醫(yī)藥公司咨詢管理項(xiàng)目整體回顧簡介-v12(編輯修改稿)
2025-02-09 00:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0% ? 補(bǔ)貼總額在 10001300區(qū)間 ? 未來可以定崗定工資 ? 基本工資幅度在 13001800區(qū)間 ? 構(gòu)成： 考核工資 40%，固定 60% ? 日常工作 ? 回款目標(biāo)達(dá)成 ? 返單店目標(biāo)達(dá)成 ? 終端建設(shè) = + 績效考核 補(bǔ)貼 基本工資 收入 ? 回款提成： 2%回款系數(shù) 返單評級系數(shù) ? 費(fèi)效比控制提成 提成 + 降低固定收入 提高可變收入 ? 每月制定下月回款目標(biāo)，產(chǎn)生相應(yīng)費(fèi)用預(yù)算 ? 費(fèi)用點(diǎn)數(shù)，部分總部支配，部分業(yè)務(wù)主管控制支配（業(yè)務(wù)申請，總部審批） ? 月末結(jié)算，回款產(chǎn)生的費(fèi)用，剩余作為獎(jiǎng)勵(lì)，超支從業(yè)務(wù)工資扣除 優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管提升建議 ? 建議以下重點(diǎn)人員加以提升，給其他業(yè)務(wù)主管以激勵(lì)和示范 ? 深圳： ? ***，市場助理，負(fù)責(zé)整個(gè)深圳市場的日常執(zhí)行跟進(jìn) ? 東莞： ? ***，市場助理，負(fù)責(zé)整個(gè)東莞市場的日常執(zhí)行跟進(jìn) ? **，調(diào)任中山市場市場助理，負(fù)責(zé)中山日常執(zhí)行跟進(jìn) ? 廣州： ? ***，市場助理，負(fù)責(zé)整個(gè)廣州市場日常執(zhí)行跟進(jìn) ? 中山： ? ***，調(diào)任東莞 **負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)主管，待遇不變 總結(jié) ? 品牌聯(lián)銷網(wǎng)模式是一個(gè)新的嘗試，其產(chǎn)出將在 1年內(nèi)逐步顯現(xiàn)出來 ? “ 服務(wù)＋利潤 ” 的模式可以適用于更廣的渠道 ? 開始的時(shí)候，應(yīng)該適當(dāng)降低利潤門檻，迅速擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，在有了網(wǎng)絡(luò)的情況下再通過新品牌的引入提高利潤 ? 所有的服務(wù)必須植根于 ***的企業(yè)能力，即如何調(diào)動和利用***現(xiàn)有的優(yōu)勢 品牌聯(lián)銷網(wǎng)建設(shè)應(yīng)該繼續(xù)推進(jìn)下去！ Part 2. 各區(qū)域現(xiàn)狀介紹和建議 東莞市場情況 覆蓋示圖 15 28 12 8 17 9 10 2 11 3 11 28 11 3 5 3 業(yè)務(wù)主管 入職時(shí)間 管轄區(qū)域 ** 厚街 *** 塘廈、常平、大朗、東坑 ** 樟木頭、黃江、清溪 *** 石排、石龍、石碣、茶山、萬江、中堂 ** 虎門、長安、沙田、大嶺山 銷售數(shù)據(jù) 負(fù)責(zé)主管 鎮(zhèn) 總店數(shù) 除大連鎖 潛在門店 已覆蓋門店 重點(diǎn)門店 ** 厚街 417 356 27 28 1 ** 樟木頭 136 111 9 11 黃江鎮(zhèn) 173 156 12 15 清溪 215 187 14 12 1 *** 石排 121 99 8 11 2 石龍 79 59 5 3 石碣 171 151 12 5 萬江 147 126 10 1 中堂 85 69 5 2 茶山 149 132 10 3 ** 塘廈 331 299 23 28 2 東坑 91 64 5 2 大朗 290 253 19 10 常平 339 288 22 9 ** 長安 483 430 33 17 1 虎門 458 410 32 8 沙田 88 70 5 11 大嶺山 190 177 14 3 匯總 3963 3437 264 179 7 區(qū)域未來策略建議 ? 工作重點(diǎn) ? 根據(jù)覆蓋情況，覆蓋率高片區(qū)返單為主，覆蓋低片區(qū)同時(shí)推動覆蓋 ? 明確每家店的目標(biāo)及服務(wù)談判 ? 推動總部目標(biāo)評級 ? 目標(biāo)銷量評級 ? 銷量銷量評級對應(yīng)的服務(wù)、返利政策 ? 重點(diǎn)門店目標(biāo)談判 ? 對已覆蓋門店進(jìn)行分類， ? 確定重點(diǎn)店及目標(biāo)談判 ? 業(yè)務(wù)主管目標(biāo)分解 ? 明確下階段目標(biāo)（新店、返單店、回款目標(biāo)） 深圳市場情況 深圳區(qū)域覆蓋情況 街道 業(yè)務(wù)主管 到崗時(shí)間 整體門店數(shù)量 目標(biāo)覆蓋 已合作門店數(shù) /西鄉(xiāng) /福永 *** 8月 800 60 40 /沙井 /公明 /光明 *** 10月 600 50 25 ／石巖／觀覽 *** 8月 800 60 40 ／坪山／坑梓／坪地 *** 10月 1000 70 10 ／坂田／布吉／橫崗 暫無人 1000 70 0 ／福田／羅湖／鹽田 暫無人 2023 30 0 1 2 3 4 5 6 深圳區(qū)域銷售情況 ? 投入產(chǎn)出分析 ? 產(chǎn)出：目標(biāo)單店月均回款 1000，總店數(shù) 34萬 ? 投入： 6名業(yè)務(wù)主管， 6個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)（每組兩人）；目前已到位業(yè)務(wù)主管 4人 ,推廣團(tuán)隊(duì) 1個(gè)． ? 推廣團(tuán)隊(duì)每月活動 20場，其他時(shí)間根據(jù)情況安排兼點(diǎn)工作，以充分發(fā)揮推廣
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