活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-02-07 15:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 二、活動(dòng)對(duì)象： ? 根據(jù)具體的活動(dòng)目的，我們確定活動(dòng)方向，并根據(jù)活動(dòng)對(duì)象確定我們需要營(yíng)銷的針對(duì)性人群，并根據(jù)以上兩方面的內(nèi)容確定活動(dòng)的主題。 具體方案設(shè)計(jì)： ? 確定活動(dòng)主題 ? 贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券（代金券或者與其他廠商交換禮券等）？新服務(wù)推廣（如黃金鉑金換鉆石）促銷？路演大型活動(dòng)促銷？老顧客積分促銷？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 ? 包裝活動(dòng)主題 ? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。例如 DTC推出的新品“惹火”系列鉆飾，推出的宣傳主題就是“都是鉆石惹的禍”，形象地表達(dá)出消費(fèi)者潛在的需求“吸引別人艷羨的目光。 ? 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 三、活動(dòng)主題確定： 四、活動(dòng)方式： ? 這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： ? 確定伙伴：拉上政府做后盾，還是以媒體的名義來推銷自己的產(chǎn)品？是一家專營(yíng)店單獨(dú)行動(dòng)，還是和同一城市的專營(yíng)店聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；或是和其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 ? 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 ? 日常的促銷通常以贈(zèng)婚紗和其他項(xiàng)鏈飾品為主，但在特定的時(shí)期和針對(duì)特定的人群，則更多地考慮這部分人的需求，了解什么形式的禮品更加能打動(dòng)他們參與金伯利的促銷活動(dòng)。例如針對(duì)情人，雙人旅游套餐可能很具有吸引力；針對(duì)已婚夫婦，則實(shí)惠的獎(jiǎng)品如家電、鉆飾等會(huì)更有誘惑。 五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)： ? 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重
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