12b2b電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)(編輯修改稿)
2025-02-07 18:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 返回本章首頁 2/26/2023 16 電子商務(wù)理論 第二節(jié) B2B電子商務(wù)應(yīng)用 ? 一 、 直銷型 B2B電子商務(wù) ? 二 、 中介型 B2B電子商務(wù) ? 三、網(wǎng)上采購 2/26/2023 17 電子商務(wù)理論 一、直銷型 B2B電子商務(wù) ? 概述 ? 功能 ? 實現(xiàn) 2/26/2023 18 電子商務(wù)理論 （一）直銷型企業(yè)間電子商務(wù)概述 ? 概念： 指直接提供產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)，改變傳統(tǒng)的營銷渠道，將 Inter作為新興的銷售渠道實現(xiàn)企業(yè)間的交易 ，包括購買和銷售 ? 特點： 利用 Inter代替?zhèn)鹘y(tǒng)的中間商，如零售商和批 發(fā)商 ? 優(yōu)點： 提高企業(yè)對市場反應(yīng)速度，也可以減少企業(yè)的營銷費用，特別是營銷渠道費用 ? 實施要求： 企業(yè)的實力比較雄厚，而且企業(yè)必須能進行柔性化生產(chǎn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)流程必須是顧客導(dǎo)向 2/26/2023 19 電子商務(wù)理論 （二）網(wǎng)上直銷型企業(yè)間 EB的功能 ? 網(wǎng)上直銷型企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)須具備的功能 ： 》 網(wǎng)上支付功能： 企業(yè)可以借助第三方提供的網(wǎng)上支付平臺，來建立企業(yè)的支付系統(tǒng)，如采用銀行提供的信用卡支付方式現(xiàn) 》 配送功能： 企業(yè)內(nèi)部固有的配送系統(tǒng)是遠遠不夠，必須與一些專業(yè)化的全球性的物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。 如 Dell公司的配送服務(wù)是通過聯(lián)邦快遞公司進行的 》 網(wǎng)上定貨功能： 企業(yè)提供網(wǎng)上定貨功能要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特性和企業(yè)生產(chǎn)的能力，最大限度的滿足客戶的需求 。并且分三個階段 》 企業(yè)內(nèi)部的柔性生產(chǎn)、后勤系統(tǒng)的配套 2/26/2023 20 電子商務(wù)理論 （三）網(wǎng)上直銷型企業(yè)間 EB的實現(xiàn) ? 一般由產(chǎn)品服務(wù)提供商負責(zé)建設(shè)電子商務(wù)系統(tǒng)。企業(yè)單獨建立網(wǎng)上直銷站點要求高，費用多 ? 目前實現(xiàn)直銷型的企業(yè)間電子商務(wù)主要是生產(chǎn)型企業(yè)。將分銷渠道移到網(wǎng)絡(luò)須考慮企業(yè)客戶的習(xí)慣和已經(jīng)建立的營銷渠道中間商的反應(yīng) ? 還要注意將傳統(tǒng)營銷渠道中提供的各種服務(wù)特別是售后服務(wù)整合到網(wǎng)上去，如 Dell公司在網(wǎng)上為客戶提供產(chǎn)品同時，允許客戶實時查詢定單處理情況，從網(wǎng)上獲取技術(shù)支持和升級軟件 2/26/2023 21 電子商務(wù)理論 二、中介型 B2B電子商務(wù) ? 概述 ? 功能 ? 應(yīng)用 ? 實現(xiàn)與發(fā)展 2/26/2023 22 電子商務(wù)理論 (一 )中介型企業(yè)間電子商務(wù)概述 ? 網(wǎng)上中介型： 是指企業(yè)利用第三方提供的電子商務(wù)服務(wù)平臺實現(xiàn)企業(yè)與客戶或者供應(yīng)商之間的交易 ? 與直銷型企業(yè)間電子商務(wù)根本區(qū)別： 》直銷型的電子商務(wù)服務(wù)平臺是由參與交易的一方提 供，一般是產(chǎn)品服務(wù)的銷售方 》而中介型則是交易雙方都參與由第三方提供的服務(wù) 平臺進行交易，交易過程中交納一定傭金費用即可 ? 網(wǎng)上中介型方式一般適合中小型企業(yè)，或大企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)站點不合算是采用 ? 這種方式形成的交易平臺稱為 電子虛擬市場 2/26/2023 23 電子商務(wù)理論 ? 網(wǎng)上中介型企業(yè)間電子商務(wù)分類： 》 簡單信息服務(wù)提供型 主要是提供買賣雙方的信息，通過中介服務(wù)買賣雙方可以在全球范圍內(nèi)選擇成交對象，但并不直接在網(wǎng)上交易，而是另外接觸和簽訂合同。這種方式中介無法全面深入?yún)⑴c交易，提供的只是簡
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