【文章內(nèi)容簡介】 屠宰。我方在屠宰時，采用科學(xué)的 “ 鉗殺法 ” ，從鴨的口中進刀，割斷血管，再冰凍，可以保持鴨子軀體的完整。出口時，沒有經(jīng)過伊斯蘭教實地考察，就開出了證明。貨到國外，遭到拒受，原因是商品品質(zhì)與合同規(guī)定不符，我方在退回原貨款后，只好將凍鴨運回。 案 例 1 ? 出口商在向國外推銷商品時應(yīng)當十分注意當?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰，使自己的商品適合當?shù)氐南M習(xí)慣和特殊要求。 ? 本例賣方所交的凍北京鴨在頸部未發(fā)現(xiàn)任何刀口的痕跡，這顯然違反了伊斯蘭教的用刀方法（ Islamic Rites by Knife）。 ? 伊斯蘭教徒不吃豬肉是人盡皆知的，但是，他們吃牛、羊、雞、鴨等禽畜，也要按伊斯蘭方法屠宰才能食用。銷往其他地區(qū)的凍鴨，一般要求外體完整、潔白、無毛。為了達到這個目的，一般從鴨的口內(nèi)進刀，以保持外體美觀完整。但是，這種方法對伊斯蘭地區(qū)卻不適用， 他們傳統(tǒng)的屠宰方法，不僅在鴨的頸部動刀，而且要由伊斯蘭教長老動刀，在用刀前還要念一段可蘭經(jīng)。 如果我們把頸部無任何刀痕的凍鴨交給對方，對方僅從頸部無刀痕這一點，就可以認定不是用伊斯蘭方法用刀的。因此，在推銷中注意當?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰，也是十分重要的。 案例 2： 我與越南某客商憑 樣品成交 達成一筆出口鐮刀的交易。 合同中規(guī)定復(fù)驗有效期為貨物到達目的港 后的 60天。 貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的 40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也有發(fā)現(xiàn)類似情況。 問：我方應(yīng)否同意對方的要求？為什么？ ?我國某出口公司向英國出口一批大豆，合同規(guī)定：“水份最高為 14%，雜質(zhì)不超過 2． 5%?！痹诔山磺埃摮隹诠驹蛸I方寄過樣品，訂約后該出口公司又電告買方成交貨物與樣品相似，當貨物運至英國后買方提出貨物與樣品不符，并出示了當?shù)貦z驗機構(gòu)的檢驗證書，證明貨物的品質(zhì)比樣品低 7%，但 未提出品質(zhì)不符合合同的品質(zhì)規(guī)定 。買方以此要求該出口公司賠償其 15000英磅的損失。請問：該出口公司是否該賠？本案給我們什么啟示？ 案 例 3 ?案例 4： 我某進出口公司向國外某客戶出口榨油大豆一批，合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水分 14％、含油量 18％、含雜質(zhì) 1％。這樣的合同質(zhì)量條款是否合適 ? 43 案例 5： 我某出口公司與法國某公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同 。 品質(zhì) 規(guī)格為： 水分最高 15%， 雜質(zhì)不超過 3%， 交貨品質(zhì)以中國商檢局 品質(zhì)檢驗為最后依據(jù) 。 但在成交前我方公司 曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品 ， 合同簽定后又電告對方 ， 確認成交貨物與樣品類似 。 貨物裝運前 由中國商檢局簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書 。 貨物運抵法 國后 ， 該外國公司提出：雖然有檢驗證書 但貨物品質(zhì)比樣品差 ， 賣方有責任交付與樣品一致的貨物因此要求每噸減價 6英磅 。 我公司 以合同中并未規(guī)定憑樣交貨 不同意減價 。 于是法國公 司請該國某檢驗公司檢驗 ， 出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差 7% 的檢驗證明 ， 并提出索賠 ， 我方提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品不可能做到 與樣品完全相符 ， 但不至于低 7%。 由于我方 留存的樣品遺失 ， 無 法證明 ， 最終只好賠付一筆品質(zhì)差價 。 請從商品品質(zhì)角度對此題加以分析 44 分析 ? 此例是一宗既 憑品質(zhì)規(guī)格交貨 ， 又憑樣品買賣 的交易 。 ? 賣方成交前的寄樣行為及訂約后的 “ 電告 ” 都是合同的組成部分 。 ? 根據(jù)商品特點正確選擇表示品質(zhì)的方法 ， 能用一種表示就 不要用兩種 ， 避免雙重標準 。 ? 既憑規(guī)格又憑樣品的交易 ， 兩個條件都要滿足 ? 樣品的 管理要嚴格 。 如 “ 復(fù)樣 ” 、 “ 留樣 ” 的妥善 保管 ， 是日后重要的物證 。 