戶(hù)外銷(xiāo)售路演作業(yè)指導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-02-04 03:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 路演開(kāi)始之前不斷宣傳優(yōu)惠政策。 播放音響，用試用裝、發(fā)宣傳單張渲染氣氛 全體工作人員全力配合銷(xiāo)售 。1. 指揮官檢測(cè)所有員工是否定位準(zhǔn)確，是否激情高昂。2. 中午時(shí)總結(jié)上午銷(xiāo)售狀況，如有不妥及時(shí)進(jìn)行修改。3. 促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)盡可能地建立消費(fèi)者的資料檔案，在收據(jù)中注明顧客的姓名及電話(huà)。（辦卡人員） 活動(dòng)時(shí)人員及安排 路演 的注意事項(xiàng)工作人員充足，分工明確，密切配合關(guān)注天氣預(yù)報(bào)與市容管理人員提前做好溝通著重以特賣(mài)產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品吸引新客源演出人員最好以男性為主，以便調(diào)動(dòng)氣氛 把品牌的推廣和銷(xiāo)售放在第一位 讓利空間要大， 60元以?xún)?nèi)的應(yīng)季 熱銷(xiāo)品 現(xiàn)場(chǎng)可靈活機(jī)動(dòng)， 酌情調(diào)整 戶(hù)外宣傳與戶(hù)內(nèi)促銷(xiāo)相結(jié)合舞臺(tái)的搭建方法要注意留出觀眾的面積， 不能太挨近快車(chē)道或人行道路演人員準(zhǔn)備n 產(chǎn)品培訓(xùn) (試用、手法 )n 路演技能培訓(xùn)（銷(xiāo)售、話(huà)術(shù)）n 顧客會(huì)員計(jì)劃培訓(xùn)（入會(huì)、優(yōu)惠）n 人員的妝容要求（用銷(xiāo)售的彩妝化）匯集人流 ——派單n BA站位n 顧客動(dòng)線(xiàn)n 迎著顧客的流向n BA姿態(tài)n 身體 15度前傾n 微笑專(zhuān)注n 手持宣傳單頁(yè)n BA的行為n 眼神的交流n 主動(dòng)迎上，阻斷去路n 微笑遞上宣傳單頁(yè)n BA的語(yǔ)言n 你好小姐，歡迎光臨 肌膚食品 ，試用一下我們?nèi)律鲜械?高麗菜系 列，一定會(huì)有不同的感受！路演流程n 匯集人流 ——派單 /叫賣(mài)n 引導(dǎo)顧客 近 店 ——引人n 推薦好處n 產(chǎn)品試用n 快速結(jié)單n 推薦顧客會(huì)員計(jì)劃n 派貨開(kāi)封驗(yàn)貨 ——提供使用指引n 留存顧客檔案匯集人流 ——叫賣(mài)n BA的語(yǔ)言n 肌膚食品高麗菜全新上市，進(jìn)店免費(fèi)體驗(yàn)！n 保濕補(bǔ)水專(zhuān)家 高麗菜！n 全面感受補(bǔ)水專(zhuān)家的護(hù)膚秘訣！n BA的行為n 微笑站立n 整齊擊掌引導(dǎo)顧客 近 店 ——引人n BA行為n 用手背輕推顧客的背部n 輕扶顧客的肘部n 用派街單引導(dǎo)方向n BA的語(yǔ)言n 富含 18種氨基酸的百香果系列，讓你感受快速持久的緊實(shí)肌膚效果！n 只需兩分鐘試用一下全新上市的科馬防曬，會(huì)帶給您意外的驚喜！n 全新配方黑頭套裝上市，一次見(jiàn)效，歡迎感受。推薦好處n 觀察顧客肌膚，確認(rèn)需求n 根據(jù)需求推薦路演主打產(chǎn)品（干 /油）n 產(chǎn)品帶給顧客的具體好處說(shuō)明n 推薦顧客會(huì)員計(jì)劃n 連帶銷(xiāo)售產(chǎn)品試用n 運(yùn)用無(wú)水操作的手法n 每客必試 [綠藻去角質(zhì)啫喱 ]n 工具的清潔n 試用結(jié)果的比較n 隨時(shí)對(duì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1