戶外銷售路演作業(yè)指導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-02-04 03:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 路演開始之前不斷宣傳優(yōu)惠政策。 播放音響，用試用裝、發(fā)宣傳單張渲染氣氛 全體工作人員全力配合銷售 。1. 指揮官檢測(cè)所有員工是否定位準(zhǔn)確，是否激情高昂。2. 中午時(shí)總結(jié)上午銷售狀況，如有不妥及時(shí)進(jìn)行修改。3. 促銷現(xiàn)場(chǎng)盡可能地建立消費(fèi)者的資料檔案，在收據(jù)中注明顧客的姓名及電話。（辦卡人員） 活動(dòng)時(shí)人員及安排 路演 的注意事項(xiàng)工作人員充足，分工明確，密切配合關(guān)注天氣預(yù)報(bào)與市容管理人員提前做好溝通著重以特賣產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品吸引新客源演出人員最好以男性為主，以便調(diào)動(dòng)氣氛 把品牌的推廣和銷售放在第一位 讓利空間要大， 60元以內(nèi)的應(yīng)季 熱銷品 現(xiàn)場(chǎng)可靈活機(jī)動(dòng)， 酌情調(diào)整 戶外宣傳與戶內(nèi)促銷相結(jié)合舞臺(tái)的搭建方法要注意留出觀眾的面積， 不能太挨近快車道或人行道路演人員準(zhǔn)備n 產(chǎn)品培訓(xùn) (試用、手法 )n 路演技能培訓(xùn)（銷售、話術(shù)）n 顧客會(huì)員計(jì)劃培訓(xùn)（入會(huì)、優(yōu)惠）n 人員的妝容要求（用銷售的彩妝化）匯集人流 ——派單n BA站位n 顧客動(dòng)線n 迎著顧客的流向n BA姿態(tài)n 身體 15度前傾n 微笑專注n 手持宣傳單頁(yè)n BA的行為n 眼神的交流n 主動(dòng)迎上，阻斷去路n 微笑遞上宣傳單頁(yè)n BA的語(yǔ)言n 你好小姐，歡迎光臨 肌膚食品 ，試用一下我們?nèi)律鲜械?高麗菜系 列，一定會(huì)有不同的感受！路演流程n 匯集人流 ——派單 /叫賣n 引導(dǎo)顧客 近 店 ——引人n 推薦好處n 產(chǎn)品試用n 快速結(jié)單n 推薦顧客會(huì)員計(jì)劃n 派貨開封驗(yàn)貨 ——提供使用指引n 留存顧客檔案匯集人流 ——叫賣n BA的語(yǔ)言n 肌膚食品高麗菜全新上市，進(jìn)店免費(fèi)體驗(yàn)！n 保濕補(bǔ)水專家 高麗菜！n 全面感受補(bǔ)水專家的護(hù)膚秘訣！n BA的行為n 微笑站立n 整齊擊掌引導(dǎo)顧客 近 店 ——引人n BA行為n 用手背輕推顧客的背部n 輕扶顧客的肘部n 用派街單引導(dǎo)方向n BA的語(yǔ)言n 富含 18種氨基酸的百香果系列，讓你感受快速持久的緊實(shí)肌膚效果！n 只需兩分鐘試用一下全新上市的科馬防曬，會(huì)帶給您意外的驚喜！n 全新配方黑頭套裝上市，一次見效，歡迎感受。推薦好處n 觀察顧客肌膚，確認(rèn)需求n 根據(jù)需求推薦路演主打產(chǎn)品（干 /油）n 產(chǎn)品帶給顧客的具體好處說明n 推薦顧客會(huì)員計(jì)劃n 連帶銷售產(chǎn)品試用n 運(yùn)用無(wú)水操作的手法n 每客必試 [綠藻去角質(zhì)啫喱 ]n 工具的清潔n 試用結(jié)果的比較n 隨時(shí)對(duì)
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