寶潔的銷售管理策略(編輯修改稿)
2025-02-10 23:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 00萬元，在全國 27個省、自 治區(qū)興建 100所希望小學(xué)。 寶潔之本土化策略篇 促銷 策略 寶潔高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供獨具特色的培訓(xùn)計劃，盡快實現(xiàn)員工本地化，并逐步由國內(nèi)員工取代外籍人員而擔(dān)任公司的中高級領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。 （ 寶潔的 HRM） 寶潔之本土化策略篇 寶潔的 HRM 一、選人 寶潔（中國）公司每年都要在中國少數(shù)的幾個重點大學(xué)舉辦大規(guī)模的招聘會，用人部門親自選人，通過嚴(yán)格有序的招聘，吸引大批富有才干的年輕人。 二、用人 采用內(nèi)部提升制 —— 是寶潔用人的制度核心 。 作為一家國際性的大公司，寶潔有足夠的空間來讓員工描繪自己的未來職業(yè)發(fā)展藍(lán)圖 。 三、培訓(xùn) 培訓(xùn)是發(fā)掘員工發(fā)展?jié)摿?，提升員工價值，保障內(nèi)部提升人才來源的重要保障。寶潔培訓(xùn)體系強調(diào) “全員、全程、全方位、針對性 ”的培訓(xùn)理念 。 四、 績效評估 寶潔 使用的是 360度績效評估。 360度績效評估是由員工自己、上司、直接部署、同事甚至是顧客等全方位的各個角度來了解個人的績效 。 對于年輕人而言，寶潔的兩大制度具有強烈的吸引力。 寶潔的 HRM 每個員工進(jìn)入公司都有 一個直接經(jīng)理對其工作 進(jìn)行指導(dǎo)，包括拜訪客 戶的語氣、每件小事的 處理等等。 直接經(jīng)理制 進(jìn)入公司后，管理培訓(xùn)生 會被要求迅速進(jìn)入管理狀 態(tài)，經(jīng)過培訓(xùn)后，將直接 成為團(tuán)隊 負(fù) 責(zé)人。這種 “扔進(jìn)游泳池學(xué)習(xí) ”的方式， 逼迫不少年輕管理者迅 速成熟。 早期責(zé)任制 寶潔把員工的價值看成是超越所有資產(chǎn)的核心價值 。 寶潔公司的一位董事長曾說 過 ： “如果你把我們的資金、廠房及品牌留下，把我們的人帶走，我們的公司會垮掉 ； 相反，如果你拿走我們的資金、廠房及品牌，而留下我們的人，十年內(nèi)我們將重建一切。 ” 寶潔的 HRM 寶潔之發(fā)展篇 寶潔公司 “10 億美元俱樂部 ” 再次擴(kuò)容，最新的財報 顯示，其旗下品牌 SKⅡ 和 Vicks雙雙成為 “10 億美元俱樂 部 ” 的最新成員。隨著這兩個品牌的加入，寶潔公 司擁有的 “10 億美元俱樂部 ” 從以前的 24個增加到 現(xiàn)在的 26個，包括 Olay、幫寶適、汰漬等 。 【 DIRECTORY】 一、 10億美元俱樂部 【 DIRECTORY】 公司創(chuàng)立 推出創(chuàng)新增長模式 汰漬銷售額從原來的120億美元增長到 240億 推出“洗衣奇跡” Tide(汰漬 ) 成為世界市值第 6大公司，全球利潤第 14大公司 二、打造戰(zhàn)略新品 —— 汰漬 汰漬洗衣粉是 1946年寶潔推出的全球第一款合成洗衣粉，一經(jīng)推出就立刻獲得了用戶的青睞。當(dāng)年創(chuàng)下單品收入 10億美元的奇跡。至 2023年汰漬已經(jīng)成為年銷售額 120億美元的寶潔第一大洗化產(chǎn)品。 但是， 21世紀(jì)初，寶潔織品與家居護(hù)理事業(yè)的拳頭產(chǎn)品汰漬似乎前景黯淡。當(dāng)時洗滌劑已經(jīng)面世 50多年，雖然在核心市場仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，但增長速度已經(jīng)無法支持寶潔公司的發(fā)展要求。 【 DIRECTORY】 寶潔之發(fā)展
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