【文章內(nèi)容簡介】 計(jì)算機(jī)世界 報(bào)紙前 10 雜志 微電腦世界 雜志第 4 網(wǎng)絡(luò)世界 —— 經(jīng)理世界 —— 數(shù)字財(cái)富 —— 通訊世界 雜志第 36 互聯(lián)網(wǎng)世界 —— 今日電子 雜志第 40 軟件 —— 電腦商報(bào) —— 電子產(chǎn)品世界 雜志第 10 機(jī)械 雜志 大眾機(jī)械師 —— 汽車維修與保養(yǎng) —— 消費(fèi) 雜志 時(shí)尚 伊人 雜志第 2 時(shí)尚 先生 雜志第 8 新娘 —— 好管家 —— 集團(tuán)在中國投資的報(bào)刊 組成合資公司 與中方合資的中國計(jì)算機(jī)出版服務(wù)公司是國內(nèi)第一家經(jīng)國家批準(zhǔn)的合資出版公司，已在國內(nèi)合資及合作出版了17種專業(yè)技術(shù)（主要是信息技術(shù)）和休閑雜志，讀者總擁有量達(dá)到1800萬 版權(quán)合作 遼寧教育出版社與貝塔斯曼合作引進(jìn)《國家地理》雜志和系列叢書，由貝塔斯曼購得這些書的中文簡體版權(quán)，由遼寧教育出版社負(fù)責(zé)印刷出版，在市場收益中雙方各取 50％ 中國輕工業(yè)出版社與日本主婦之友社以版權(quán)合作方式推出《瑞麗》品牌期刊。與日本相關(guān)的內(nèi)容由開始占版面的 80%降低為現(xiàn)在的 50%。品牌樹立之后又引進(jìn)該社的版權(quán)，出版了《瑞麗家居》、《瑞麗可愛先鋒》和消費(fèi)類期刊《北京漫步》，形成了覆蓋中國大城市日常生活的媒體圈 上海譯文出版社與法國樺榭菲力柏契出版社進(jìn)行版權(quán)合作出版《世界服裝之苑》 雜志領(lǐng)域?qū)⑹亲钤玳_放、開放程度最高的媒體市場，目前已有多家國外雜志通過各種渠道進(jìn)入中國市場。在國內(nèi)雜志水平普遍較低的情況下，應(yīng)該通過和國外雜志的合作以高起點(diǎn)進(jìn)入雜志市場；并選擇休閑、娛樂、時(shí)尚、體育、專業(yè)技術(shù)等意識(shí)形態(tài)較弱的內(nèi)容領(lǐng)域 數(shù)據(jù)來源： , 2023年 9月至 12月 34 集團(tuán)其他子報(bào)子刊受政策性因素制約，不作大的調(diào)整，但要建立相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以強(qiáng)化經(jīng)營管理 ?京郊日報(bào) ?新聞與寫作 ?宣傳手冊 注：社會(huì)報(bào)、建設(shè)報(bào)不在集團(tuán)體系內(nèi)，未做考慮 35 目錄 ?京報(bào)集團(tuán)戰(zhàn)略體系 ?集團(tuán)戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?報(bào)業(yè) ?出版與報(bào)業(yè)支撐性業(yè)務(wù) ?跨媒體 ?相關(guān)多元化 ?業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ?資本運(yùn)營戰(zhàn)略 ?京報(bào)集團(tuán)管理體系 ?集團(tuán)管理 ?報(bào)業(yè)經(jīng)營整合框架 36 出版與報(bào)業(yè)支撐業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 出版業(yè)務(wù) 通過聯(lián)盟與合作改善經(jīng)營能力，建立合作網(wǎng)絡(luò)，借助合作模式啟動(dòng)出版業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在此基礎(chǔ)上選擇專業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)而通過并購成長為在國內(nèi)幾個(gè)出版領(lǐng)域領(lǐng)先的出版集團(tuán) 報(bào)業(yè)支撐性業(yè)務(wù) 通過公司化運(yùn)作提升廣告、印刷、發(fā)行的相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)的能力和效率，為報(bào)業(yè)發(fā)展提供有力支撐，同時(shí)依托報(bào)業(yè)主業(yè)的整合與擴(kuò)張迅速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)與主業(yè)的良性雙向互動(dòng) 文化傳播業(yè) 娛樂業(yè) 體育 …… 出版及報(bào)業(yè)支撐性業(yè)務(wù) 節(jié)目制作 媒體運(yùn)營 …… ?出版 ?廣告 ?…… ?印刷 ?發(fā)行 跨媒體 相關(guān)多元化 報(bào)業(yè) ?報(bào)紙 ?