. 專業(yè)人員3. 新產(chǎn)品信息 72xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告制造環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加快 GMP認(rèn)證進(jìn)程 2. 加強(qiáng)信息的收集以及與其他部門之間的信息共享 ,生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品3. 加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控 ,樹(shù)立 XX良好的品牌形象 關(guān)鍵成功因素 1. GMP認(rèn)證2. 市場(chǎng)需求3. 品牌 研發(fā) 銷售 服務(wù)制造73xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告銷售環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 充分利用現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和各方面資源 , 繼續(xù)在不同區(qū)域擴(kuò)張 ,增進(jìn) XX品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 2. 通過(guò) XX堂連鎖藥店的建立 , 形成自己的分銷渠道 , 減少對(duì)零售商的依賴3. 加強(qiáng)信息收集和分析工作 ,作好與其他部門的資源共享 ,選擇合適的營(yíng)銷策略關(guān)鍵成功因素 1. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)2. 分銷渠道3. 市場(chǎng)需求 研發(fā) 銷售 服務(wù)制造74xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告服務(wù)環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措 1. 實(shí)行品牌戰(zhàn)略 , 在行業(yè)內(nèi)外建立 XX良好的品牌形象2. 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理工作 ,建立客戶檔案 ,及時(shí)了解客戶需求3. 根據(jù)客戶需求 , 調(diào)整服務(wù)方式和內(nèi)容 ,開(kāi)展有針對(duì)性的特色服務(wù)關(guān)鍵成功因素 研發(fā) 銷售 服務(wù)制造75xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告戰(zhàn)略實(shí)施重要手段： XX醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)從操作管理型向財(cái)務(wù)管理型逐步發(fā)展世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購(gòu)并活動(dòng)都十分活躍中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售額生產(chǎn)集中度低，醫(yī)藥商業(yè) “ 多、小、亂、散 ”國(guó)家將支持中國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè) ,并支持醫(yī)藥流通行業(yè)到資本市場(chǎng)融資提高 XX集團(tuán)的資金利用率逐步進(jìn)入資本市場(chǎng)，充分利用資本武器，實(shí)現(xiàn) XX集團(tuán)的進(jìn)一步擴(kuò)張“ 實(shí)業(yè)＋資本 ” 雙管齊下進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)業(yè)資本76xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)和防范措施風(fēng)險(xiǎn)種類 防范措施聘請(qǐng)專家評(píng)估論證；權(quán)威機(jī)構(gòu)咨詢；加大調(diào)研力度強(qiáng)化營(yíng)銷職能；增加技術(shù)含量；降低成本， 加大信息等方面的資源共享力度完善制度和預(yù)算；聘請(qǐng)外部監(jiān)督；搞好融資設(shè)計(jì)大膽啟用吸引內(nèi)外部能人；制度創(chuàng)新有效激勵(lì)結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)設(shè)計(jì)治理結(jié)構(gòu)和激勵(lì)約束機(jī)制；并進(jìn)行運(yùn)作、評(píng)價(jià)、修正和反饋依法做好轉(zhuǎn)讓工作；專利咨詢；自己申請(qǐng)專利保護(hù)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)超前尚未形成產(chǎn)業(yè)化技術(shù)落后即將淘汰或被替代市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)需求變化，帶來(lái)未來(lái)銷售的不確定財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資過(guò)程中的預(yù)算、融資風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)組建 “難產(chǎn) ”風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的效率風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛控制能力風(fēng)險(xiǎn)組織治理結(jié)構(gòu)不科學(xué)不完善激勵(lì)與約束不到位表現(xiàn)形式77xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問(wèn)題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式78xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告XX集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)需要不斷變革以保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施XX集團(tuán)的發(fā)展壯大是一個(gè)漸進(jìn)的、動(dòng)態(tài)的過(guò)程。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)規(guī)模每發(fā)生一次變化， XX集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)也要相應(yīng)地作出調(diào)整或變革，以發(fā)揮組織對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的支持和保障作用。 組織的調(diào)整過(guò)程中需要注意以下三點(diǎn)：1. 組織的調(diào)整如何配合業(yè)務(wù)的發(fā)展與整合？2. 集團(tuán)總部管理機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行功能定位？3. 集團(tuán)總部和事業(yè)部 /子公司能否有效配合以實(shí)施新的戰(zhàn)略？79xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告為了使 XX集團(tuán)的組織與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，選擇集團(tuán)管理模式需要考慮下列三個(gè)因素決定經(jīng)營(yíng)責(zé)任和戰(zhàn)略決策責(zé)任在結(jié)構(gòu)中所處的位置集權(quán)與分權(quán)集權(quán)與分權(quán)需要將組織結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相匹配組織構(gòu)成體系組織構(gòu)成體系怎樣將系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)相關(guān)聯(lián)，組織怎樣影響員工的行為管理控制系統(tǒng)管理控制系統(tǒng)80xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告根據(jù)下屬機(jī)構(gòu)的行業(yè)特點(diǎn)、管理能力和在戰(zhàn)略中的重要性， XX集團(tuán)總部可采用不同的決策責(zé)任分配模式模 式目 標(biāo)? 不分領(lǐng)域的收益最大化? 紅利 /資金回收? 增加市場(chǎng)價(jià)值集團(tuán)總部典型功能? 財(cái)務(wù)目標(biāo)? 子公司業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)? 集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略? 參股管理? 戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置? 協(xié)調(diào)的管理? 界面管理? 經(jīng)營(yíng)者隊(duì)伍管理? 業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 集團(tuán)控制? 戰(zhàn)略計(jì)劃? 管理者資源發(fā)展? 所有企業(yè)戰(zhàn)略和操作效果最大化? 操作控制，功能和業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)化。? 市場(chǎng)份額增長(zhǎng)財(cái)務(wù)導(dǎo)向 戰(zhàn)略導(dǎo)向 操作導(dǎo)向? 詳細(xì)的年度預(yù)算? 逐項(xiàng)進(jìn)行控制? 資金運(yùn)用? 制定詳細(xì)的程