家庭裝修經(jīng)典銷(xiāo)售(編輯修改稿)
2025-02-03 21:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ② 由項(xiàng)目經(jīng)理采購(gòu)； ③ 業(yè)主自己采購(gòu)； ④ 由材料員采購(gòu)； ⑤ 由包工頭采購(gòu)； ⑥ 由公司統(tǒng)一指定材料采購(gòu)。 5. 采購(gòu)形式 動(dòng)作二、了解裝飾公司的運(yùn)作 ? 動(dòng)作三、 1. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研； 2. 建立裝飾公司檔案； 3. 確定目標(biāo)裝飾公司。 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的合作現(xiàn)狀，制定開(kāi)發(fā)策略 動(dòng)作四、 ① 現(xiàn)在與哪些品牌合作？ ② 這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格、結(jié)算周期與應(yīng)收貨款的情況如何？ ③ 采用這些品牌是什么檔次的品種？ ④ 這些品牌采用了什么樣的公關(guān)方法？ ⑤ 該品牌給設(shè)計(jì)師及相關(guān)負(fù)責(zé)人的返點(diǎn)是多少？ ⑥ 雙方合作的穩(wěn)定性如何？并找出對(duì)策，找切入點(diǎn)。 ? 針對(duì)目標(biāo)裝飾公司和設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理（家裝）、采購(gòu)經(jīng)理（工程）來(lái)激勵(lì)（促銷(xiāo)）方案 動(dòng)作五、 ① 公司合作型 I. 線(xiàn)上部分：正式的、公開(kāi)的激勵(lì)模式； II. 線(xiàn)下部分：私下公開(kāi) ② 個(gè)人合作型 ? ① 加入本地裝飾協(xié)會(huì)； ② 跟當(dāng)?shù)亟ú纳虉?chǎng)打好交道； ③ 進(jìn)入官方協(xié)會(huì)； ④ 參加設(shè)計(jì)師活動(dòng)； ⑤ 獲得政府部門(mén)的認(rèn)可 動(dòng)作六、融入裝飾公司或設(shè)計(jì)師群體 ? 動(dòng)作七、 拜訪(fǎng)目標(biāo)家裝公司 ① 做好準(zhǔn)備工作； ② 初始階段的工作目標(biāo)； ③ 客戶(hù)跟蹤階段的溝通； ④ 洽談中的注意事項(xiàng) I. 在裝飾公司內(nèi)，不要只與一個(gè)人關(guān)系熱； II. 談定走人，不要長(zhǎng)談，有目的性； III. 盡量不要與裝飾公司老板談得太長(zhǎng)，多與設(shè)計(jì)師和部門(mén)經(jīng)理溝通； IV. “職務(wù)對(duì)稱(chēng)”進(jìn)行公關(guān)。 ? 動(dòng)作八、簽定合同 ① 退 /換貨的比例（控制在 5%以?xún)?nèi)）； ② 退 /換貨的時(shí)間（一般 1個(gè)月內(nèi)）； ③ 服務(wù)承諾； ④ 獎(jiǎng)勵(lì)方法 ? 動(dòng)作九、進(jìn)入材料展廳 按照加盟商、分銷(xiāo)商的模式操作 ? 動(dòng)作十、 技術(shù) /培訓(xùn)輸出 ① 瓷片知識(shí)培訓(xùn)； ② 管理理念； ③ 營(yíng)銷(xiāo)技巧 ? 動(dòng)作十一、聯(lián)合進(jìn)行廣告宣傳 +名牌策略，相得益彰 （費(fèi)用雙方平均承擔(dān)） ? 動(dòng)作十二、公關(guān)滲透 ① 目的：建立聯(lián)系，保持聯(lián)系 ② 方式（供參考）： I. 球賽 +聚餐； II. “農(nóng)家樂(lè)”、“釣魚(yú)行”； III. 新品鑒賞會(huì)； IV. 設(shè)計(jì)師之夜酒會(huì)； V. 首影包場(chǎng)； VI. 健身； VII. 設(shè)計(jì)師校友會(huì)； VIII. 設(shè)計(jì) 友聚會(huì)； IX. 尋根之旅 ? 動(dòng)作十三、接待裝飾公司業(yè)主 注意要點(diǎn)： ① 價(jià)格保護(hù)； ② 不要提返點(diǎn)； ③ 配合設(shè)計(jì)師壓價(jià)； ④ 提前做好溝通。 ? 動(dòng)作十四、共同開(kāi)發(fā)小區(qū) ? ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。 ? 如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。 2023/2/112: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/2/1會(huì)。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 25分 10秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 ? 一個(gè)
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