雜志 37 京報(bào)集團(tuán)分階段戰(zhàn)略重點(diǎn)與行動(dòng) 階段 近期 2023－ 2023 中期 2023－ 2023 遠(yuǎn)期 2023－ 戰(zhàn)略重點(diǎn) 布局階段 鞏固根據(jù)地，擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，提供穩(wěn)定現(xiàn)金支持 完善報(bào)系，夯實(shí)基礎(chǔ)，為全面擴(kuò)張積極準(zhǔn)備 擴(kuò)張階段 集團(tuán)規(guī)?？焖僭鲩L 全國性品牌影響 廣告外收入大幅提升 整合階段 整合傳媒業(yè)務(wù) 積蓄力量（尋求新的突破） 戰(zhàn)略行動(dòng) 1. 改善出版業(yè)務(wù) 2. 改善報(bào)業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù) 1. 通過并購進(jìn)一步加強(qiáng)出版業(yè)務(wù) 諸多可能，現(xiàn)時(shí)難以準(zhǔn)確預(yù)測 需要重新進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃 38 出版業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展對資源能力的要求 階段 近期 2023－ 2023 中期 2023－ 2023 遠(yuǎn)期 2023－ 戰(zhàn)略行動(dòng) 轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，建立品牌影響 建立與專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司的廣泛合作，將新書策劃外包 選擇專業(yè)領(lǐng)域，建立領(lǐng)先優(yōu)勢 并購聚焦領(lǐng)域內(nèi)的出版社，經(jīng)營上進(jìn)行整合 資源能力需求 1. 選題與投資能力 2. 與專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司的合作網(wǎng)絡(luò) 3. 圖書發(fā)行、銷售網(wǎng)絡(luò) 1. 購并與購并后整合能力 2. 風(fēng)險(xiǎn)管理能力 3. 資本運(yùn)作能力 4. 財(cái)務(wù)管理能力 39 京報(bào)集團(tuán)出版社擁有相當(dāng)于綜合性出版社的出版許可，但現(xiàn)有經(jīng)營能力不足，應(yīng)依托集團(tuán)支持，設(shè)法通過合作模式發(fā)揮價(jià)值潛力 選題、組稿 編輯、定稿 印刷 銷售 /發(fā)行 內(nèi)容策劃 營銷策劃 出版的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 現(xiàn)有經(jīng)營能力不足 ?缺乏專業(yè)積累，原有教輔系列發(fā)展受阻，生存困難 ?缺乏高素質(zhì)編輯，書號(hào)緊張（每個(gè)編輯 5個(gè)書號(hào)） ?基本發(fā)展資金匱乏：流動(dòng)資金僅一百來萬，沒有大制作的可能；北大畢業(yè)生見習(xí)工資僅 800元 /月，無法吸引優(yōu)秀人才 ?編輯數(shù)量不足，日常審稿占據(jù)大量時(shí)間，無暇考慮其他問題 ?美術(shù)編輯能力薄弱，封面、裝帖設(shè)計(jì)精品不多 ?水平不高的選題使印數(shù)、再版率都較低，印刷所占成本比例高 ?印數(shù)為 3萬冊時(shí)毛利率比1萬冊高近一倍 ?發(fā)行力量薄弱，僅有 5人（外研社 80多人） ?一些營銷活動(dòng)（如大學(xué)生讀書節(jié)）由于資金、人力等限制無法開展 可能改進(jìn)方式 ?建立相應(yīng)機(jī)制利用集團(tuán)整體社會(huì)資源發(fā)現(xiàn)選題、捕捉選題 ?與專業(yè)策劃工作室合作，改善選題策劃能力 ?集團(tuán)提供發(fā)展啟動(dòng)資金 ?出版社把書當(dāng)項(xiàng)目運(yùn)作，集團(tuán)對大型項(xiàng)目以投資形式支持 ?增加編輯數(shù)目（ 50人編制目前只用了 20人），并將選題策劃編輯和文字編輯分開 ?通過外包或引進(jìn)專業(yè)美術(shù)編輯，與策劃編輯合作改善書籍封面裝帖等外觀效果， ?多出暢銷書和常銷書可以降低印刷成本比例 ?定點(diǎn)印刷，以總的大印量贏得高折扣 ?利用現(xiàn)有各報(bào)進(jìn)行通一宣傳 ?充實(shí)發(fā)行隊(duì)伍，運(yùn)用多種發(fā)行渠道和銷售手段 ?…… 數(shù)據(jù)來源： 遠(yuǎn)卓管理顧問分析 40 國外出版公司市場營銷部門的基本結(jié)構(gòu)與功能 ?封面設(shè)計(jì) (小組 ) ?廣告設(shè)計(jì) (小組 ) ?合作廣告 ?室內(nèi)廣告 ?促銷用品 (小組 ) ?書目 ?復(fù)制樣章 ?展板等基本材料準(zhǔn)備 ?制作 ?訂貨會(huì) /博覽會(huì) ?會(huì)議計(jì)劃 ?會(huì)議中活動(dòng)計(jì)劃與協(xié)調(diào) ?聯(lián)合圖書活動(dòng) ?場地 /徽章設(shè)計(jì) ?附加權(quán) (版權(quán) ) ?貿(mào)易 ?全球銷售預(yù)測 ?國外促銷 ?作者巡回安排 ?