漢堡王廣告分析(編輯修改稿)
2025-02-07 12:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 王降價(jià)。 ? 這時(shí)漢堡王應(yīng)聲回應(yīng)，消費(fèi)者可以決定價(jià)格。只要漢堡王的 facebook專(zhuān)頁(yè)上每增加 500個(gè)新的粉絲，我們就將漢堡的價(jià)格減低一塊。消息很快傳開(kāi)，如烈火燎原，為了得到更低的價(jià)格，大家在 facebook上呼朋喚友，爭(zhēng)相加入成為粉絲。論壇上也火了。漢堡王在幾小時(shí)內(nèi)就達(dá)到了目標(biāo)，接著他們?cè)O(shè)下新目標(biāo)， 800粉絲 =價(jià)格降低 2塊，在短短三天之內(nèi)，漢堡王的粉絲數(shù)目增加了 360%，漢堡的價(jià)格從 $33降到了 $。消費(fèi)者欣喜若狂，新價(jià)實(shí)施的首日，每家漢堡王的門(mén)外都大排長(zhǎng)龍。雖然每個(gè)包的價(jià)格降低了，總體的銷(xiāo)量則大大增長(zhǎng)，銷(xiāo)量增加超過(guò) 20%。 另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)：刪好友，得漢堡 ? 你愿意刪除 上的 10個(gè)好友名單，換取 1個(gè)免費(fèi)用餐的機(jī)會(huì)嗎？ 漢堡王在名為「 Whopper? Sacrifice」的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，就慫恿消費(fèi)者“犧牲”自己的 10位朋友來(lái)?yè)Q取一個(gè)大華堡。一旦決定參與活動(dòng)，就必須在自己的 Facebook上安裝一個(gè)程序，被你刪除的朋友會(huì)被赤裸裸地公開(kāi)在網(wǎng)站上，讓每個(gè)人都知道：“ Jerry為了一個(gè)大華堡，犧牲和 Mary的友情！”更狠的是，網(wǎng)站上的數(shù)字還會(huì)隨時(shí)更新，并且搭配一則被熊熊火焰包圍著的標(biāo)語(yǔ)：“現(xiàn)在已有 5萬(wàn) 7990個(gè)朋友被犧牲掉 ……” 對(duì)漢堡王而言，藉由激發(fā)玩家之間的「危機(jī)意識(shí)」及口耳相傳，得到遠(yuǎn)大于實(shí)際付出成本的廣告效益。 病毒營(yíng)銷(xiāo)：聽(tīng)話的小雞 ? 漢堡王首創(chuàng)視頻互動(dòng)線上游戲 ——“聽(tīng)話的小雞” , 來(lái)推廣新的雞塊快餐。這個(gè)互動(dòng)廣告極為簡(jiǎn)單：視頻窗口內(nèi)站立著一個(gè)人型小雞，當(dāng)你在下面的輸入框內(nèi)輸入單詞，小雞會(huì)按照你的意思做出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作，比方說(shuō)你輸入“ JUMP”，小雞會(huì)馬上揮動(dòng)翅膀，原地跳起；輸入“ RUN”，小雞會(huì)揚(yáng)起翅膀，在屋子里瘋跑一氣。此案起初只是讓 20多位人員把網(wǎng)址通知各自的朋友圈，接下來(lái)令人意想不到的奇跡發(fā)生了。網(wǎng)址啟動(dòng)后一周內(nèi)達(dá)到了 1500～ 2023萬(wàn)次點(diǎn)擊，平均每次訪問(wèn)逗留時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 6分鐘。 這個(gè)病毒營(yíng)銷(xiāo)就現(xiàn)在的技術(shù)水平來(lái)說(shuō)并不高明，但這個(gè) 04年的互動(dòng)創(chuàng)意，可以說(shuō)是歷史上第一次品牌和消費(fèi)者的互動(dòng)。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)：不賣(mài)皇堡 ? 漢堡王不賣(mài)皇堡 ( Whopper)就像肯德基不賣(mài)炸雞、麥當(dāng)勞不賣(mài)巨無(wú)霸一樣瘋狂，但它真的就跟消費(fèi)者開(kāi)了個(gè)這樣的玩笑，不僅讓你到店里買(mǎi)不到皇堡，而且把裝在袋子里給顧客的皇堡通通換成了麥當(dāng)勞、 Wendy’s漢堡。并在餐廳暗藏?cái)z影機(jī)，將顧客的“真實(shí)”反應(yīng)都一一曝光。客戶(hù)多半很生氣，甚至引起了騷動(dòng)。以此證明人們真的離不開(kāi)漢堡王。 娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)：比基尼美女 這是漢堡王曾在英國(guó)推出的活動(dòng)“沐浴歌 (singinginthe Shower)”。每天上午 9： 30，一位身著比基尼的美女邊洗澡邊唱歌，更重
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