遼寧省渠道報告(編輯修改稿)
2025-02-07 18:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位置： 在遼河中路南邊有英和集團的 3家店，比亞迪、東日、東本，比亞迪是一家 2S店，是規(guī)模最小的一個店，商家把比較多的精力放在東日和東本身上。 思路： 總經(jīng)理王總很重視品牌推廣，廣告那一方面做得比較到位，在很多地方都看到插著 G3的紅旗，在銷售方面很重視銷量，所以價錢也放得比較低。 團隊： 團隊方面比較優(yōu)秀，銷售顧問服務(wù)做得很好，在英和集團中有專門的培訓。 關(guān)系： 該集團在遼寧省汽車圈有較好的人脈，在很多地方都能拿下土地，和政府部門關(guān)系也比較好。 資金： 英和集團資金實力很強，主要是從事汽車銷售這一方面，目前已經(jīng)有近十家的 4S店，明年打算還會建五家左右。 A3保有商家 — 英和集團 A3慶通 A1開順 市場特點： 盤錦人口 130萬是遼寧省人口最少的地級市，人均 GDP51700排 名第三，僅次于大連、沈陽。盤錦的購買力很強，人均私家車占有率遼 寧省第一，品牌比較豐富，中高端車比較暢銷，市場兩極分化比較嚴重 ，大排量車市場比較大，小排量車主要集中在出租車市場。 后期操作思路： A1商家開順銷量不大理想，銷量都在 512臺之間； A3網(wǎng) 慶通銷量很不錯，月銷能到 30多臺， 2網(wǎng)空白，后期加強 2網(wǎng)建設(shè)。 盤錦市場總結(jié) 營口市 營口基本概況 面積： 轄四區(qū)、兩縣即站前區(qū)、西市區(qū)、老邊區(qū)、鲅魚圈區(qū)、大石橋市、蓋州市，總面積 4970平方千米； 人口： 總?cè)丝?235萬； 經(jīng)濟： 2023年，營口生產(chǎn)總值 799億元； 渠道現(xiàn)狀 A1網(wǎng)： 天福新迪（建設(shè)中） 紅運（建設(shè)中） A2網(wǎng)： 萬順來（建設(shè)中） A3網(wǎng)： 無 A4網(wǎng)： 無 工農(nóng)路 A2 A1 萬順來 渤海大街 盼盼路 金牛山大街 光華南路 天福新迪 渤海大街市場 廣州 本田 上海 大眾 長安 汽車 東風 日產(chǎn) 一汽 豐田 金駒 玄豹 宏大 昌河 鈴木 長安 鈴木 一汽 奧迪 一汽 大眾 東風 本田 東風 小康 比亞 迪 A2 華晨 汽車 中升 營口華泰 英和 萬順來 佳順 雪佛蘭 馳敖 北 工農(nóng)路 渤海大街 紅運集團 金牛山大街賣場 廣汽 豐田 北京 現(xiàn)代 長安 福特 中升新建 金富佳 金仕 昌河 汽車 長安 鈴木 奔馳 奇瑞 五菱 遼濱 奇祥 營口汽貿(mào) 華諾二級 營口之星 北 比亞 迪 A1 天福興迪 光華路 金牛山大街 工農(nóng)路 盼盼路市場 北 別克 寶馬 昌河 汽車 斯巴魯 盼盼路 海通燕 燕寶 — 微型店 中冀 遼濱 渤海大街 金牛山大街 土地： 商家目前在光華南路有個過渡銷售店， 500多平米展廳。商家在未 來營口汽車城（營東新城南部）有 3萬平米的土地，打算建兩個 4S店，目 前正在建店，且兩家主體已基本完成，一家打算建比亞迪，一家后期再 考慮做其他品牌。 思路： 非常重視客戶的滿意度，以及對銷售團隊的陪養(yǎng)，也是非?？春? 比亞迪，很配合我們比亞迪，認為比亞迪要做到中國第一，他也要做到 營口第一。 團隊： 有一個完整的銷售和售后團隊，主店開始營業(yè)后，打算在招一批 人，銷售團隊大多數(shù)是新人，比較喜歡新人有激情且易于陪養(yǎng)。 關(guān)系： 車管所有一些朋友，且和當?shù)卣P(guān)系較好，已聯(lián)系好交通局、 政府，現(xiàn)在開始賣出租車了。 資金： 做輪胎代理，汽車服務(wù)已有二十多年，目前有個營口最大的汽車 服務(wù)公司，從事汽車各種服務(wù)，利潤很豐厚，資金實力很強。 A1商家 — 營口天福新迪王總 A1天福新迪 A2萬順來 市場特點： 營口人口 235萬，人均 GDP34100元，是遼寧省第四大城市，購 買力比較強，國產(chǎn)車和合資車兩級分化比較嚴重，合資車走的量多，而 國產(chǎn)車中就比亞迪銷量不錯。 后期操作思路： A1商家天福新迪狀態(tài)很好，實力也很強； A2網(wǎng)萬順來， 銷量不錯，不過庫存壓力比較大，資金壓力很大；目前還沒 A3網(wǎng)，后期 加強 A3網(wǎng)建設(shè)。 營口市場總結(jié) 沈陽市 沈陽基本概況 面積： 轄十區(qū)、四縣，總面積 12948平方千米； 人口： 總?cè)丝?1200萬，其中常住人口 800萬； 經(jīng)濟： 2023年，沈陽生產(chǎn)總值 4360億元； 渠道現(xiàn)狀 A1網(wǎng)： 興旗（保有） 興銳（建設(shè)中） A2網(wǎng)： 現(xiàn)代起亞（保有） 中招（保有） A3網(wǎng)： 美馳虎（保有） 恒飛達（保有） 鐵道融信（建設(shè)中） A4網(wǎng)： 金鼎（建設(shè)中） 經(jīng)銷商綜合實力的分析
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