聯(lián)系大型媒體 ?發(fā)放各種宣傳材料 ?安排舉辦各種活動(dòng) ?公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫的建立 ?書評(píng)報(bào)道 ?市場活動(dòng) ?財(cái)務(wù)預(yù)算 ?營銷計(jì)劃制定 ?組稿介入 ?銷售預(yù)算 ?產(chǎn)品計(jì)劃與定位 ?市場范圍發(fā)展 ?協(xié)調(diào)相關(guān)市場服務(wù) 營銷策劃部 財(cái)務(wù)預(yù)算部 公共關(guān)系部 創(chuàng)意服務(wù)部 會(huì)議部 國際市場部 營銷部門經(jīng)理 公司副總裁 負(fù)責(zé)市場營銷 市場營銷是一種創(chuàng)造性的智力勞動(dòng)，是編輯決定選題必須參考的方面，是銷售成功的決定因素。營銷主要是利用各種手段吸引讀者，使讀者了解書的內(nèi)容、定價(jià)、出版時(shí)間等。同時(shí)使用各種渠道，收集不同讀者信息，建立數(shù)據(jù)庫，為將來圖書宣傳打下基礎(chǔ) 在國外成熟的出版公司，市場營銷部是非常龐大而重要的部門，營銷工作每年都有占到銷售實(shí)洋 8－ 10%的財(cái)政預(yù)算，而國內(nèi)不到 % 數(shù)據(jù)來源： 《出版參考》 41 國外出版公司銷售部門的基本結(jié)構(gòu)與功能 ?圖書館分類 ?定期介紹新書 ?定期發(fā)書 ?電話聯(lián)系 ?數(shù)據(jù)庫中的客戶（定期聯(lián)絡(luò)， 500600/人） ?一定范圍的專業(yè)書讀者（主要是對大碼洋圖書利用樣書上門銷售） ?批發(fā)商 ?零售商 ?按照專業(yè)和學(xué)科分類 商業(yè)銷售 直銷 電話銷售 圖書館銷售 銷售部門經(jīng)理 公司副總裁 負(fù)責(zé)銷售工作 在國外成熟的出版公司，銷售是多層次、多元化的；而國內(nèi)大多出版社都只有通過新華書店一種銷售渠道 ?公司網(wǎng)站維護(hù) ?新書入網(wǎng) ?收集客戶訂單 ?聯(lián)系社會(huì) ?網(wǎng)絡(luò)書店 ?客戶數(shù)據(jù)管理 ?張目管理 ?庫存管理 ?管理列表 ?超級(jí)市場 ?禮品店 ?專業(yè)公司 ?結(jié)識(shí)教授 ?介紹教材 ?定期訪問 大學(xué)銷售 特殊銷售 商務(wù)銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售 數(shù)據(jù)來源： 《出版參考》 42 京報(bào)集團(tuán)的出版業(yè)務(wù)可以成為集團(tuán)重要的收入增長點(diǎn)，并在某幾個(gè)專業(yè)領(lǐng)域建立領(lǐng)先優(yōu)勢 出版有通過資本運(yùn)作快速成長的政策空間，并面對進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場調(diào)整期，通過培養(yǎng)選題投資能力、發(fā)展合作伙伴網(wǎng)絡(luò)可望獲得很好的增長機(jī)會(huì)，對集團(tuán)的收入結(jié)構(gòu)改善亦有不錯(cuò)的貢獻(xiàn) 同心出版社 出版業(yè)務(wù)改善 在國內(nèi)某幾個(gè)專業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先的出版集團(tuán) 通過聯(lián)盟與合作改善經(jīng)營能力，建立策劃外包的“合作經(jīng)營模式” 逐步培養(yǎng)和積累在專業(yè)領(lǐng)域的策劃選題能力，并通過并購進(jìn)一步強(qiáng)化 43 國內(nèi)出版業(yè)發(fā)展水平很低，且利潤較高，存在一定行業(yè)壁壘，對京報(bào)是很好的市場機(jī)會(huì) 資料來源： 《 2023年中國出版年鑒》 ?1984年以來圖書的人均擁有量基本沒有變化，甚至有下降趨勢 ?出版社規(guī)模?。?1998年中國排名前十位的出版社總銷售額為 ，這一數(shù)字僅相當(dāng)于貝塔斯曼出版集團(tuán) 1997年一年的利潤；每本書平均銷量僅有 5000冊左右。 ?出版結(jié)構(gòu)單一： 2023年中國出版業(yè)總產(chǎn)值 400億人民幣左右，其中教材占到 60%以上 461984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998每人每年擁有圖書冊數(shù)發(fā)行39%其他11% 出版24%印刷26%發(fā)行23%其他3%出版73 %印刷1%1984年利潤比例 1999年利潤比例 ?平面媒體的利潤結(jié)構(gòu)由 1984年的出版、發(fā)行、印刷三分天下變成了 1999年的出版一支獨(dú)大，成為圖書行業(yè)中利潤最豐厚的環(huán)節(jié) ?政策顯示，出版業(yè)在強(qiáng)調(diào)微觀搞活的同時(shí)要加強(qiáng)宏觀控制，嚴(yán)格實(shí)行準(zhǔn)入制度，這說明行業(yè)還存在一定進(jìn)入壁壘；出版收入幾乎完全是發(fā)行收入，可明顯改善集團(tuán)的收入結(jié)構(gòu)；在國內(nèi)出版行業(yè)水平低、利潤高的背景下，出版業(yè)是難得的市場機(jī)會(huì)。 