【文章內容簡介】 計算機世界 報紙前 10 雜志 微電腦世界 雜志第 4 網絡世界 —— 經理世界 —— 數字財富 —— 通訊世界 雜志第 36 互聯(lián)網世界 —— 今日電子 雜志第 40 軟件 —— 電腦商報 —— 電子產品世界 雜志第 10 機械 雜志 大眾機械師 —— 汽車維修與保養(yǎng) —— 消費 雜志 時尚 伊人 雜志第 2 時尚 先生 雜志第 8 新娘 —— 好管家 —— 集團在中國投資的報刊 組成合資公司 與中方合資的中國計算機出版服務公司是國內第一家經國家批準的合資出版公司，已在國內合資及合作出版了17種專業(yè)技術（主要是信息技術）和休閑雜志，讀者總擁有量達到1800萬 版權合作 遼寧教育出版社與貝塔斯曼合作引進《國家地理》雜志和系列叢書，由貝塔斯曼購得這些書的中文簡體版權，由遼寧教育出版社負責印刷出版，在市場收益中雙方各取 50％ 中國輕工業(yè)出版社與日本主婦之友社以版權合作方式推出《瑞麗》品牌期刊。與日本相關的內容由開始占版面的 80%降低為現在的 50%。品牌樹立之后又引進該社的版權，出版了《瑞麗家居》、《瑞麗可愛先鋒》和消費類期刊《北京漫步》，形成了覆蓋中國大城市日常生活的媒體圈 上海譯文出版社與法國樺榭菲力柏契出版社進行版權合作出版《世界服裝之苑》 雜志領域將是最早開放、開放程度最高的媒體市場，目前已有多家國外雜志通過各種渠道進入中國市場。在國內雜志水平普遍較低的情況下，應該通過和國外雜志的合作以高起點進入雜志市場；并選擇休閑、娛樂、時尚、體育、專業(yè)技術等意識形態(tài)較弱的內容領域 數據來源： , 2023年 9月至 12月 34 集團其他子報子刊受政策性因素制約，不作大的調整，但要建立相應的經濟指標以強化經營管理 ?京郊日報 ?新聞與寫作 ?宣傳手冊 注：社會報、建設報不在集團體系內，未做考慮 35 目錄 ?京報集團戰(zhàn)略體系 ?集團戰(zhàn)略 ?業(yè)務戰(zhàn)略 ?報業(yè) ?出版與報業(yè)支撐性業(yè)務 ?跨媒體 ?相關多元化 ?業(yè)務組合戰(zhàn)略 ?資本運營戰(zhàn)略 ?京報集團管理體系 ?集團管理 ?報業(yè)經營整合框架 36 出版與報業(yè)支撐業(yè)務的業(yè)務戰(zhàn)略 出版業(yè)務 通過聯(lián)盟與合作改善經營能力，建立合作網絡，借助合作模式啟動出版業(yè)務的快速發(fā)展，在此基礎上選擇專業(yè)領域，進而通過并購成長為在國內幾個出版領域領先的出版集團 報業(yè)支撐性業(yè)務 通過公司化運作提升廣告、印刷、發(fā)行的相關經營業(yè)務的能力和效率，為報業(yè)發(fā)展提供有力支撐，同時依托報業(yè)主業(yè)的整合與擴張迅速發(fā)展，實現與主業(yè)的良性雙向互動 文化傳播業(yè) 娛樂業(yè) 體育 …… 出版及報業(yè)支撐性業(yè)務 節(jié)目制作 媒體運營 …… ?出版 ?廣告 ?…… ?印刷 ?發(fā)行 跨媒體 相關多元化 報業(yè) ?報紙 ?雜志 37 京報集團分階段戰(zhàn)略重點與行動 階段 近期 2023－ 2023 中期 2023－ 2023 遠期 2023－ 戰(zhàn)略重點 布局階段 鞏固根據地，擴大領先優(yōu)勢，提供穩(wěn)定現金支持 完善報系，夯實基礎，為全面擴張積極準備 擴張階段 集團規(guī)模快速增長 全國性品牌影響 廣告外收入大幅提升 整合階段 整合傳媒業(yè)務 積蓄力量（尋求新的突破） 戰(zhàn)略行動 1. 改善出版業(yè)務 2. 改善報業(yè)相關經營業(yè)務 1. 通過并購進一步加強出版業(yè)務 諸多可能，現時難以準確預測 需要重新進行戰(zhàn)略規(guī)劃 38 出版業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)展對資源能力的要求 階段 近期 2023－ 2023 中期 2023－ 2023 遠期 2023－ 戰(zhàn)略行動 轉變經營模式，建立品牌影響 建立與專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司的廣泛合作，將新書策劃外包 選擇專業(yè)領域，建立領先優(yōu)勢 并購聚焦領域內的出版社，經營上進行整合 資源能力需求 1. 選題與投資能力 2. 與專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司的合作網絡 3. 