試論營(yíng)銷員工作需具備的條件(編輯修改稿)
2025-02-11 00:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 寫(xiě)下目標(biāo)的方式來(lái)激發(fā)這種強(qiáng)烈的渴望，寫(xiě)下成就目標(biāo)計(jì)劃，并且每天執(zhí)行這樣的計(jì)劃。 個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo) ZTC 目標(biāo)的好處就是，它們有一股不可思議的力量激發(fā)你銷售的潛能，會(huì)釋放你的積極心態(tài)。它們會(huì)釋放精力及創(chuàng)造力來(lái)協(xié)助你達(dá)成目標(biāo)。明確的目標(biāo)能夠集中你的注意力及精力。目標(biāo)讓你清楚地看到未來(lái)。它們給你勇氣去開(kāi)始并堅(jiān)持到最后。 有了清楚寫(xiě)下來(lái)的目標(biāo)，你就能夠在一兩年之內(nèi)完成一般人需要十年甚至二十年才可能達(dá)到的成就。 目標(biāo)也有其他的效果。它們能讓你的生活及其他的精神法則和諧相處。 個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo) ZTC 目標(biāo)能夠讓你應(yīng)用因果法則而得到最大的利益。你的目標(biāo)就是你所渴望結(jié)果的定義，而且，當(dāng)你明確了解這些效果的時(shí)候，你就能輕而易舉地去探索你能應(yīng)用并達(dá)成目標(biāo)的因素。 目標(biāo)讓你能夠控制自己的生活。利用目標(biāo)可以控制變化的方向。目標(biāo)可以幫助你做更好的決定及選擇。目標(biāo)讓你能夠更明確地分配時(shí)間和資源。當(dāng)你完全了解自己想要的東西時(shí)，你就會(huì)更冷靜且有信心去處理所有的事情。 個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo) ZTC 目標(biāo)會(huì)加深必勝的把握。當(dāng)你可以把目標(biāo)具體而清楚地寫(xiě)下來(lái)時(shí)，你就克服了心理的懷疑及恐懼。你開(kāi)始相信自己可以達(dá)成目標(biāo)。當(dāng)信心增長(zhǎng)的時(shí)候，你更會(huì)去做那些有助于達(dá)成目標(biāo)的相關(guān)事情。 不久之后，介乎你希望與相信能達(dá)成目標(biāo)之間的界線就開(kāi)始模糊了。你的信心及承諾就會(huì)加深，不用多久，你的目標(biāo)就開(kāi)始在周邊世界實(shí)現(xiàn)了。 專心法則指出： 你專注的事情會(huì)在你的現(xiàn)實(shí)生活中成長(zhǎng)擴(kuò)大。 那么你應(yīng)該要專注于什么呢？你的目標(biāo)！你只要一直記得你的目標(biāo)，就更能發(fā)揮精神力量而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo) ZTC 當(dāng)牛頓被問(wèn)到，為什么他一生會(huì)對(duì)物理和數(shù)學(xué)做出這么大的貢獻(xiàn)時(shí)，他說(shuō)： “ 心無(wú)旁鶩。 ” 當(dāng)你也到達(dá)除了目標(biāo)之外心無(wú)旁鶩的境界時(shí)，就不用再去控制目標(biāo)，你的目標(biāo)自動(dòng)會(huì)來(lái)控制你。 從那一刻起，你就會(huì)得到比以前更多的成就。你啟動(dòng)了物以類聚法則，讓自己變成一個(gè)強(qiáng)力磁鐵，吸引可助你達(dá)成目標(biāo)的人和環(huán)境到你身旁來(lái)。 你越是記得你的目標(biāo)，就越加強(qiáng)了心理的動(dòng)力。你會(huì)送出思想電波來(lái)吸引更多的機(jī)會(huì)和事件，來(lái)助你美夢(mèng)成真。 執(zhí)行反映法則的結(jié)果，你的外在世界就會(huì)反映你的中心思想、概念，以及想像。你的外在世界會(huì)反映你內(nèi)心世界。你心中持續(xù)的意念會(huì)開(kāi)始具體呈現(xiàn)在你的身旁。 個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo) ZTC 你越是牢記目標(biāo)，越去思考如何達(dá)成目標(biāo)，越去想像達(dá)成目標(biāo)之后的那種快樂(lè)，你外在世界的成就就更會(huì)呼應(yīng)你的內(nèi)在世界。 “ 發(fā)乎心，形于外。 ” 快樂(lè)的定義是 “ 目標(biāo)理想的積極實(shí)現(xiàn) ” 。你朝目標(biāo)邁進(jìn)的每一步都會(huì)增加你的快樂(lè)、熱忱與自信。每天依據(jù)目標(biāo)工作，你就會(huì)逐漸在心中發(fā)展出你相信每件事都會(huì)成功的絕對(duì)信心。 每天的進(jìn)步能讓你去除恐懼，踐踏懷疑。你會(huì)從積極的思考進(jìn)展成為積極的領(lǐng)悟。沒(méi)有一件事情可以阻擋得了你。 個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo) 銷售概念精彩推介 ZTC1. 所謂的大客戶，就是市場(chǎng)上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù) 20/80原則，他們是賣方的 “ 貴人 ” ，是需要給予特殊 “ 禮遇 ” 的一群。 銷售概念精彩推介 ZTC2. 一個(gè)滿意的顧客是最好的廣告！ —— 約翰 .伍德3. 如果你時(shí)常認(rèn)真地期待著，那么你就比較容易相信機(jī)會(huì)來(lái)臨。 —— 杜蘭斯 銷售概念精彩推介 ZTC4. 技能毫無(wú)疑問(wèn)，計(jì)劃與判斷能力、人際溝通技能、資源的協(xié)調(diào)與整合能力、時(shí)間管理與控制能力等，都是優(yōu)秀銷售人員所必備的。而顧問(wèn)式的銷售人員還必須具備項(xiàng)目管理能力，能夠?qū)?xiàng)目的總體策劃與實(shí)施進(jìn)行管理，如項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目融資、進(jìn)度管理、質(zhì)量
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