突破性組織成長(編輯修改稿)
2025-02-07 14:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?有市場的人 ?對收入不滿的人 ?想換職業(yè)的人 ?喜歡推銷、服務(wù)的人 ?認(rèn)可保險的人 ?人際關(guān)系良好的人 ?做人成功的人 ?有企圖心的人 ?可塑性高的人 ?想創(chuàng)業(yè)的人 ?家庭會支持的人 ?有愛心的人 ?有銷售經(jīng)驗的人 眾里尋她千百度 驀然回首 那人卻在燈火闌珊處 接觸前準(zhǔn)備 接觸的目的 ?獲取資料 ?發(fā)現(xiàn)增員點 ?激發(fā)興趣 接觸的 目的 激發(fā)興趣的幾句問話 ？ ？ ？ 說明的要領(lǐng) 說明的要領(lǐng) 動搖 使其不安 擊碎 使其不滿 重塑 使其追逐快樂 “說明” 的目的 增員 — 說明 （和其他行業(yè)比） （和其他公司比） （我們營業(yè)單位 的輝煌） 增員的甄選 ?文化程度 ?年齡 ?性格 ?交際情況 ?個人背景 增員促成的方法 有三種人會反對你做保險 不 行 一、失敗的人 二、不了解你的人 三、愛你的人 面談的方向 激發(fā)對方加入 保險行業(yè)的興趣 面談的方向 獲得重要的背 景資料 面談的方向 決定是否進入下一個步驟 面談的準(zhǔn)則 一 、 控制 二、聆聽 三、正確、完整的答案 四、保持中立 推與拉 時間安排 5月 29日 6月 5日 第一階段 6月 6日 6月 7日 第二階段 6月 8日 6月 22日 第三階段 第一階段 拜訪積累準(zhǔn)增員 準(zhǔn)增員名單 有計劃的約訪 初期的接觸與說明 初步的促成 創(chuàng)業(yè)說明會（請柬） 第二階段 創(chuàng)說會與新人培訓(xùn) 約增員去說明會 說明會現(xiàn)場 說明會結(jié)束的單獨溝通 新人班 協(xié)助辦理上崗 第三階段 追蹤上崗輔導(dǎo)開單 新人帶領(lǐng)到職場 （新人歡迎會、師徒協(xié)議） 迅速辦理好上崗手續(xù)（陪同） 陪同新人第一訪 陪同新人簽第一單 健康險說明會 準(zhǔn)增員的追蹤與促成 這所有的問題都需要
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