【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 從簡(jiǎn)單貿(mào)易商向商貿(mào)實(shí)體轉(zhuǎn)型? 建立強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，具有較強(qiáng)的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)能力，與大量的分銷(xiāo)商和直接用戶(hù)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系? 核心商品的實(shí)業(yè)化? 建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系? 通過(guò)合并 /聯(lián)盟等形式與國(guó)內(nèi)外研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)成熟的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，品牌的孕育階段167。 成熟的紡織、工藝產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)凸現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益? 成體系的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，成熟、系統(tǒng)的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)管理? 品牌的投入和宣傳? 建立國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售渠道? 通過(guò)兼并 /收購(gòu)等方式滲透到亞洲和一些主要市場(chǎng)? 與更多的相關(guān)產(chǎn)品流通企業(yè)建立起合并 /聯(lián)盟關(guān)系全球性的品牌和市場(chǎng)推廣? 全球市場(chǎng)覆蓋? 強(qiáng)大的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)? 大型用戶(hù)的采購(gòu)伙伴? 虛擬生產(chǎn)商生存－作強(qiáng)階段 作強(qiáng)－持續(xù)發(fā)展階段 持續(xù)發(fā)展－領(lǐng)導(dǎo)者階段45最終，集團(tuán)貿(mào)易板塊運(yùn)作模式發(fā)展成為：直接與客戶(hù)簽訂采購(gòu)合同，供應(yīng)買(mǎi)家需要的產(chǎn)品；生產(chǎn)以外包的形式交給工廠，從事一切從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理和控制、物流與航運(yùn)、銷(xiāo)售與分銷(xiāo)等工作的虛擬生產(chǎn)模式前期工作設(shè)計(jì)管理后期工作質(zhì)量控制測(cè)試集團(tuán)進(jìn)行高附加值的前期和后期工作原材料和其他部分的生產(chǎn)管理生產(chǎn)把附加值的中間段工作交給工廠去做46 貿(mào)易板塊戰(zhàn)略舉措47只有通過(guò)貿(mào)易板塊的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略舉措和鞏固貿(mào)易中間商地位的當(dāng)前戰(zhàn)略舉措來(lái)發(fā)展貿(mào)易業(yè)務(wù)，改變現(xiàn)狀，才能逐步達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略舉措1 沿產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸， 實(shí)施縱向 一體化2 通過(guò)并購(gòu)、合作實(shí)施橫向一體化4 建立 采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，提升采購(gòu)能力，成為客戶(hù)穩(wěn)定、長(zhǎng)期的采購(gòu)代理6 利用外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，為中小生產(chǎn)企業(yè)作出口代理3 形成核心業(yè)務(wù) /產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)；優(yōu)化 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 提高 產(chǎn)品檔次，增加技術(shù)含量5 以客戶(hù)為導(dǎo)向提供增值服務(wù)1和 2為貿(mào)易板塊發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略舉措 6鞏固中間貿(mào)易商地位的當(dāng)前戰(zhàn)略舉措48國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)根據(jù)企業(yè)的資源和能力沿價(jià)值鏈向上游或下游延伸，實(shí)行縱向一體化，根本是培養(yǎng)某一節(jié)點(diǎn)或多個(gè)節(jié)點(diǎn)的核心能力，增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)涵和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前的貿(mào)易企業(yè)在價(jià)值鏈中的位置 ：僅僅是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的中介角色，部分企業(yè)涉足了生產(chǎn)制造，但不成規(guī)模目前的外貿(mào)企業(yè)向價(jià)值鏈下游延伸 ：向下進(jìn)入國(guó)外的批發(fā)、零售環(huán)節(jié)，與物流配合建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，一般這要求立足于品牌和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng) 目前的貿(mào)易企業(yè)向價(jià)值鏈上游延伸 ：向上進(jìn)入制造環(huán)節(jié)、設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)甚至原料供應(yīng)環(huán)節(jié)，然后利用外貿(mào)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)拓展國(guó)外市場(chǎng)，同時(shí)有計(jì)劃有步驟地發(fā)展內(nèi)貿(mào)原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商生產(chǎn)制造國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商49企業(yè)選擇前向或后向一體化，取決于前后向一體化的關(guān)鍵成功因素與企業(yè)所擁有的資源和能力的匹配度；集團(tuán)可先考慮后向一體化，同時(shí)適時(shí)推進(jìn)前向一體化 供應(yīng)商的管理控制能力： 多年與工廠合作的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)，具有一定的貨源渠道，對(duì)于工廠的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控積累了一定的經(jīng)驗(yàn)；但隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開(kāi)，外貿(mào)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)的依存度變得越來(lái)越低。