第四節(jié) 商品的數(shù)量 一、約定商品數(shù)量的意義（重點掌握） 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 規(guī)定： ?按約定數(shù)量交貨是賣方的基本義務(wù)。 ?賣方多交貨 ,買方可拒收多交部分，也可收取多交部分 ,但應(yīng)按合同價格付款 . ?賣方少交貨，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交,但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，同時買方保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。 二、計量單位與計量方法 （一）度量衡制度 1．度量衡的定義（了解） ?度 ，就是量長度，或者指長度單位。 ?量 ，我國古代指計量農(nóng)產(chǎn)品多少的器具，專用名稱有升、斗等 ?衡 ，古代特制重量單位：斤、兩、錢 ?綜合而言， 度量衡是衡量物質(zhì)大小、容量、重量乃至價值的標準尺度。 2．常用的度量衡制度（掌握） （ 1）公制 (或米制 )(Metric System) ? 以十進位制為基礎(chǔ) ? 基本的單位有長度的 “ 米 ” 和重量 “ 千克 ” 。 ? 派生出來的單位有公噸、升等。 （ 2）． 美制 (u． s． System) ? 基本單位是磅和碼，容積單位有加侖和蒲式耳。 ? 以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計量單位的名稱與英制的名稱相同，但有些重量單位存在差別。 （ 3）． 英制 (British System) ? 以英尺為長度單位、磅為質(zhì)量單位、秒為時間單位的單位制。 ? 英制曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別盛行在英聯(lián)邦國家。 ? 英國加入歐盟后，已經(jīng)宣布放棄英制，采用國際單位制。 （ 4）國際單位制 (International System of Units) 舊稱 “ 萬國公制 ” 目前國際單位制共有七個基本單位。 ?長度 米 m ?重量 千克 kg ?時間 秒 s ?電流 安 [培 ] A ?熱力學(xué)溫度 開 [爾文 ] K ?發(fā)光強度 坎 [德拉 ] cd ?物質(zhì)的量 摩 [爾 ] mol ?不同的度量衡制度導(dǎo)致同一計量單位所表示的數(shù)量有差異。 例如，表示重量的噸，（重點） ?實行公制的國家采用公噸， 1公噸 =1000公斤 ?實行英制的國家采用長噸， 1長噸 =1016公斤 ?實行美制有國家采用短噸， 1短噸 = (二 )計量單位（了解） ?按重量計算是當今國際貿(mào)易中廣為使用的一種 ?千克 (kg)，公噸 (m／ t)，長噸 (L／ t)，短噸 ( s／t)、 盎司 (Ounce)、克拉（ Carat等。 ?(2)數(shù)量單位： 只 (pc)，件 ( pkg)，雙(pair)，打 (doz) ,袋 (bag)等 ?(3)長度單位：碼 (yd． )，米 (m． )，英尺(ft． )， ?（ 4）面積單位：平方碼 ， 平方米，平方英尺，平方英寸。 ?（ 5）容積單位：公升 (L)，加侖 (gal)，蒲式耳 (bu)等。 ?（ 6） 體積單位：立方碼，立方米，立方英尺，立方英寸。 （ 三 ） 計算重量的方法 （ 重點掌握 ） 按毛重 (Gross Weight， 簡稱 )計 。 ?毛重 =商品本身重量 +包裝物重量 ?GROSS FOR NET ?適用于貨物本身的價值與其包裝物料的價值相差不大 。 如大米 、 大豆等農(nóng)副土特產(chǎn)品 。 天津紅小豆，每公噸 300美元，共 10 000公噸，以毛作凈。 計算包裝重量（去皮重）的方法： ?按實際皮重 Actual tare ?按平均皮重 Average tare ?按習(xí)慣皮重 Customary tare ?按約定皮重 Computed tare 凈重 ＝ 毛重 － 皮重 按凈重 (Net Weight， 簡稱 )計 凈重：商品本身的重量。國際貿(mào)易中最常見的計重辦法。 中國桐油，桶裝，凈重 1000公噸。 3按公量計重 (Conditioned Weight)。 ?用科學(xué)方法除去商品中的水分，再加上標準含水量后所得的重量稱為公量。 用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品。 ?回潮率 是指商品所含的水分與干凈重的百分比。 ?公定回潮率 是指合同規(guī)定的某商品應(yīng)該所含的水分與干凈重的百分比。 比如： 棉花的公定回潮率是 % ；羊毛、生絲的公定回潮率是 11% ?實際回潮率 是指某商品實際所含的水分與干凈重的百分比。 ? 例如：一批棉花毛重為 20公噸，包裝物重量為 100公斤，經(jīng)檢驗，實際回潮率為 10