突破性組織成長(zhǎng)(編輯修改稿)
2025-02-07 14:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?有市場(chǎng)的人 ?對(duì)收入不滿(mǎn)的人 ?想換職業(yè)的人 ?喜歡推銷(xiāo)、服務(wù)的人 ?認(rèn)可保險(xiǎn)的人 ?人際關(guān)系良好的人 ?做人成功的人 ?有企圖心的人 ?可塑性高的人 ?想創(chuàng)業(yè)的人 ?家庭會(huì)支持的人 ?有愛(ài)心的人 ?有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人 眾里尋她千百度 驀然回首 那人卻在燈火闌珊處 接觸前準(zhǔn)備 接觸的目的 ?獲取資料 ?發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn) ?激發(fā)興趣 接觸的 目的 激發(fā)興趣的幾句問(wèn)話 ？ ？ ？ 說(shuō)明的要領(lǐng) 說(shuō)明的要領(lǐng) 動(dòng)搖 使其不安 擊碎 使其不滿(mǎn) 重塑 使其追逐快樂(lè) “說(shuō)明” 的目的 增員 — 說(shuō)明 （和其他行業(yè)比） （和其他公司比） （我們營(yíng)業(yè)單位 的輝煌） 增員的甄選 ?文化程度 ?年齡 ?性格 ?交際情況 ?個(gè)人背景 增員促成的方法 有三種人會(huì)反對(duì)你做保險(xiǎn) 不 行 一、失敗的人 二、不了解你的人 三、愛(ài)你的人 面談的方向 激發(fā)對(duì)方加入 保險(xiǎn)行業(yè)的興趣 面談的方向 獲得重要的背 景資料 面談的方向 決定是否進(jìn)入下一個(gè)步驟 面談的準(zhǔn)則 一 、 控制 二、聆聽(tīng) 三、正確、完整的答案 四、保持中立 推與拉 時(shí)間安排 5月 29日 6月 5日 第一階段 6月 6日 6月 7日 第二階段 6月 8日 6月 22日 第三階段 第一階段 拜訪積累準(zhǔn)增員 準(zhǔn)增員名單 有計(jì)劃的約訪 初期的接觸與說(shuō)明 初步的促成 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（請(qǐng)柬） 第二階段 創(chuàng)說(shuō)會(huì)與新人培訓(xùn) 約增員去說(shuō)明會(huì) 說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 說(shuō)明會(huì)結(jié)束的單獨(dú)溝通 新人班 協(xié)助辦理上崗 第三階段 追蹤上崗輔導(dǎo)開(kāi)單 新人帶領(lǐng)到職場(chǎng) （新人歡迎會(huì)、師徒協(xié)議） 迅速辦理好上崗手續(xù)（陪同） 陪同新人第一訪 陪同新人簽第一單 健康險(xiǎn)說(shuō)明會(huì) 準(zhǔn)增員的追蹤與促成 這所有的問(wèn)題都需要
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