元洲裝飾業(yè)務(wù)(編輯修改稿)
2025-02-08 23:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 拜訪內(nèi)容 領(lǐng)導(dǎo)批示 結(jié)果記錄 動(dòng)作二、了解裝飾公司的運(yùn)作 1. 裝飾公司的架構(gòu) 市 場 部 企劃部 設(shè)計(jì)部 材料配送部 工程部 財(cái)務(wù)部 小區(qū)推廣部 行政部 總經(jīng)理 2. 業(yè)務(wù)運(yùn)作流程 咨詢 情況交談 參觀工地 導(dǎo)購 付定金 合同 勘察測量 設(shè)計(jì) 主材選定 給圖 預(yù)算 家具、櫥柜 等定樣 首期款 開工進(jìn)料 中期驗(yàn)收 完工 最后驗(yàn)收 3. 北京元洲 5S standard 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) speed 響應(yīng)及時(shí) simple 流程簡單 sale 產(chǎn)品配送 solution 解決方案 動(dòng)作二、了解裝飾公司的運(yùn)作 4. 家裝公司運(yùn)作模式 ① 由項(xiàng)目經(jīng)理承包，材料由項(xiàng)目經(jīng)理采購； ② 由項(xiàng)目經(jīng)理承包，材料由公司統(tǒng)一采購，但項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)選擇其他品牌； ③ 由設(shè)計(jì)師采購，并由設(shè)計(jì)師兼任項(xiàng)目經(jīng)理； ④ 設(shè)計(jì)師推薦，材料員負(fù)責(zé)采購； ⑤ 由工程總監(jiān)、材料經(jīng)理或總經(jīng)理采購，并設(shè)立工程部統(tǒng)一調(diào)度，不設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理； ⑥ 由公司負(fù)責(zé)承接項(xiàng)目或設(shè)計(jì)，施工轉(zhuǎn)包； ⑦ 由公司施工，而裝飾、設(shè)計(jì)則交給其他專業(yè)的設(shè)計(jì)公司。 動(dòng)作二、了解裝飾公司的運(yùn)作 ① 由設(shè)計(jì)師采購； ② 由項(xiàng)目經(jīng)理采購； ③ 業(yè)主自己采購； ④ 由材料員采購； ⑤ 由包工頭采購； ⑥ 由公司統(tǒng)一指定材料采購。 5. 采購形式 動(dòng)作二、了解裝飾公司的運(yùn)作 動(dòng)作三、 1. 進(jìn)行市場調(diào)研； 2. 建立裝飾公司檔案； 3. 確定目標(biāo)裝飾公司。 了解競爭對手與裝飾公司的合作現(xiàn)狀，制定開發(fā)策略 動(dòng)作四、 ① 現(xiàn)在與哪些品牌合作？ ② 這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格、結(jié)算周期與應(yīng)收貨款的情況如何？ ③ 采用這些品牌是什么檔次的品種？ ④ 這些品牌采用了什么樣的公關(guān)方法？ ⑤ 該品牌給設(shè)計(jì)師及相關(guān)負(fù)責(zé)人的返點(diǎn)是多少？ ⑥ 雙方合作的穩(wěn)定性如何？并找出對策，找切入點(diǎn)。 針對目標(biāo)裝飾公司和設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理（家裝）、采購經(jīng)理（工程）來激勵(lì)（促銷）方案 動(dòng)作五、 ① 公司合作型 I. 線上部分：正式的、公開的激勵(lì)模式； II. 線下部分：私下公開 ② 個(gè)人合作型 ① 加入本地裝飾協(xié)會(huì)； ② 跟當(dāng)?shù)亟ú纳虉龃蚝媒坏溃? ③ 進(jìn)入官方協(xié)會(huì)； ④ 參加設(shè)計(jì)師活動(dòng)； ⑤ 獲得政府部門的認(rèn)可 動(dòng)作六、融入裝飾公司或設(shè)計(jì)師群體 動(dòng)作七、 拜
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