圖書發(fā)行、銷售網絡 1. 購并與購并后整合能力 2. 風險管理能力 3. 資本運作能力 4. 財務管理能力 39 京報集團出版社擁有相當于綜合性出版社的出版許可，但現有經營能力不足，應依托集團支持，設法通過合作模式發(fā)揮價值潛力 選題、組稿 編輯、定稿 印刷 銷售 /發(fā)行 內容策劃 營銷策劃 出版的業(yè)務環(huán)節(jié) 現有經營能力不足 ?缺乏專業(yè)積累，原有教輔系列發(fā)展受阻，生存困難 ?缺乏高素質編輯，書號緊張（每個編輯 5個書號） ?基本發(fā)展資金匱乏：流動資金僅一百來萬，沒有大制作的可能；北大畢業(yè)生見習工資僅 800元 /月，無法吸引優(yōu)秀人才 ?編輯數量不足，日常審稿占據大量時間，無暇考慮其他問題 ?美術編輯能力薄弱，封面、裝帖設計精品不多 ?水平不高的選題使印數、再版率都較低，印刷所占成本比例高 ?印數為 3萬冊時毛利率比1萬冊高近一倍 ?發(fā)行力量薄弱，僅有 5人（外研社 80多人） ?一些營銷活動（如大學生讀書節(jié)）由于資金、人力等限制無法開展 可能改進方式 ?建立相應機制利用集團整體社會資源發(fā)現選題、捕捉選題 ?與專業(yè)策劃工作室合作，改善選題策劃能力 ?集團提供發(fā)展啟動資金 ?出版社把書當項目運作，集團對大型項目以投資形式支持 ?增加編輯數目（ 50人編制目前只用了 20人），并將選題策劃編輯和文字編輯分開 ?通過外包或引進專業(yè)美術編輯，與策劃編輯合作改善書籍封面裝帖等外觀效果， ?多出暢銷書和常銷書可以降低印刷成本比例 ?定點印刷，以總的大印量贏得高折扣 ?利用現有各報進行通一宣傳 ?充實發(fā)行隊伍，運用多種發(fā)行渠道和銷售手段 ?…… 數據來源： 遠卓管理顧問分析 40 國外出版公司市場營銷部門的基本結構與功能 ?封面設計 (小組 ) ?廣告設計 (小組 ) ?合作廣告 ?室內廣告 ?促銷用品 (小組 ) ?書目 ?復制樣章 ?展板等基本材料準備 ?制作 ?訂貨會 /博覽會 ?會議計劃 ?會議中活動計劃與協(xié)調 ?聯(lián)合圖書活動 ?場地 /徽章設計 ?附加權 (版權 ) ?貿易 ?全球銷售預測 ?國外促銷 ?作者巡回安排 ?聯(lián)系大型媒體 ?發(fā)放各種宣傳材料 ?安排舉辦各種活動 ?公共關系數據庫的建立 ?書評報道 ?市場活動 ?財務預算 ?營銷計劃制定 ?組稿介入 ?銷售預算 ?產品計劃與定位 ?市場范圍發(fā)展 ?協(xié)調相關市場服務 營銷策劃部 財務預算部 公共關系部 創(chuàng)意服務部 會議部 國際市場部 營銷部門經理 公司副總裁 負責市場營銷 市場營銷是一種創(chuàng)造性的智力勞動，是編輯決定選題必須參考的方面，是銷售成功的決定因素。營銷主要是利用各種手段吸引讀者，使讀者了解書的內容、定價、出版時間等。同時使用各種渠道，收集不同讀者信息，建立數據庫，為將來圖書宣傳打下基礎 在國外成熟的出版公司，市場營銷部是非常龐大而重要的部門，營銷工作每年都有占到銷售實洋 8－ 10%的財政預算，而國內不到 % 數據來源： 《出版參考》 41 國外出版公司銷售部門的基本結構與功能 ?圖書館分類 ?定期介紹新書 ?定期發(fā)書 ?電話聯(lián)系 ?數據庫中的客戶（定期聯(lián)絡， 500600/人） ?一定范圍的專業(yè)書讀者（主要是對大碼洋圖書利用樣書上門銷售） ?批發(fā)商 ?零售商 ?按照專業(yè)和學科分類 商業(yè)銷售 直銷 電話銷售 圖書館銷售 銷售部門經理 公司副總裁 負責銷售工作 在國外成熟的出版公司，銷售是多層次、多元化的；而國內大多出版社都只有通過新華書店一種銷售渠道 ?公司網站維護 ?新書入網 ?收集客戶訂單 ?聯(lián)系社會 ?網絡書店 ?客戶數據管理 ?張目管理 ?庫存管理 ?管理列表 ?超級市場 ?禮品店 ?專業(yè)公司 ?結識教授 ?介紹教材 ?定期訪問 大學銷售 特殊銷售 商務銷售 網絡銷售 數據來源： 《出版參考》 42 京報集團的出版業(yè)務可以成為集團重要的收入增長點，并在某幾個專業(yè)領域建立領先優(yōu)勢 出版有通過資本運作快速成長的政策空間，并面對進一步專業(yè)化分工的市場調整期，通過培養(yǎng)選題投資能力、發(fā)展合作伙伴網絡可望獲得很好的增長機會，對集團的收入結構改善亦有不錯的貢獻 同心出版社 出版業(yè)務改善 在國內某幾個專業(yè)領域領先的出版集團 通過聯(lián)盟與合作改善經營能力，建立策劃外包的“合作經營模式” 逐步培養(yǎng)和積累在專業(yè)領域的策劃選題能力，并通過并購進一步強化 43 國內出版業(yè)發(fā)展水平很低，且利潤較高，存在一定行業(yè)壁壘，對京報是很好的市場機會 資料來源： 《 2023年中國出版年鑒》 ?1984年以來圖書的人均擁有量基本沒有變化，甚至有下降趨勢 ?