家庭裝修經(jīng)典銷售(編輯修改稿)
2025-02-03 21:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ② 由項目經(jīng)理采購； ③ 業(yè)主自己采購； ④ 由材料員采購； ⑤ 由包工頭采購； ⑥ 由公司統(tǒng)一指定材料采購。 5. 采購形式 動作二、了解裝飾公司的運作 ? 動作三、 1. 進(jìn)行市場調(diào)研； 2. 建立裝飾公司檔案； 3. 確定目標(biāo)裝飾公司。 ? 了解競爭對手與裝飾公司的合作現(xiàn)狀，制定開發(fā)策略 動作四、 ① 現(xiàn)在與哪些品牌合作？ ② 這些品牌的質(zhì)量、價格、結(jié)算周期與應(yīng)收貨款的情況如何？ ③ 采用這些品牌是什么檔次的品種？ ④ 這些品牌采用了什么樣的公關(guān)方法？ ⑤ 該品牌給設(shè)計師及相關(guān)負(fù)責(zé)人的返點是多少？ ⑥ 雙方合作的穩(wěn)定性如何？并找出對策，找切入點。 ? 針對目標(biāo)裝飾公司和設(shè)計師、項目經(jīng)理（家裝）、采購經(jīng)理（工程）來激勵（促銷）方案 動作五、 ① 公司合作型 I. 線上部分：正式的、公開的激勵模式； II. 線下部分：私下公開 ② 個人合作型 ? ① 加入本地裝飾協(xié)會； ② 跟當(dāng)?shù)亟ú纳虉龃蚝媒坏溃? ③ 進(jìn)入官方協(xié)會； ④ 參加設(shè)計師活動； ⑤ 獲得政府部門的認(rèn)可 動作六、融入裝飾公司或設(shè)計師群體 ? 動作七、 拜訪目標(biāo)家裝公司 ① 做好準(zhǔn)備工作； ② 初始階段的工作目標(biāo)； ③ 客戶跟蹤階段的溝通； ④ 洽談中的注意事項 I. 在裝飾公司內(nèi)，不要只與一個人關(guān)系熱； II. 談定走人，不要長談，有目的性； III. 盡量不要與裝飾公司老板談得太長，多與設(shè)計師和部門經(jīng)理溝通； IV. “職務(wù)對稱”進(jìn)行公關(guān)。 ? 動作八、簽定合同 ① 退 /換貨的比例（控制在 5%以內(nèi)）； ② 退 /換貨的時間（一般 1個月內(nèi)）； ③ 服務(wù)承諾； ④ 獎勵方法 ? 動作九、進(jìn)入材料展廳 按照加盟商、分銷商的模式操作 ? 動作十、 技術(shù) /培訓(xùn)輸出 ① 瓷片知識培訓(xùn)； ② 管理理念； ③ 營銷技巧 ? 動作十一、聯(lián)合進(jìn)行廣告宣傳 +名牌策略，相得益彰 （費用雙方平均承擔(dān)） ? 動作十二、公關(guān)滲透 ① 目的：建立聯(lián)系，保持聯(lián)系 ② 方式（供參考）： I. 球賽 +聚餐； II. “農(nóng)家樂”、“釣魚行”； III. 新品鑒賞會； IV. 設(shè)計師之夜酒會； V. 首影包場； VI. 健身； VII. 設(shè)計師校友會； VIII. 設(shè)計 友聚會； IX. 尋根之旅 ? 動作十三、接待裝飾公司業(yè)主 注意要點： ① 價格保護(hù)； ② 不要提返點； ③ 配合設(shè)計師壓價； ④ 提前做好溝通。 ? 動作十四、共同開發(fā)小區(qū) ? ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/2/112: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/2/1會。 2023年 2月 1日星期三 12時 25分 10秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 ? 一個
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