【文章內容簡介】 名師簽約，開始系列新產品的研發(fā)， 1967年在 米蘭博覽會 大獲成功，打開了國內家具市場。 1968年又在德國科隆博覽會受到歡迎，進入歐洲市場。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 高標準、高起點構建現(xiàn)代家具工業(yè)體系 ●初戰(zhàn)告捷，創(chuàng)建新廠 —— 在米蘭和科隆博覽會成功開拓國內外市場后，獲得大批訂單，急需擴大規(guī)模。布斯納利決定高標準、高起點地重建一座具備現(xiàn)代工業(yè)標準的新廠，同時配備了一套新型自動設備。 1968年，新廠落成開業(yè)，成為歐洲 機械化 和 自動化 程度最高的工廠，工廠從建廠的 10多人發(fā)展到 150多人。 ●抓原創(chuàng)設計，形成核心競爭力 —— 公司繼續(xù)加強與 設計師 的合作，同時圍繞原始家具設計，在新技術、新材料進行研究，公司在聚氨脂塑料模壓成型技術和家具生產自動化方面達到很高水平，開發(fā)了合成增強塑料玻纖樹脂和多層 HPS防火板。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 合久必分 ,自創(chuàng)品牌 ,建立 BB意大利公司 由于 CB公司發(fā)展迅速 ,作為卡西納的子公司在銷售上已經達到總公司的水平 ,無形中成為對手 ,”合久必分” ,卡西納高層決定與 CB停止合作 ,出讓股份給布斯納利 (45天期限內 )。 關鍵時刻 ,具有投資眼光的意大利銀行家給予了貸款支持,使布斯納利成功收購了 CB的全部股份 ,正式成立 BB公司 ,意思是”銀行和布斯納利” (Bank and Busnelli) 。 1975年 ,BB償還了銀行貸款 ,并又成功收購一家木制家具公司 ,開始進軍海外市場 ,先后成立 BB美國公司 ,BB日本公司 ,銷售業(yè)一步上升 ,雇員增加年 300多人 ,1977年建立了占地 15000平方米的高度工業(yè)化與自動化的新廠房 ,增設產品開發(fā)中心 ,辦公家具部和海外市場部 ,一步開拓了中東和非洲市場 ,成為一個 跨國的家具集團 。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 BB公司的家具設計研發(fā)機制 “ 設計 \技術 \市場 ”被稱之為 BB公司的三個主要靈魂。 公司成立研發(fā)中心 ,占公司雇員的 8%(即 26人 )在研發(fā)中心工作，同時還與一批國際著名設計師形成外圍設計的合作關系，公司每年營業(yè)額的 3%投資在研發(fā)上。市場營銷、廣告、技術部門參與研發(fā)過程。 大量的設計 “好主意” 經過評估優(yōu)選，再進行 模型研制，然后與技術部門合作，將設計變?yōu)閷嶋H產品，結合工藝技術，材料和成本。投產前要經銷售部門通過。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 BB公司的生產與營銷機制 BB公司的主要家具產品是 軟體家具 ,每天有 300500套產品在自動化工廠批量制造出來 ,80%的制造過程在公司內部完成。 五金配料 ,塑料 ,滌綸 ,木制配料 ,面罩等由一些下屬的企業(yè)工廠配套。 BB公司認為 ,由于保護 知識產權 和 核心技術 競爭的需要 ,任何以新技術為基礎或需要特殊保護的工業(yè)技術，都在 BB公司內部完成。 BB公司 1997年營業(yè)額在 1100億里拉 ,其中 70%出口 .在全世界 30多個國家有 90多個銷售點 ,13家代理商 ,分別采用 委托管理 和 控制委托管理 的形式。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 風行全球的家居王國 —— 瑞典宜家（ IKEA）公司 宜家 —— 世界最大的 家居用品零售商 （ 2023年銷售收入達104億美元），在 22個國家總共擁有 143家商場，還有 20家授權經營商場， 7萬名員工， 2023年全球有 26 億人光顧宜家商場。 宜家 —— 全球最大的 家居用品采購商 ，宜家目前在 55個國家擁有 2023家供應商，在 33個國家設立了 40多所貿易代表處。 宜家 —— 全球最大的 家具工業(yè)集團 宜家 Swedwood工業(yè)集團目前擁有 33家工廠，分布 10個國家。 ● ● ● 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 宜家 IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 ● 1926年，宜家創(chuàng)始人 英格瓦 坎普拉德 出生在瑞典南部的斯馬蘭小村莊，少年立志辦公司，從賣火柴開始，到賣魚、圣誕裝飾品、種子、園珠筆和鉛筆等。 ● 1943年，坎普拉德創(chuàng)立宜家，這是他 17歲時他父親送給他的畢業(yè)禮物。 IKEA取自于他的名字首寫（ IK）和他所在的農場（ Elmlaryd）以及村莊 (Agannaryd)的第一個字母組合。起始銷售 低價格小商品 。 ● 1946年，宜家第一則廣告出現(xiàn)在當地報紙上，制作 函購目錄 。 ● 1950年，將家具引入宜家的產品系列中，由當地的生產商制造，受到人們的歡迎。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 ● 1951年，出版第一本宜家產品目錄?？吹匠蔀榇笠?guī)模家具供應商的機會，集中力量生產 低價家具 ，今天熟知的宜家從此誕生了。 ● 1953年，宜家家具展銷廳在 Almhalt開放，宜家家具概念的初步形成。 ● 1955年，宜家開始設計自己的家具，并考慮 平板可拆卸包裝 問題。形成宜家工作模式。方便運輸，部件化生產。 ● 1958年，創(chuàng)建第一家宜家商場， 6700平方米的建筑，北歐最大的家具展示場所。 宜家 IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 ● 1963年，在奧斯陸郊外開辦挪威第一家宜家商場，顧問設計師 Marian設計了 MTP書架，既現(xiàn)代又經典，多年暢銷不衰。 ● 1965年，開辦 斯德哥爾摩 宜家商場，圓形的 45800平方米建筑，因顧客太多，員工不夠，決定開放倉庫，顧客親自提貨，宜家概念的重要部分 —— 倉儲式商場 誕生。 宜家 IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 1973年，在 瑞士蘇黎世 郊外開辦北歐以外第一家商場。同時迅速開拓德國市場，后成為宜家最大市場。 19751979年 ,接著在澳大利亞、加拿大、奧地利、荷蘭開辦宜家商場。 宜家 IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 1980年 ， KLIPPAN克利帕 沙發(fā)作品誕生 ， 聯(lián)合國將 1980年定為 “ 兒童節(jié) ” 宜家也將該年定名為 “ 兒童起居室年 ”， 進軍兒童家具 ， 請兒童心理學家和游戲教授幫助設計。 1983年 ， 第六千名雇員加入宜家 ， 家具系列 概念誕生 。設計系列家具用品獲瑞典優(yōu)秀設計獎 。 1985年 ， 在美國開辦第一家宜家商場 ， 從超市手推車受啟發(fā) ， 設計出可移動的沙發(fā)和咖啡桌 ， 又獲瑞典優(yōu)秀設計獎 。 宜家 IKEA公司