出版社規(guī)模?。?1998年中國排名前十位的出版社總銷售額為 ，這一數字僅相當于貝塔斯曼出版集團 1997年一年的利潤；每本書平均銷量僅有 5000冊左右。 ?出版結構單一： 2023年中國出版業(yè)總產值 400億人民幣左右，其中教材占到 60%以上 461984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998每人每年擁有圖書冊數發(fā)行39%其他11% 出版24%印刷26%發(fā)行23%其他3%出版73 %印刷1%1984年利潤比例 1999年利潤比例 ?平面媒體的利潤結構由 1984年的出版、發(fā)行、印刷三分天下變成了 1999年的出版一支獨大，成為圖書行業(yè)中利潤最豐厚的環(huán)節(jié) ?政策顯示，出版業(yè)在強調微觀搞活的同時要加強宏觀控制，嚴格實行準入制度，這說明行業(yè)還存在一定進入壁壘；出版收入幾乎完全是發(fā)行收入，可明顯改善集團的收入結構；在國內出版行業(yè)水平低、利潤高的背景下，出版業(yè)是難得的市場機會。 44 資本平臺 資本市場接口 中信證券 出版業(yè)面對進一步專業(yè)化分工的市場調整期，通過培養(yǎng)選題能力和投資能力是獲得良好增長機會的關鍵 資料來源：中華傳媒網 ?中信出版是中信集團傳媒發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分 ， 由中信出版社 、 中信聯(lián)合發(fā)行公司及相應雜志社組成 ， 中信出版社成立于 1988年 9月 ， 是直屬中央級出版社 ， 中信聯(lián)合發(fā)行公司是中信集團全資一級子公司 。 ?中信出版社的出書范圍以經濟實務類圖書為主體 ， 以企業(yè)文化教育類讀物和科學技術類著為輔 。 涵蓋經濟理論 、 金融投資 、 財經貿易 、 企業(yè)管理 、 國際交往和企業(yè)文化等領域 。 中信出版社積極開展國際合作 ， 充分利用資本運作和市場運作方式 ， 出版的圖書以國際化 、 實務化 、 系列化為特色 。 近期出版的 《 誰動了我的奶酪 ？ 》 和 《 杰克 韋爾奇自傳 》 長時間名列暢銷書排行榜前列 案例：中信出版 近期 面對進一步專業(yè)化分工的市場調整期，國內出版行業(yè)正處于專業(yè)化分工進一步細分的階段，新書策劃越來越多地由專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司參與進行，京報應該通過策劃外包的合作模式改善出版社的經營現狀，從而把出版業(yè)務做強；經營戰(zhàn)略為“大片模式”，做暢銷書、建品牌影響是這一階段的工作重點 中期 單純依托京報目前的同心出版社來發(fā)展，由于規(guī)模受限，增長空間有限，當通過經營在某類領域形成較強積累后，在此一階段應借助集團資本實力，在該領域中進行并購以擴大規(guī)模和建立領先優(yōu)勢，進一步加強出版業(yè)務 業(yè)務平臺 吸納其他資源 國外版權 國內市場資源 向發(fā)行市場整合 中信聯(lián)合發(fā)行公司 中 信 出 版 45 集團的業(yè)務擴張對相關經營業(yè)務提出發(fā)展的需求，廣告、印刷、發(fā)行等相關業(yè)務應圍繞滿足主業(yè)擴張的需要制訂相應的發(fā)展戰(zhàn)略 ?廣告：通過廣告網絡的布點擴張推動集團主業(yè)的擴張，依托主業(yè)擴張拉動廣告業(yè)務增長與網絡的擴張，實現良性互動 ?印刷：借助集團的印量資源培育印刷業(yè)務，通過印刷業(yè)務的合作網絡實現對集團主業(yè)的協(xié)同效應，降低主業(yè)擴張成本 ?發(fā)行：以京報的“銷售公司”作為發(fā)行的業(yè)務定位，發(fā)展目標要從“擴大發(fā)行量”的追求“量”逐步向“發(fā)展訂戶”的追求“質”過渡，在近期重點搶占北京終端零售渠道，中期后重點逐步轉向在全國建立集團統(tǒng)一的銷售管理體系，并積極