客戶(hù)資源的管理控制能力： 在多年的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，積累了一批穩(wěn)定的客戶(hù)資源；積累了與客戶(hù)合作的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)；由于中間商的地位決定了外貿(mào)公司討價(jià)還價(jià)的能力很低。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力： 不具備系統(tǒng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系；基本處于客戶(hù)提供圖樣，然后照單操作，所以，談到市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，只是處于客戶(hù)的開(kāi)發(fā)階段。內(nèi)部管理控制能力： 具有內(nèi)部基本管理控制能力，但是管理意識(shí)、管理模式相對(duì)落后。集團(tuán)貿(mào)易板塊的資源 集團(tuán)貿(mào)易板塊的能力原料供應(yīng)研究設(shè)計(jì)批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商生產(chǎn)制造后向一體化的關(guān)鍵成功因素：產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)前向一體化的關(guān)鍵成功因素：品牌、渠道和渠道管理集團(tuán)貿(mào)易企業(yè)目前的位置 商譽(yù)： 在行業(yè)內(nèi)和國(guó)外客戶(hù)中樹(shù)立了良好的商譽(yù)和形象。人才： 集聚了一批精通外貿(mào)銷(xiāo)售、懂得貿(mào)易規(guī)則的外銷(xiāo)員；在近幾年的實(shí)業(yè)化運(yùn)作中，部分公司集聚了一些懂得生產(chǎn)管理的管理人才和生產(chǎn)監(jiān)控的人才。資金： 與金融機(jī)構(gòu)多年的合作，以及目前業(yè)務(wù)運(yùn)作的良性循環(huán)，融資渠道頗具優(yōu)勢(shì)。技術(shù)： 發(fā)制品的研發(fā)設(shè)計(jì)具有較高的技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)；紡織板塊公司的實(shí)業(yè)化運(yùn)作，相對(duì)而言積累了一些生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)優(yōu)良性： 發(fā)制品、有色金屬、紡織品稍具規(guī)模和實(shí)力，有一些國(guó)外穩(wěn)定客戶(hù)資源。當(dāng)前，集團(tuán)可先考慮進(jìn)行后向一體化，即進(jìn)行核心商品的實(shí)業(yè)化，以此為基地進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)；同時(shí)，適時(shí)推進(jìn)前向一體化，一種是采取并購(gòu)國(guó)內(nèi)外成熟分銷(xiāo)渠道的方式（快捷方式，機(jī)會(huì)型，在條件成熟時(shí)可考慮，發(fā)制品可先考慮這種方式），另一種是在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)逐步成熟過(guò)程中孕育品牌，進(jìn)行前向一體化，建立國(guó)內(nèi)外分銷(xiāo)渠道（循序漸進(jìn)方式）。50集團(tuán)貿(mào)易板塊前向一體化和后向一體化過(guò)程中，各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)采取并購(gòu)、合作的形式進(jìn)行橫向一體化，是一種簡(jiǎn)單、迅速的實(shí)力擴(kuò)張方式原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商生產(chǎn)制造集團(tuán)外貿(mào)企業(yè)目前的位置后向一體化的關(guān)鍵成功因素：產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)前向一體化的關(guān)鍵成功因素：品牌、渠道和渠道管理初期與國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作具有一定的研發(fā)設(shè)計(jì)和管理能力后，考慮并購(gòu)并購(gòu)成型的生產(chǎn)企業(yè)與一些大型的生產(chǎn)企業(yè)合作（合資、合作或參股）與國(guó)外具有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)進(jìn)行合作根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，并購(gòu)具有戰(zhàn)略意義的外貿(mào)企業(yè) , 如：并購(gòu)核心商品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并購(gòu)對(duì)企業(yè)的商品產(chǎn)生互補(bǔ)作用的外貿(mào)企業(yè)初期與國(guó)內(nèi)外批發(fā)商、零售商合作，利用其渠道根據(jù)自有品牌的狀況和渠道開(kāi)拓、管理的經(jīng)驗(yàn)，以及所在市場(chǎng)的潛規(guī)則，并購(gòu)成熟渠道更具規(guī)模、消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)單和迅速的生產(chǎn)能力擴(kuò)張簡(jiǎn)單和迅速的渠道建設(shè)簡(jiǎn)單和迅速的研發(fā)能力擴(kuò)張并購(gòu)原料生產(chǎn)企業(yè)或與其合作（合資、合作或參股）原料分銷(xiāo)渠道的合作和并購(gòu)進(jìn)行高科技原料的合作研發(fā)，具有一定的研發(fā)設(shè)計(jì)和管理能力后，考慮并購(gòu)簡(jiǎn)單和迅速的能力擴(kuò)張51研發(fā) 制造 經(jīng)銷(xiāo)商 批發(fā) 零售生產(chǎn)企業(yè)?無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)?企業(yè)規(guī)模小或局部國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售比例小，自建經(jīng)銷(xiāo)渠道不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)?提供外貿(mào)代理?提供經(jīng)銷(xiāo)代理國(guó)外渠道?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)不經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)企業(yè)?無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)?