【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)心中最想要的：得到安全和支持 ◎最害怕的？ ◎思想上最害怕的：受到他人欺騙 ◎內(nèi)心中最害怕的：沒有保障受到傷害 忠誠型心法 對權(quán)威既愛又怕 忠誠型心法 對弱者有同情心 忠誠型四大行動結(jié)構(gòu) 第一結(jié)構(gòu)：全心付出贏得他人 第一步：盡量努力做好事情 第二步：主動考慮他人心情 第三步：工作指導(dǎo)幫助別人 第四步：積極維護團隊領(lǐng)導(dǎo) 第五步：知道付出贏取所需 最具團隊意識的忠誠者 忠誠型四大行動結(jié)構(gòu) 第二結(jié)構(gòu)：危險心理設(shè)想策略 第一步：關(guān)注危險收集資料 第二步：思考想法套到現(xiàn)實 第三步：可能線索發(fā)現(xiàn)危險 第四步：設(shè)計策略預(yù)演危險 第五步：真實危險充滿勇氣 總是擔(dān)心對方感受 忠誠型心法 最佳策略遠離危險 忠誠型心法 超極消極思維結(jié)構(gòu) 忠誠型四大行動結(jié)構(gòu) 第三結(jié)構(gòu)：需要權(quán)威不斷指示 第一步：擔(dān)心問題不敢前進 第二步：特重細節(jié)需要指示 第三步：清楚步驟穩(wěn)步前進 第四步：還需為斷安全保障 第五步：步驟掌握值得信賴 誤認思考也是行為 忠誠型心法 重細節(jié)猶豫拖延 忠誠型心法 思考不清不敢行動 忠誠型四大行動結(jié)構(gòu) 第四結(jié)構(gòu)：情感生活需要安心 第一步：不信對方懷疑動機 第二步：收集信息對照言行 第三步：確定安全接納對方 第四步：內(nèi)心不安周期找事 第五步：采用兩種安心手段 把全部生命交給愛人 忠誠型心法 無支持使用恐懼 有支持用反恐懼 忠誠型心法 出了問題推卸責(zé)任 忠誠型體型判斷 ◎體形特點： ◎大部分思想體型（約占 60%） ◎小部分感覺體型（約占 40%） ◎第一類彎腰駝背型（偏五型） ◎第二類挺起胸膛型（偏七型） ◎服裝特點 ◎中性顏色保守，服飾式樣普通 ◎隨群體變化不顯眼 忠誠型身形特點 ◎身姿特點： ◎眼睛注視，眼神閃爍，容易低頭 ◎表情警惕，身體較僵 ◎互動時常掛著柔和可愛的笑容 ◎言語特點 ◎常以質(zhì)詢問題，有疑慮味道 ◎不直接表達想法，聲音很小 ◎詞匯特點為什么，會不會，讓我想一想，不知道，等等， 可以吧，可能 銷售要點 —— 安全保障攻心 ◎采用親切信賴法 ◎表現(xiàn)出溫和、友善、直率，不能很強目的性 ◎采用長期自動法 ◎需要長期接觸，獲取信任后逐步推動 ◎提供危險信息法 ◎多提供產(chǎn)品帶來的危險，及解決辦法 ◎采用名譽信譽法 ◎提供各種表現(xiàn)高能力、信譽的機會 ◎采用團隊領(lǐng)導(dǎo)法 ◎新人的團隊和領(lǐng)導(dǎo)可以幫助做決定 第七型：快樂型 ◎代表人物 ◎曾志偉、洪七公、龔如心、克林頓 ◎成長目標(biāo) ◎成為快樂的承擔(dān)者 ◎形象代表 ◎猴子 快樂型童年形象解析 多動仔 父母模式：嚴管教 —— 安心者 孩子模式：找快樂 —— 自我者 角色定位：家中遭嚴管的孩子 定型三步曲 嚴管自由失去快樂 空檔時間抓住快樂 主動追求享受快樂 核心需求（內(nèi)在動力） ◎最想要的？ ◎思想上最想要的：成為自由快樂的人 ◎內(nèi)心中最想要的：自由自在內(nèi)心安定 ◎最害怕的？ ◎思想上最害怕的：受到外界約束要求 ◎內(nèi)心中最害怕的：被剝奪感受痛苦 快樂型心法 興趣很快變化 快樂型心法 學(xué)習(xí)快樂而不深 快樂型四大行動結(jié)構(gòu) 第一結(jié)構(gòu)：享受自由快樂生活 第一步：充滿活力快樂工作 第二步：興趣廣泛快樂學(xué)習(xí) 第三步：新鮮變化快樂生活 第四步：只看優(yōu)點感受自信 第五步：只看事物好的方面 增加世界 50%快樂的快樂天使 快樂型四大行動結(jié)構(gòu) 第二結(jié)構(gòu)：粉飾問題快樂方式 第一步：試圖快速解決問題 第二步：忽視否定問題存在 第三步：預(yù)防問題降低目標(biāo) 第四步：采取方式逃避痛苦 第五步：解決他人問題方式 樂觀就是只看好的不看壞的 快樂型心法 只活現(xiàn)在不管將來 快樂型心法 既缺反省也打不倒 快樂型四大行動結(jié)構(gòu) 第三結(jié)構(gòu)：頭腦不停計劃不斷 第一步：受到啟發(fā)思考階段 第二步：不斷定出新的計劃 第三步：非?？