降龍十八掌_銷售經(jīng)理現(xiàn)場管理招式分解(業(yè)務(wù)類)40(編輯修改稿)
2025-02-07 19:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 12 第十二式 時(shí)乘六龍 — 策劃溝通會 青衣 ?通過來訪客戶及成交客戶的調(diào)查、分析、摸底，配合策劃制定推廣策略、價(jià)格策略； ?制定前期客戶積累方案并執(zhí)行； ?結(jié)合開盤的銷售目標(biāo)（包括價(jià)格、套數(shù)）與策劃制定精細(xì)有效的開盤方案。 ?提供項(xiàng)目展示包括售樓中心的格局布置、看樓通道、樣板房戶型選擇及裝修設(shè)計(jì)等工作的專業(yè)建議。 ?開盤方案的預(yù)演及調(diào)整。 ?制定每周推售策略 與策劃溝通會 青衣 13 第十三式 密云不雨 — 戰(zhàn)前準(zhǔn)備會 青衣 ?周末銷售口徑（電話、短信等）（如有活動，需統(tǒng)一制定實(shí)施步驟） ?周末推售策略培訓(xùn) ?一周客戶盤點(diǎn)，成交預(yù)判 ?解決一周銷售及客戶問題。 周末戰(zhàn)前準(zhǔn)備會 青衣 14 第十四式 損則有孚 — 周例會制 青衣 ?公司最新規(guī)章制度、活動通知、會議通知、業(yè)務(wù)動向等需下達(dá)至物業(yè)顧問的內(nèi)容； ?上周地盤銷售工作總結(jié)（包括客戶來電及來訪分析、成交分析，客戶信息反饋，目標(biāo)業(yè)績完成情況的分析與總結(jié)等）； ?地盤現(xiàn)場接待、團(tuán)隊(duì)氛圍、考勤安排、環(huán)境保持（包括衛(wèi)生、整潔、音樂等）的情況總結(jié)； ?周邊競爭項(xiàng)目的動態(tài)（成交或收籌情況、促銷推廣活動等） ?團(tuán)隊(duì)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)交流分享 周例會制 青衣 15 第十五式 龍戰(zhàn)于野 — 月總結(jié)制 青衣 ?優(yōu)化沉淀制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)銷售同事進(jìn)行全方位評比。 ?總結(jié)當(dāng)月銷售情況，提出合理化建議及改進(jìn)措施 ?制定下月銷售目標(biāo) 月總結(jié)制 青衣 16 第十六式 履霜冰至 — 競爭機(jī)制 青衣 ?有效采用項(xiàng)目組內(nèi)分組競爭機(jī)制。 ?每月設(shè)立銷售業(yè)績、銷售服務(wù)評比活動，設(shè)置銷售冠軍及服務(wù)之星。對于表現(xiàn)突出的員工予以項(xiàng)目告示欄張貼表彰。 ?組織形式多樣的業(yè)務(wù)總結(jié)會，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流與案例分享。 競爭機(jī)制 青衣 17 第十七式 羝羊觸蕃 — 培訓(xùn)機(jī)制 青衣 ?市場動態(tài)分析： ?政策解讀 ?提煉現(xiàn)在買房的精華說辭（制作成短信發(fā)送業(yè)務(wù)員手機(jī)保存） ?銷售逼定技巧 ?團(tuán)隊(duì)合作 ?心態(tài) ?奢侈品、風(fēng)水。 培訓(xùn)機(jī)制 青衣
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