企業(yè)規(guī)模小或國(guó)外銷(xiāo)售比例小，自建國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)渠道不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)?提供外貿(mào)代理國(guó)外渠道?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)個(gè)體經(jīng)營(yíng)?提供經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)生產(chǎn)企業(yè)?無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)?自建國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)渠道外貿(mào)企業(yè)?提供外貿(mào)代理國(guó)外渠道?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)不經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)企業(yè)?無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)?企業(yè)規(guī)模小或國(guó)外銷(xiāo)售比例小，自建國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)渠道不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)?提供外貿(mào)代理國(guó)外渠道?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)直接從事外貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè)?有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)?企業(yè)規(guī)模較大或針對(duì)特定市場(chǎng)自建國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)渠道能獲得更高盈利國(guó)外渠道?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)不經(jīng)濟(jì)中間貿(mào)易商仍然有生存的空間：為國(guó)內(nèi)的中小生產(chǎn)企業(yè)提供外貿(mào)代理服務(wù)52或?yàn)閲?guó)外廠商提供采購(gòu)代理和外貿(mào)代理服務(wù)直接從事外貿(mào)的加工企業(yè)?有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)?企業(yè)規(guī)模較大或針對(duì)特定市場(chǎng)自建國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)渠道能獲得更高盈利國(guó)外廠商?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)不經(jīng)濟(jì)加工企業(yè)?無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)?企業(yè)規(guī)模小或局部國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售比例小，自建渠道不經(jīng)濟(jì)國(guó)外廠商?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)不經(jīng)濟(jì)來(lái)樣定做外貿(mào)企業(yè)?提供外貿(mào)代理?提供采購(gòu)代理來(lái)樣定做加工企業(yè)?無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)?企業(yè)規(guī)模小或國(guó)外銷(xiāo)售比例小，自建國(guó)外渠道不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)?提供外貿(mào)代理國(guó)外廠商?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)個(gè)體經(jīng)營(yíng)?提供采購(gòu)服務(wù)加工企業(yè)?無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)?自建國(guó)外渠道外貿(mào)企業(yè)?提供外貿(mào)代理國(guó)外廠商?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)不經(jīng)濟(jì)加工企業(yè)?無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)?企業(yè)規(guī)模小或國(guó)外銷(xiāo)售比例小，自建國(guó)外渠道不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)?提供外貿(mào)代理國(guó)外廠商?無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)?直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)來(lái)樣定做來(lái)樣定做來(lái)樣定做研發(fā) 制造 經(jīng)銷(xiāo)商 批發(fā) 零售53中間貿(mào)易商必須具備應(yīng)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能生存與發(fā)展強(qiáng)大的采購(gòu)能力和分銷(xiāo)能力形成核心業(yè)務(wù) /產(chǎn)品? 專(zhuān)業(yè)地從事某一或某幾個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)和分銷(xiāo)? 各個(gè)產(chǎn)品之間擁有一定的協(xié)同性，如：能共享銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等? 實(shí)現(xiàn)差異化或成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，成為某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先者? 強(qiáng)大的采購(gòu)能力使得中間商能獲得最佳的貨源（質(zhì)量和供應(yīng)）? 批量采購(gòu)使中間商獲得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)? 完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)使中間商滲透流通產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，控制貨物到達(dá)最終用戶(hù)之前的流動(dòng)和質(zhì)量，掌握增值服務(wù)的主動(dòng)權(quán)? 更接近用戶(hù)和市場(chǎng)以客戶(hù)為導(dǎo)向提供增值服務(wù)中間貿(mào)易商的成功因素? 除了采購(gòu)和分銷(xiāo)，中間貿(mào)易商可以根據(jù)客戶(hù)的不同需要提供各項(xiàng)增值服務(wù)，如： 向客戶(hù)提供最新的市場(chǎng)信息、為客戶(hù)降低庫(kù)存成本，與客戶(hù)一起改善物流供應(yīng)系統(tǒng)等等? 