蘭州新城項目成功經驗學習講義(編輯修改稿)
2025-02-06 00:01 本頁面
【文章內容簡介】 及周邊市縣 ， 輔之以候車廳 、 院線等媒體 ， 最大限度增加曝光頻次 。 開盤前 12個月 ， 集中大規(guī)模釋放 。 推廣策略：線上推廣 – 戶外及輔助媒體 推廣策略：線上推廣 – 短信投放 9月 16日至開盤通過企信通、外聘短信、彩信的形式，以“短信 +手機報”投放 10萬條 /天，累計投放 222萬條； 推廣策略：線下渠道 – 圈營節(jié)點鋪排 展廳覆蓋拓客 +圈層大客戶拓展 +公關推介 +現場活動體驗 推廣策略：線下渠道 – 展廳 開盤前固定展廳及巡展展廳設置共計 784個 ， 人員配置銷售 260人 +兼職 170人 ， 覆蓋蘭州周邊 10個地級市 ， 30多個縣市區(qū)域 。 推廣策略：線下渠道 – 展廳 推廣策略：線下渠道 – 展廳 推廣策略：線下渠道 – 展廳展示 推廣策略：線下渠道 – 大客戶拓展 推廣策略：線下渠道 – 公關推介 推廣策略：線下渠道 – 系列活動 活動策略： “ 月活動 +周活動 +月活動 ” 形成 “ 全日制式 ” 收客方式 。 月活動： 以展廳開放 ， 大橋奠基 ， 示范區(qū)開放 ， 開盤為主 。 周活動： 形式為推介會 ， 目的：運用推薦會對尖刀組一周拓展客戶進行摸排 。 日活動： 以銷售明星夜為主 ， 目的：為白天拓展來的客戶提供來訪收客主題 ，并作客戶摸排 。 推廣策略：線下渠道 – 現場活動體驗 現場活動 推廣策略：線下渠道 – 圈營鋪排整體思路 1個中心（蘭州） +10個支點（地級市州） +30條射線（輻射周邊縣區(qū)） 以市內外拓客小組為基礎 ， 協(xié)同大客戶拓展尖兵組 ， 通過常規(guī)拓客 ，展廳收客 ， 圈層營銷 ， 專場推介 ， 編外經紀人體系結合形成網式收客布局 。 推廣策略：線下渠道 – 團隊管理策略 競拍方案： 將各區(qū)域有效客戶 、 展點及圈層活動保底目標做為起拍條件 ， 通過各拓展團隊及負責人競拍客戶的方式確定其拓展區(qū)域 。 推廣策略：線下渠道 – 團隊管理策略 小組排名考核方法：小組考核得分 =（ 實際拓展客戶人數247。 競拍目標客戶人數 +實際圈層活動數量 247。 圈層活動目標 +實際認籌數量247。 認 籌 目 標 ） 100 推廣策略：線下渠道 – 團隊管理策略 “大吃小”方案 推廣策略：線下渠道 – 團隊管理策略 推廣策略：線下渠道 – 團隊管理策略 拓展管控：數據管理 推廣策略：線下渠道 – 團隊管理策略 拓展管控：數據管理 第一部分：碧桂園是如何做到的？ 推廣策略 現場包裝 ①外圍到訪動線及展示 ②項目展示區(qū)看房動線 ③項目銷售部動線及功能分區(qū) ④項目圍擋包裝 ⑤項目商業(yè)街、交通中心招商及包裝 ⑥園林、商業(yè)街、外立面展示 ⑦樣板間展示 ⑧雁白黃河大橋 （一）碧桂園 蘭州新城項目基本情況 （二）碧桂園 蘭州新城項目營銷分析 （三）碧桂園 蘭州新城項目開盤分析 現場展示：外圍到訪動線及展示 外圍到訪動線及
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1