汽車4s店開業(yè)前期宣傳(編輯修改稿)
2025-02-09 05:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 短信平臺 三、隱性廣宣 ? 隱性廣宣主要形式 ? 投入產(chǎn)出比分析 ? 投入的必要性 ? 主要廣宣方向 ? 預(yù)計效果 ? 評估方式 隱形廣宣主要形式 ? 公益活動、品牌聯(lián)合、事件炒作。 投入產(chǎn)出分析 ? 隱性廣宣投入成本低、目標(biāo)客戶針對性強，影響力大、對公司形象以及知名度提升有較大的助力。但人群比較固定、需要長期維護，持續(xù)投入。 投入的必要性 ? 對公司知名度以及影響力有較大的幫助，能夠樹立正面的、積極地影響； ? 投入的成本較低，目標(biāo)客戶的針對性強，屬于雙贏或者多方共贏的方式； ? 能夠獲得免費得比同樣投入其他廣告方式不能獲得的效果； ? 能夠提供差異化，個性化的服務(wù)，吸引客戶關(guān)注。 主要宣傳方向以及預(yù)計效果 ? 公益性活動主要針對影響力大，受關(guān)注的事件； ? 品牌聯(lián)合主要針對不同車型所對應(yīng)的人群進行不同行業(yè)的合作。 ? 依托公司基盤客戶組織實施，能夠給客戶帶來成就感，榮譽感以及歸屬感，增強客戶的滿意度以及忠誠度。 效果評估 ? 公益活動的效果評估： ? 社會評價； ? 報道媒體以及影響范圍； ? 參與人員的滿意度。 ? 品牌聯(lián)合效果評估： ? 客戶的認(rèn)可度； ? 所聯(lián)合的品牌知名度； ? 通過品牌聯(lián)合帶來的客戶滿意度以及成交率是否提升。 效果評估 隱性廣告 分布區(qū)域 受眾人群 評估 公益活動 品牌聯(lián)合 事件炒作 四、市場開拓方向 ? 除了上述宣傳方式以外，公司還要重點開拓目標(biāo)客戶群集中，購買力強的單位，如駕校、銀行、醫(yī)院、學(xué)校、大型集團、企事業(yè)單位； ? 對于這些部門的開拓需要銷售部門以及售后部門的配合； ? 主要開發(fā)方式為店內(nèi)舉辦大型的專場活動鼓勵團購； ? 主要宣傳方式為走訪，宣傳單頁的發(fā)放，內(nèi)部廣告發(fā)布等。 五、廣宣重點指標(biāo)把控 ? 前期準(zhǔn)備注意事項 ? KPI指標(biāo) ? 效果評估 ? 經(jīng)驗總結(jié)以及結(jié)果反饋流程 ? 改進提升辦法總結(jié) 前期準(zhǔn)備注意事項 ? 啟動一個活動需要確認(rèn)活動目的，目的的確定需要有數(shù)據(jù)的支撐，因此銷售部門以及售后部門提供的內(nèi)部數(shù)據(jù)是市場部活動啟動的決策依據(jù)； ? 啟動一個活動需要外部數(shù)據(jù)的結(jié)合，隨時關(guān)注市場、廠家政策的變化，聯(lián)系內(nèi)部數(shù)據(jù)的分析得出活動的方式、方法； ? 一個活動的啟動需要告知客戶，因此后動前期的宣傳最為重要，依據(jù)活動的規(guī)模、針對人群、成本考量等選擇宣傳方式：發(fā)放單頁、短信平臺、電臺各選其一或相互配合共同完成； ? 各部門人員分工，清晰、明確。 KPI指標(biāo)及效果評估 ? 來店 /店量（對活動吸引力的評估） ? 建卡量（對活動針對性的評估） ? 成交量（對活動現(xiàn)場執(zhí)行的評估） ? 客戶級別提升（對活動現(xiàn)場執(zhí)行的評估） ? 滿意度（對活動現(xiàn)場執(zhí)行的評估） ? 成本（結(jié)合前 5點對活動適宜度評估） 經(jīng)驗總結(jié)及結(jié)果反饋流程 ? 活動結(jié)束第二天市場部行銷策略填寫活動總結(jié)以及活動經(jīng)驗總結(jié)，對比活動前期預(yù)測的 KPI指標(biāo)做出偏差分析； ? 活動結(jié)束第二天各參與部門召共同開活動成果總結(jié)會議，市場總監(jiān)主持，市場部全員參加。 改進提升辦法總結(jié) ? 按月總結(jié)經(jīng)驗，找出本月各次活動出現(xiàn)的共性問題提出改進辦法； ? 對于各公司所面臨的共性問題，給出避免措施； ? 每月進行的經(jīng)驗總結(jié)以及提出的改進辦法形成書面報告，市場部存檔，市場總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督改進辦法的可行性以及執(zhí)行度。 六、市場、銷售、售后部門配合 ? 部門配合必要性 ? 部門配合注意事項 部門配合必要性 ? 市
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