增值性的服務(wù)使得中間貿(mào)易商與客戶(hù)的關(guān)系更為緊密54因此，必須培養(yǎng)并專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)和商品，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)各子公司經(jīng)營(yíng)的商品涉及紡織、服裝、工藝、有色金屬、食品、輕工、化工、五礦、醫(yī)藥、機(jī)電、五金、建材、畜產(chǎn)品等十幾個(gè)類(lèi)別，幾十個(gè)品種。商品的進(jìn)出口額不等，從每單4500萬(wàn)美元進(jìn)口額到每單幾百美元進(jìn)口額不等；從每單 600多美元出口額到每單 71美元出口額不等。商品的利潤(rùn)率不等，從虧損 32％到盈利 38％不等。各公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品交叉現(xiàn)象嚴(yán)重，尤其是紡織服裝， 12個(gè)子公司中9個(gè)子公司涉及紡織服裝的出口業(yè)務(wù)；工藝品的部分產(chǎn)品主要在海錦、海潤(rùn)和海川對(duì)外幾個(gè)公司中交叉經(jīng)營(yíng)。目前各子公司商品經(jīng)營(yíng)狀況 確定核心商品的標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)務(wù)或商品的行業(yè)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力兩個(gè)緯度分析；其中，行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)因素為：市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)性、贏利性、競(jìng)爭(zhēng)度和供應(yīng)資源；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)因素為：銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、供應(yīng)能力、技術(shù)能力和渠道能力等；選擇行業(yè)吸引力大或相對(duì)較大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力一定要相對(duì)大的業(yè)務(wù)和商品同時(shí)可參照：216。 客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)潛力大216。 具有最佳的服務(wù)和關(guān)系（客戶(hù)忠誠(chéng)度）216。 商品的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)具有獨(dú)特的能力，或者有專(zhuān)利，或者有獨(dú)特工藝，并且市場(chǎng)的容量大、前景廣闊216。 商品的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)具有規(guī)模效益或低成本優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的必要性在專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域里容易做到深挖市場(chǎng)、客戶(hù)的潛力，提升產(chǎn)品的檔次，提供差別化服務(wù)，從而有可能占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的壟斷地位。形成相對(duì)規(guī)模效益，分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上的外部市場(chǎng)交易成本和內(nèi)部的管理協(xié)調(diào)成本相對(duì)小，比如運(yùn)輸費(fèi)用因其規(guī)模從而單位分?jǐn)偝杀据^小。風(fēng)險(xiǎn)要小。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)對(duì)本行業(yè)的市場(chǎng)狀況、技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)策略等情況一定比對(duì)其他行業(yè)更了解、更熟悉。一個(gè)企業(yè)的資源和能力是有限的，必須考慮企業(yè)的能力和資源邊界。55優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高出口產(chǎn)品的檔次，增加產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量評(píng)價(jià)集團(tuán)出口產(chǎn)品構(gòu)成集團(tuán)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為：高新技術(shù)產(chǎn)品 %, 初級(jí)機(jī)電產(chǎn)品占 %, 其他均為紡織服裝、輕工工藝、食品等傳統(tǒng)出口產(chǎn)品；產(chǎn)品均為競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)產(chǎn)品國(guó)家退稅政策支持高附加值的機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品的出口；紡織服裝、輕工工藝產(chǎn)品和部分農(nóng)副產(chǎn)品退稅率普遍下調(diào)，退稅率下調(diào)對(duì)集團(tuán)出口的影響很大綜述：培養(yǎng)孕育高新技術(shù)產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)出口產(chǎn)品的利潤(rùn)率占出口 %的紡織品類(lèi)的平均毛利率： %占出口 14％的針織品的平均毛利率： %占出口 %的梭織品的平均毛利率： 10% 占出口 %的發(fā)制品的平均毛利率： 8％占出口 %的工藝編織品的平均毛利率： 11%占出口 %的陶瓷的平均毛利率： 11％占出口 ％的水產(chǎn)品平均毛利率： 1％（大部分為加工貿(mào)易）占出口 ％的金屬制品的平均毛利率： %(代理）資料來(lái)源：各公司上報(bào)材料占出口 35％的紡織服裝的利潤(rùn)率在 8％－ 10%之間，多為中低檔出口產(chǎn)品，處于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 毛利率稍高的工藝品類(lèi)產(chǎn)品，其均為小訂單、多批次，管理成本較高，仍處于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占出口 12％的水產(chǎn)品和近 13％的金屬制品多為加工貿(mào)易，以代理為主綜述：集團(tuán)出口產(chǎn)品絕大部分為出于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的中低檔產(chǎn)品，利潤(rùn)率較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈；提高產(chǎn)品的檔次，增加產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量，擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，提高利潤(rùn)率，是當(dāng)務(wù)之急。56建