44 資本平臺(tái) 資本市場接口 中信證券 出版業(yè)面對進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場調(diào)整期，通過培養(yǎng)選題能力和投資能力是獲得良好增長機(jī)會(huì)的關(guān)鍵 資料來源：中華傳媒網(wǎng) ?中信出版是中信集團(tuán)傳媒發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分 ， 由中信出版社 、 中信聯(lián)合發(fā)行公司及相應(yīng)雜志社組成 ， 中信出版社成立于 1988年 9月 ， 是直屬中央級(jí)出版社 ， 中信聯(lián)合發(fā)行公司是中信集團(tuán)全資一級(jí)子公司 。 ?中信出版社的出書范圍以經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù)類圖書為主體 ， 以企業(yè)文化教育類讀物和科學(xué)技術(shù)類著為輔 。 涵蓋經(jīng)濟(jì)理論 、 金融投資 、 財(cái)經(jīng)貿(mào)易 、 企業(yè)管理 、 國際交往和企業(yè)文化等領(lǐng)域 。 中信出版社積極開展國際合作 ， 充分利用資本運(yùn)作和市場運(yùn)作方式 ， 出版的圖書以國際化 、 實(shí)務(wù)化 、 系列化為特色 。 近期出版的 《 誰動(dòng)了我的奶酪 ？ 》 和 《 杰克 韋爾奇自傳 》 長時(shí)間名列暢銷書排行榜前列 案例：中信出版 近期 面對進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場調(diào)整期，國內(nèi)出版行業(yè)正處于專業(yè)化分工進(jìn)一步細(xì)分的階段，新書策劃越來越多地由專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司參與進(jìn)行，京報(bào)應(yīng)該通過策劃外包的合作模式改善出版社的經(jīng)營現(xiàn)狀，從而把出版業(yè)務(wù)做強(qiáng)；經(jīng)營戰(zhàn)略為“大片模式”，做暢銷書、建品牌影響是這一階段的工作重點(diǎn) 中期 單純依托京報(bào)目前的同心出版社來發(fā)展，由于規(guī)模受限，增長空間有限，當(dāng)通過經(jīng)營在某類領(lǐng)域形成較強(qiáng)積累后，在此一階段應(yīng)借助集團(tuán)資本實(shí)力，在該領(lǐng)域中進(jìn)行并購以擴(kuò)大規(guī)模和建立領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)出版業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)平臺(tái) 吸納其他資源 國外版權(quán) 國內(nèi)市場資源 向發(fā)行市場整合 中信聯(lián)合發(fā)行公司 中 信 出 版 45 集團(tuán)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張對相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)提出發(fā)展的需求，廣告、印刷、發(fā)行等相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)圍繞滿足主業(yè)擴(kuò)張的需要制訂相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略 ?廣告：通過廣告網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)擴(kuò)張推動(dòng)集團(tuán)主業(yè)的擴(kuò)張，依托主業(yè)擴(kuò)張拉動(dòng)廣告業(yè)務(wù)增長與網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng) ?印刷：借助集團(tuán)的印量資源培育印刷業(yè)務(wù)，通過印刷業(yè)務(wù)的合作網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對集團(tuán)主業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，降低主業(yè)擴(kuò)張成本 ?發(fā)行：以京報(bào)的“銷售公司”作為發(fā)行的業(yè)務(wù)定位，發(fā)展目標(biāo)要從“擴(kuò)大發(fā)行量”的追求“量”逐步向“發(fā)展訂戶”的追求“質(zhì)”過渡，在近期重點(diǎn)搶占北京終端零售渠道，中期后重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向在全國建立集團(tuán)統(tǒng)一的銷售管理體系，并積極