搜購(gòu)城市購(gòu)物廣場(chǎng)策劃部分案(編輯修改稿)
2025-02-12 13:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 給該商鋪的買家 進(jìn)行租賃本商鋪的細(xì)節(jié)洽談 例： 商鋪號(hào)： 1005號(hào) 面積 ： 10平米 單價(jià)： 9800元 / ㎡ 總價(jià) 98,000元 前 5年 共計(jì) 50%的回報(bào)，收可回收 49,000元 第 6年按市場(chǎng)價(jià)格 150元 /月 / ㎡ 自行出租則可回收18,000元 ，第 7年按市場(chǎng) 165元 /月 / ㎡ 自行出租則可回收 19,800元， 第 8年按市場(chǎng) 180元 /月 / ㎡ 自行出租則可回收 21,600元 ， 8年內(nèi)即可回收成本。 注： 8年回收成本內(nèi)，不包含商鋪頂手費(fèi)，預(yù)計(jì)第 5年頂手費(fèi)保守可炒作至 68萬(wàn)元 /間 R2 5年返租回報(bào) 項(xiàng)目銷售方案 投資者購(gòu)買本項(xiàng)目商鋪單位后， 無(wú)須自己經(jīng)營(yíng) 商鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理，安排經(jīng)營(yíng)，有助于做旺商鋪， 返租期滿投資者收回一個(gè)成熟的旺鋪。 屆時(shí)買家將擁有一個(gè)成熟的鋪位， 可自用也可出租。 將物業(yè)回租發(fā)展商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，前 5 年從 發(fā)展商 這里獲得投資總額 50% 的穩(wěn)定回報(bào)， 例： 商鋪號(hào)： 1005號(hào) 面積 ： 10平米 單價(jià)： 9800元 /㎡ 總價(jià) 98,000元 10年內(nèi)可穩(wěn)賺 294,000元 . 后 7年發(fā)展商自行出租經(jīng)營(yíng)則可賺 13萬(wàn)。 注：后 7年回收期間內(nèi)，不包含商鋪頂手費(fèi)，預(yù)計(jì)第5年頂手費(fèi)保守可炒作至 68萬(wàn)元 /間 R3 十年 300%保收計(jì)劃 項(xiàng)目銷售方案 投資者購(gòu)買本項(xiàng)目商鋪單位后 對(duì)那些仍在持幣觀望，或是對(duì)本項(xiàng)目仍然存有極大顧慮的投資客制造無(wú)形的心理價(jià)位刺激， 同時(shí)也是為了彰顯項(xiàng)目的品質(zhì)及發(fā)展商的信心。 從中賺取二套商鋪。 10年期間，投資者可將商鋪以原價(jià)格的 300% 回售給發(fā)展商， 例： 商鋪號(hào)： 1005號(hào) 面積 ： 10平米 單價(jià)： 9800元 /㎡ 總價(jià) 98,000元 簽定合同時(shí)付 50%即 49,000元， 3個(gè)月內(nèi)啟動(dòng)招商，則本商鋪已有租賃者租賃，則此時(shí)可將帶租約的商鋪賣給投資者簽定合同，而此時(shí)投資者需支付剩余的 50%。 注：預(yù)計(jì)此時(shí)的頂手費(fèi)保守可炒作至 13萬(wàn)元 /間 R4 購(gòu)鋪易，低首付 項(xiàng)目銷售方案 首期采用分期支付的方式支付 50％ 投資獲利更有保障。 購(gòu)買己帶租約的商鋪再給 50% 待商鋪開業(yè)經(jīng)營(yíng)后 項(xiàng)目銷售方案 銷售案例分析 1 項(xiàng)目招商方案 招商原則 項(xiàng)目整體招商原則 ： 必須以品牌為中心 ,符合業(yè)態(tài)劃分的品牌，必須爭(zhēng)取其進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，甚至給予必要的扶持政策和優(yōu)惠措施； 把握業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)比例 ： 通過對(duì)國(guó)際知名與國(guó)內(nèi)成功的大型購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)配比進(jìn)行深入的研究分析，針對(duì)國(guó)內(nèi)知名商業(yè)如五洲商業(yè)廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、的信摩爾的的情況，招商時(shí)注意維護(hù)和管理好商場(chǎng)的業(yè)態(tài)比例。 核心主力店互動(dòng)原則 ： 在大型購(gòu)物中心的招商方面來講，理論上遵從核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。根據(jù)大型購(gòu)物中心的磁石效應(yīng)對(duì)各類商家進(jìn)行有機(jī)的安排，以保證商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)的均好性。 放水養(yǎng)魚原則 ： 商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，先將整個(gè)購(gòu)物中心造旺，然后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金，讓經(jīng)營(yíng)商家感到本項(xiàng)目的發(fā)展前景是大有空間的。 統(tǒng)一主題與品牌形象 ： 本項(xiàng)目必須是一個(gè)擁有明確經(jīng)營(yíng)主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。必須要有針對(duì)性地引進(jìn)各類商家，切合本項(xiàng)目的主題定位，有利于本項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展與良好運(yùn)作。 知名商戶或連鎖商戶 個(gè)性鮮明有特色商戶 能吸引人流量的商戶 名牌、品牌、優(yōu)質(zhì)、特色商家 項(xiàng)目招商方案 項(xiàng)目招售管理 組織機(jī)構(gòu) 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 策劃經(jīng)理 招商經(jīng)理 銷售主管 招商主管 案場(chǎng)設(shè)計(jì) 策劃師 銷售代表 銷售代表 合同部 招商代表 招商代表 財(cái)會(huì) 出納 項(xiàng)目核心思考 租金與售價(jià) 這里有兩個(gè)基本原則：一是售價(jià)基本上由租金決定，二是租金要合理，高和低都不合適
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