活動標準化執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-02-07 15:28 本頁面
【文章內容簡介】 這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 二、活動對象： ? 根據具體的活動目的，我們確定活動方向，并根據活動對象確定我們需要營銷的針對性人群，并根據以上兩方面的內容確定活動的主題。 具體方案設計： ? 確定活動主題 ? 贈品？抽獎？禮券（代金券或者與其他廠商交換禮券等）？新服務推廣（如黃金鉑金換鉆石）促銷？路演大型活動促銷？老顧客積分促銷？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 ? 包裝活動主題 ? 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。例如 DTC推出的新品“惹火”系列鉆飾，推出的宣傳主題就是“都是鉆石惹的禍”，形象地表達出消費者潛在的需求“吸引別人艷羨的目光。 ? 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 三、活動主題確定： 四、活動方式： ? 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： ? 確定伙伴：拉上政府做后盾，還是以媒體的名義來推銷自己的產品？是一家專營店單獨行動，還是和同一城市的專營店聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；或是和其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。 ? 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。 ? 日常的促銷通常以贈婚紗和其他項鏈飾品為主，但在特定的時期和針對特定的人群，則更多地考慮這部分人的需求，了解什么形式的禮品更加能打動他們參與金伯利的促銷活動。例如針對情人，雙人旅游套餐可能很具有吸引力；針對已婚夫婦，則實惠的獎品如家電、鉆飾等會更有誘惑。 五、 活動時間和地點： ? 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重
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