廣告設(shè)計心理(編輯修改稿)
2025-02-04 02:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 促力五個項目 。 每欄最 高 20分 ， 滿分100分 ， 取最高分者為正式傳播廣告 。 ?詢問法 。 事先擬定好調(diào)查事項 ， 當面征詢測試對象的意見 ， 并觀察其反應 ， 然后綜合分析和判斷 。 詢問時可以與個人面談 ， 也可以組織座談會 ， 在將同一種商品的廣告樣本給受測試者看后 ， 詢問他們 “您最喜歡哪一則廣告 ？ 為什么 ？ ”、 “您認為這則廣告是說明什么的 ”、 “能否回憶一下您印象最深的那一則廣告 ”等問題 。 ?（ 4） 試驗法 。 對重要的 、 規(guī)模較大的廣告 ，一般先通過小型試驗 ， 然后再正式推出 。 ?（ 5） 態(tài)度法 。 請測試對象在沒看到廣告之前對產(chǎn)品及同類產(chǎn)品試用 ， 并做出評價 。 然后 ， 請他們看過廣告之后 ， 再對產(chǎn)品重新評價 ， 看看他們的態(tài)度有何轉(zhuǎn)變以及轉(zhuǎn)變的方向 ， 從而找到其中反映的問題 。 ?（ 6） 實驗室法 。 這是利用先進科學儀器在實驗室中測定消費者心理反應的方法 。 目前正在研究和試用的大體有兩種： ?一是根據(jù)人腦電波的變化 ， 來判斷測試對象是否對廣告宣傳感興趣 。 ?二是按照被測試者注視廣告時瞳孔擴張的程度來判定廣告的吸引力 。 心理影響 外部表現(xiàn) 滿分 評分 吸引力 該廣告吸引顧客的注意力如何 １５ 該廣告對潛在顧客的吸引力如何 ５ 可讀性 該廣告能使人們進一步閱讀的可能性如何 ２０ 認識力 該廣告主題明晰度如何 ２０ 親和力 滿足顧客眾多欲求的可能性如何 該廣告激起顧客的購買欲望 、 動機的有效程度如何 １０ １０ 行為力量 該廣告激起購買行動的程度如何 該廣告促使顧客產(chǎn)生購買心理傾向的程度如何 １０ １０ 合計 １００ 表 6． 1廣告心理效果評價表 ?認知測驗法 。 給測試對象看一份廣告 ， 問他是否看見或聽到過 ， 若回答是肯定的 ， 說明他對這個廣告有認知 。 ?最著名的是美國斯塔夫閱讀率調(diào)查 。 斯塔夫?qū)y試對象分成三類： ① 看過該廣告但不曾留心廣告內(nèi)容的人； ② 關(guān)心過該廣告 ， 對廣告宣傳的商品和企業(yè)大致了解； ③ 精讀過該廣告 ，能知道并記憶該廣告中 50%以 上內(nèi)容的人 。 （ 2） 事后測定方法 ?計算這三類人占讀者總數(shù)的百分比 ， 并統(tǒng)計分析出這三類人在單位廣告費成本中每類所占的人數(shù) ， 即廣告的閱讀效率＝雜志 （ 報紙 ） 銷量 每類讀者的百分比 /所付的廣告費用 ， 以此來體現(xiàn)該廣告的認知效果 。 ?回憶測定法 。 這種方法主要用于測定廣告心理效果中的理解記憶程度 ， 可以利用詢問或問卷法 ， 探索消費者對看過的廣告是否留存了印象 、 能回憶起多少廣告信息 。 ?事后測評是以廣告投放后銷售量是否上升 ，來推測受眾心理效果的方法 。 以下是美國一家超市以 POP廣告短語的形式進行促銷以后進行的促銷效果調(diào)查 。 從調(diào)查數(shù)據(jù)可以得出結(jié)論：這些 POP廣告短語的運用取得了良好的宣傳效果 ，見表 9． 2所示 。 商品種類 廣告投放前 1周銷量 廣告投放后 1周銷量 銷售增加率 （ %） 陳列位置高度 pop廣告短語 麥芽啤酒 51 75 脖子 味道豐實的麥芽啤酒創(chuàng)造了味道豐實的晚餐 飯前水果 2 8 脖子 代替水果色拉的飯前水果 ， 簡單的水果冷盤 濃縮桶汁 7 15 眼睛 濃縮桶汁是有益于健康的冬天飲料 番茄湯 37 63 眼睛 想把你家的湯做得更好吃嗎 洗衣粉 8 21 腰 到浴室洗短褲時可以帶去的分量 芥末 23 42 膝 芥末是每戶的必需品 清潔劑 123 222 最下層 你家清潔劑該不是快用完了吧 表 6． 2 POP廣告促銷效果比較表 本章小結(jié)
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1