鞓废硎茈A段 第四步：嘗試執(zhí)行推動計劃 第五步：計劃順利充滿動力 第六步：不順轉(zhuǎn)移新的計劃 思索快樂，執(zhí)行痛苦 快樂型心法 極富創(chuàng)意前期優(yōu) 同時工作效率高 快樂型心法 內(nèi)心無力難擔(dān)重擔(dān) 快樂型四大行動結(jié)構(gòu) 第四結(jié)構(gòu)：用快樂心贏得人心 第一步：喜歡豐富情感生活 第二步：主動調(diào)動快樂氣氛 第三步：舍得付出仗義爽氣 第四步：真性情結(jié)交多朋友 第五步：迷人易觸異性濃情 第六步：升溫快速降溫快速 只要熱鬧難忍孤單 快樂型心法 要快樂不要深情 很少遠慮和深情 快樂型心法 工作中不喜約束 公關(guān)快樂能力強 快樂型體型判斷 ◎體形特點： ◎大部分聽覺體型（約占 60%） ◎小部分視覺體型（約占 40%） ◎服裝特點 ◎鮮艷時尚，引領(lǐng)潮流 ◎體現(xiàn)隨意，表達自我 快樂型身形特點 ◎身姿特點： ◎動作不斷，幾乎無時無刻不在動 ◎燦爛明亮表情，滿不在乎神情 ◎充滿活力易急躁，動作豐富夸大 ◎言語特點 ◎直來直去，語氣爽快 ◎聲線較尖，語調(diào)歡快，善調(diào)動氣氛 ◎詞匯多有快樂、開心就好，沒所謂、沒事的， 這事沒勁，還沒完，快點 銷售要點 —— 攻穿自由快樂關(guān) ◎采用快樂朋友法 ◎盡量多與其一起快樂，建立友情朋友關(guān)系 ◎采用簡單方便法 ◎讓其感覺會給生活帶來輕松、快樂、好玩 ◎采用嘗試新鮮法 ◎讓產(chǎn)品與快樂有趣相聯(lián)系，使其有新鮮感 ◎采用問題幫助法 ◎真心請求幫助，直接要求解決問題 ◎采用適當(dāng)麻煩法 ◎適當(dāng)施加麻煩，使其逃避壓力達成目標(biāo) ◎采用沖動購買法 ◎利用其購買具有沖動和爽快的特點促成交易 第八型：權(quán)威型 ◎代表人物 ◎毛澤東、曹操、斯大林、霍英東、喬峰 ◎成長目標(biāo) ◎成為駕馭心靈的領(lǐng)袖 ◎形象代表 ◎老虎 權(quán)感型童年形象解析 孩子王 父母模式：強者暴力、弱者順從 孩子模式：對搞強者、保護弱者 角色定位：家庭中的不守規(guī)矩者 定型三步曲 挨打受到他人傷害 嘗試暴力管理保護 主動暴力管理保護 核心需求（內(nèi)在動力） ◎最想要的？ ◎思想上最想要的：成為掌握命運的強者 ◎內(nèi)心中最想要的：內(nèi)心安全和大自信 ◎最害怕的？ ◎思想上最害怕的：被人控制和侵犯 ◎內(nèi)心中最害怕的：無法控制外界不爽 心法 最有智慧和心計 最有能力看到將來 心法 目標(biāo)取向控制結(jié)果 權(quán)威型四大行動結(jié)構(gòu) 第一結(jié)構(gòu)：獲取大成就的強者 第一步：承擔(dān)各項責(zé)任 第二步：獲信任善整合 第三步：取支持創(chuàng)佳績 第四步：擔(dān)重擔(dān)訂計劃 第五步：達成事業(yè)成就 有實力才能有魅力 權(quán)威型四大行動結(jié)構(gòu) 第二結(jié)構(gòu)：在挫折中強大模式 第一步：遭到人生事業(yè)挫折 第二步：激起內(nèi)心調(diào)動力量 第三步：分析清楚現(xiàn)實狀況 第四步：想盡辦法全力進攻 第五步：創(chuàng)造機會等待時機 決不放棄特別堅持 出手必然穩(wěn)準(zhǔn)狠 心法 成敗經(jīng)歷積經(jīng)驗 權(quán)威型四大行動結(jié)構(gòu) 第三結(jié)構(gòu)：領(lǐng)袖統(tǒng)領(lǐng)他人方式 第一步：眼光厲害判斷水平 第二步：再采取考驗的方式 第三步：不符合要求者剔除 第四步：符合者采用大付出 第五步：信任下屬重用授權(quán) 大付出獲取人心