某科技銷(xiāo)售工具篇(冀、川、渝)(編輯修改稿)
2025-02-07 20:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員 B2 個(gè)人會(huì)員信用認(rèn)證 ： 第一步 :銀行打款驗(yàn)證 在支付寶帳戶(hù)激活的前提下，阿里巴巴會(huì)通過(guò)支付寶公司給您的銀 行帳戶(hù)打款，金額在 1元以?xún)?nèi)，請(qǐng)匯款兩天內(nèi)查看銀行帳戶(hù)： 支付寶給你 打款的確切金額， 然后在支付寶網(wǎng)站輸入你收到的金額就可以了。 第二步 :公安網(wǎng)的身份驗(yàn)證。 我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)提供的身份證號(hào)碼和姓名去國(guó)家公安網(wǎng)進(jìn)行核實(shí)。 特殊情況核實(shí)不到，我們會(huì)電話給客戶(hù)，需要您的身份證電子影印 件．認(rèn)證通過(guò)，服務(wù)開(kāi)通。 誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員 B2 支付寶認(rèn)證操作指南 誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員 B2 誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員 B2 “輸入?yún)R款金額”進(jìn)入輸入金額頁(yè)面，如圖： ，點(diǎn)“確定”繼續(xù)完成確認(rèn)。如圖 ： 誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員 B2 提 綱 2 1 3 訂單、底單 信用認(rèn)證 銷(xiāo)售管理制度 B2 渠道銷(xiāo)售管理制度 （一）、渠道銷(xiāo)售處罰制度 一類(lèi)過(guò)失 ： 直接取消渠道推廣權(quán)。 違反保密義務(wù)，致使與“誠(chéng)信通”產(chǎn)品有關(guān)的任何商業(yè)資料流失、被 盜用或被第三者取得； 通過(guò)欺詐、威脅或騷擾等方式進(jìn)行極端銷(xiāo)售，引起客戶(hù)嚴(yán)重投訴，造 成重大影響；采用不正當(dāng)手段搶占客戶(hù)資源，破壞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)正常經(jīng)營(yíng)秩 序，當(dāng)?shù)厍郎讨g融洽度和影響客戶(hù)感受的行為。 B2 渠道銷(xiāo)售管理制度 通過(guò)欺詐手段，故意違反或惡意規(guī)避甲方的各項(xiàng)行為準(zhǔn) 則或管理制度，給甲方內(nèi)部管理、聲譽(yù)或利益造成嚴(yán)重?fù)p害 的行為。 B2 渠道銷(xiāo)售管理制度 二類(lèi)過(guò)失： 每個(gè)季度，如出現(xiàn)一次，罰款 3000元； 累計(jì)二次，罰款 6000元；累計(jì)三次，罰款 10000元，并有權(quán) 取消渠道推廣權(quán)。 過(guò)度承諾； 未對(duì)客戶(hù)的主體資格進(jìn)行初步審查，向不符合甲方要求的客戶(hù)推廣產(chǎn) 品； 因態(tài)度惡劣引起客戶(hù)投訴的行為； 私自篡改訂單 。 B2 渠道銷(xiāo)售管理制度 三類(lèi)過(guò)失： 每個(gè)季度，出現(xiàn)一次罰款 1000元，一次累 計(jì)，累計(jì)超過(guò) 5次以上（含 5次，下同）取消渠道推廣權(quán)。 未與客戶(hù)確定公司信息、客戶(hù) ID等信息而造成的二次認(rèn)證，引起客戶(hù) 投訴； 含糊其辭，客戶(hù)問(wèn)的情況自己明明很清楚，但不說(shuō)明引起客戶(hù)誤解； 不尊敬客戶(hù) ,嘲笑客戶(hù)，被客戶(hù)投訴。 B2 渠道銷(xiāo)售管理制度 四類(lèi)過(guò)失： 每個(gè)季度，出現(xiàn)一次罰款 100500元，累計(jì) 超過(guò) 5次以上（含 5次，下同）取消渠道推廣權(quán)。 每月參加誠(chéng)信通知識(shí)點(diǎn)考試，兩次補(bǔ)考不及格人數(shù)超過(guò)乙方銷(xiāo)售人員 總數(shù)的 20%。 在電話中未完全獲得客戶(hù)信息，或未進(jìn)行有效搜索，導(dǎo)致不規(guī)范錄 入，該客戶(hù)資源不受保護(hù) , 并根據(jù)情節(jié)予以罰款。 未按照“申請(qǐng)?zhí)羧搿痹瓌t進(jìn)行申請(qǐng)，造成后期撞單的不規(guī)則申請(qǐng)?zhí)羧搿? B2 渠道銷(xiāo)售管理制度 （二）、渠道銷(xiāo)售撞單制度 一、撞單基本常識(shí)： 撞單：兩個(gè)或兩個(gè)以上銷(xiāo)售跟進(jìn)同一家客戶(hù)。 提交撞單，必須存在兩條或兩條以上資源，方可提交， 否則不存在撞單，不予受理。 B2 二、判單原則： 地域以真實(shí)的經(jīng)營(yíng)地址為準(zhǔn) 1）、同一公司只可能有一個(gè)注冊(cè)地址，但可能有若干個(gè)經(jīng)營(yíng)址 2）、渠道商可跟進(jìn)在本區(qū)域內(nèi)具有真實(shí)經(jīng)營(yíng)地址的所有客戶(hù)，無(wú)論客戶(hù)執(zhí) 照注冊(cè)地是否在本區(qū)域內(nèi) 3）、注冊(cè)地默認(rèn)有經(jīng)營(yíng)地址 時(shí)間以獲得有效資源的時(shí)間為準(zhǔn) 1）、系統(tǒng)分發(fā)時(shí)間：分給你 leads的時(shí)間 2）、銷(xiāo)售申請(qǐng)：申請(qǐng)時(shí)間就是提交規(guī)范挑入顯示的時(shí)間 3）、錄入時(shí)間：自己錄入成功的時(shí)間 4）、銷(xiāo)售更改公司名的系統(tǒng)記錄時(shí)間 渠道銷(xiāo)售管理制度 B2 渠道銷(xiāo)售管理制度 同一公司的判定： 以客戶(hù)送出認(rèn)證的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照公司名中， 行政區(qū)劃＋公司字號(hào)＋產(chǎn)品行業(yè)完全一致 認(rèn)同為同一公司。（在銷(xiāo)售倉(cāng)庫(kù)中 AV信息確認(rèn)頁(yè)面 的公司名稱(chēng)涉及上述三項(xiàng)修改，一律視為客戶(hù)資源發(fā)生了公司名稱(chēng)的變更行為。 ） B2 渠道銷(xiāo)售管理制度 1）、 解釋營(yíng)業(yè)執(zhí)照涵蓋范圍： 行政區(qū)劃 +公司字號(hào) +產(chǎn)品行業(yè)+企業(yè)組織形式，如“杭州勝利五金廠”，行政區(qū)劃是“杭州”；
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