世紀(jì)數(shù)碼行業(yè)的行銷實(shí)務(wù)(編輯修改稿)
2025-02-05 20:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新產(chǎn)品 舊市場 新客戶 新市場三種選擇：大眾行銷選擇行銷專業(yè)行銷市場定位 Positioning☆☆☆ ☆ ☆品質(zhì)好 相同品質(zhì) 品質(zhì)稍遜價格高 相同價格 更低的價格STP練習(xí)? 某產(chǎn)品攻擊包頭市場策劃案行銷攻擊企劃? 行銷總目標(biāo)? 產(chǎn)品組合? 價格組合? 推廣組合? 渠道組合目標(biāo)市場競爭對手 成本和資源推廣組合 通路組合產(chǎn)品組合 價格組合 市場占有率的評估與計(jì)算Marketing Share Evaluation Calculation鋪市、陳列、分銷Coverage\Merchandising\Distribution? 他們的概念有何不同？有何關(guān)系？陳列比率計(jì)算方法Measuring Merchandising ShareOur brand Our brand Our brand Our brand Our brand Our brand 總陳列點(diǎn) =我們的陳列點(diǎn) =我們的陳列比率 =KA和 GA進(jìn)貨的規(guī)格指引產(chǎn)品規(guī)格 終端類型品牌優(yōu)先次序金龍魚元寶花旗鯉魚胡姬花油種優(yōu)先次序調(diào)和油色拉油花生油規(guī)格優(yōu)先次序5L2KG3LKA 大 GA 小 GA?* * *?* *?* *?*?*?* * *?* *?*?* * *?* * *?* * ?* *?* * *請計(jì)算不同終端的SKU標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品分銷率計(jì)算方法Measuring Product Distribution RateOur A A B DOur A A B DOur A A B OUTOur A A B B OUT我們的 SKU=4 實(shí)際上架規(guī)格 =4 SKU達(dá)標(biāo)率 =100%我們的陳列 =20 實(shí)際陳列 =15 陳列達(dá)標(biāo)率 =75%斷貨率 =25%該店產(chǎn)品分銷率 =SKU達(dá)標(biāo)率 *陳列達(dá)標(biāo)率 =75%城市產(chǎn)品分銷率 =鋪市率 *平均單店產(chǎn)品分銷率市場占有率評估銷售經(jīng)理眼中的市場占有率MS=SS*DCR=AS*MS*DCR市場經(jīng)理眼中的市場占有率MS的分類：TMS：總體市場占有率SMS：服務(wù)市場占有率RMS：相對市場占有率TMS=顧客滲透率 *顧客忠誠度*顧客選擇性 *價格選擇性市場占有率的計(jì)算顧客滲透率 =購買本公司產(chǎn)品顧客數(shù)量 /總顧客數(shù)量顧客忠誠度 =顧客購買本公司產(chǎn)品數(shù)量 /他們購買其他產(chǎn)品的數(shù)量顧客選擇性 =本公司顧客的平均購買量 /其他公司顧客的平均購買量價格選擇性 =公司產(chǎn)品的平均價格 /所有公司的平均價格市場份額下降的原因*公司失去顧客（顧客滲透率下降）*顧客的購買量減少，購買其他產(chǎn)品量增加（顧客忠誠度下降）*顧客的總購買量減少（顧客選擇性下降）*公司價格競爭立減弱（價格選擇性下降）市場份額下降分析案例1=60%、 2=50%、 3=80%、 4=125%， MS=？1=55%、 2=50%、 3=75%、 4=130%， MS=？市場占有率下降的原因？消費(fèi)品零售市場的市場占有率評估? 1 陳列比率（鋪市質(zhì)量） MS? 2 促銷活動率 AS? 3 單店市場占有率 SS? 4 零售價格比 PR? 5 鋪市率（鋪市數(shù)量） DCR? 6 銷售增長率 GR? 7 產(chǎn)品分銷率 SKU C.? 8 銷售目標(biāo)達(dá)成率 SVR? 9 零售市場占有率 MS? 10 分銷毛利率 DPR市場占有率分銷毛利率1234567 8市場占有率計(jì)算思考題根據(jù)您公司所出在的行業(yè)，列舉出影響市場占有率的因素，并列舉出最適合您公司產(chǎn)品的市場占有率的計(jì)算公式BRAINSTORM行銷成功概率評估Evaluation of Marketing Success Probability孫子曰 :知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝 .行銷功能成本分析案例Marketing Cost Analysis金星公司的簡化損益表銷售額 1， 850， 000銷售成本 1， 380， 000銷售毛利 470， 000銷售費(fèi)用薪金 230， 000房租 20， 000包裝材料 17， 000文具 5， 000費(fèi)用合計(jì) 272， 000198， 000行銷效益評估金星公司行銷損益帳銷售額 250， 000 100%銷售利潤 50， 000 20%促銷費(fèi) 10， 000 人員 工資 10， 000 獎金 5， 000運(yùn)輸費(fèi) 4， 000倉儲 3， 000分?jǐn)偣竟芾碣M(fèi)用 2500分?jǐn)偣矩?cái)務(wù)費(fèi)用 2023壞帳損失 1500公司交納稅金 2023分銷毛利 = 元 損益平衡銷售額 X元銷售利潤 8%*X固定費(fèi)用 20， 000元分?jǐn)偣竟芾碣M(fèi)用 2500元分?jǐn)偣矩?cái)務(wù)費(fèi)用 2023元公司交納稅金 1000元倉儲 3000元人員工資 10， 000元壞帳損失 1500元變動費(fèi)用 4%*X 元促銷費(fèi)用 2%*X元獎金 1%*X元運(yùn)輸費(fèi)用 1%*X元X=？ 20， 000/（ 8%4%） *X行銷效益評估銷量金額（元）利潤線行銷成本線盈虧平衡點(diǎn)行銷平衡圖預(yù)計(jì)目標(biāo)市場容量維維利樂包上海市場推廣方案思考題? 98年上海市豆奶利樂包市場總銷量? 上海市豆奶利樂包第一品牌是? 上海市豆奶銷售渠道有幾種？? 維維豆奶產(chǎn)品的 SWOT分析? 冰柜攤點(diǎn)的制高點(diǎn)客戶數(shù)量，針對冰點(diǎn)的促銷方案是什么？? 第一階段選擇分銷的時間? 上海市鋪市目標(biāo)零售點(diǎn)數(shù)量? 生動化陳列的制高點(diǎn)客戶數(shù)量? 維維豆奶上市的成功率如何計(jì)算？課程思考? 市場占有率的評估和計(jì)算對您的營銷工作有什么作用？? 盈虧平衡成功率的計(jì)算對您以后的營銷計(jì)劃的制定有什么影響？如何運(yùn)用它進(jìn)行營銷評估？? 您以后如何改變營銷數(shù)據(jù)的命運(yùn)，如何開始組建您公司的營銷數(shù)據(jù)庫？并計(jì)劃如何使用它？行銷執(zhí)行與評估篇
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1