【文章內容簡介】 5 得分 初考 復考 項目 合作 思維 守時 寫作 能力 發(fā)展 潛力 言辭 表達 專業(yè) 知識 任務 能力 評語 評分 05 05 05 05 05 05 05 05 得分 初考 復考 總分 初考 評語 年 月 日 復考 核定 年 月 日 招 商 人 員 考 核 表 培訓人 所在部門 培訓時間 至 ，共 天 培訓地點 培訓內容 部門經(jīng)理意見 副總經(jīng)理意見 總經(jīng)理意見 備注 培訓費用 審核確認 招 商 人 員 培 訓 審 批 表 編號 獎懲程度 警告 記過 大過 嘉獎 記功 大功 招 商 人 員 獎 懲 登 記 表 部門名稱 招 商 部 負 責 工 作 職務 名稱 日常事務工作 偶發(fā)性工作 臨時代理 事務工作 外派招商 工作 具備 條件 招 商 部 工 作 分 類 表 部 門 招商部 職位 員工編號 工作概況 工作職責 所需技能 所需教育程度 所需培訓 其他輔助工作 與其他工作關系 從哪項工作晉升 晉升到哪項工作 接受哪項工作監(jiān)督 監(jiān)督哪項工作 招 商 部 工 作 說 明 書 招 商 部 職 位 說 明 書 部門 招商部 職位名稱 任職人 任職人簽字 直接主管 直接主管簽字 任職條件 學歷 工作經(jīng)歷 專業(yè)知識 業(yè)務了解范圍 崗位目標與權限 崗位職責 （按重要順序依次列出每項職責和目標） 負責程度 （全責 /部分 /支持） 衡量標準 （數(shù)量、質量） 營 業(yè) 一、招商進度請（填空 15’） 科別 計劃招商 已簽約 占比 未簽約 占比運動休閑 33 31 94% 2 6%家電 47 46 98% 1 2%服務業(yè)種 47 62 95% 3 5%化妝品、珠寶47 37 93% 3 7%鞋、皮具 47 39 89% 5 11%女裝 47 45 96% 2 4%男裝 47 51 86% 8 14%內衣、童玩47 49 96% 2 4%家居 47 25 100%營業(yè)部 47 385 94% 26 6% 商廈 項目 百盛 購物中心 天元 商廈 世奧 商廈 維多利 商廈 民族 商場 王府井 商場 首府廣場（銅羅灣） 家 世界 華聯(lián) 中山店 備注 定位分析 時尚百貨店 高檔百貨 高檔百貨 流行百貨 傳統(tǒng)百貨 流行百貨 SHOPPING MALL 大型綜合 超市 家庭百貨 面積對比 16000 18000 15000 52023 40000 37000 100000 34000 品牌數(shù)量 304 219 235 542 422 362 地理位置及環(huán)境 中山西路（西側） 有停車場 50 中山西路（中） 有停車場 中山西路（中） 無停車場 中山西路（東） 有停車場 80 中山西路（中） 無停車場 中山西路（中） 有 停車場200 中山西路（東） 有停車場260 中山西路（中） 無停車場 市場份額 占有 /年 2億 /年 /年 3億 /年 2億 /年 預計 3億 /年 業(yè)種搭配 以時尚服裝為主，無突出業(yè)種，有小型超市 以高檔時裝、手表、珠寶為主，突出女裝、名表 有小型超市 無突出業(yè)種、無超市 以流行女裝、珠寶、化妝品為主，突出女裝、化妝品， 5000平米超市 以鞋、箱包為主，突出家電，無超市 以銅羅灣百貨為主力店，輔以其他業(yè)種 以大型綜合超市為主 突出業(yè)種為超市、鞋、家電，男裝、休閑、運動放置 2F，營造新亮點 增加高頻率商品 ,每層都設有單品季節(jié)區(qū) 促銷活動 有，力度大， 每月 1次 無 無 有，力度小，每月 23次 小活動 無 活動力度大， 檔期頻繁 競爭對手比較分析 送你的禮物 ? 第一天 .ppt 推廣篇－－詮釋我們本階段的任務 ? 逐步 實現(xiàn)招商階段的愿景： 1,盈利＋信賴＋雙贏 2,規(guī)劃＋推廣＋政策 特別提示： 同一個故事，不同的人，在不同時間講得不會相同。 例如：三國、紅樓夢的不同演繹。 推廣篇－－如何推廣促銷好品牌 ? Why（要素分析）： ? 樹立廠商的信心 ? 顧客的認可 ? 廠商評估（ 商品豐富感、收集的齊全性、品質的良否、商品流行性、 價值感適應性、坪效、排名 … ） ? 品牌調整的準備 推廣篇－－詮釋我們本階段的任務背景 外部的復雜性 內部的復雜性 對 公司利益的重要性 形象利益 現(xiàn)實利益 根本利益 大量的廠商分屬不同的性質 多變的組合 競爭 的影響 大量的員工分屬不同的部門 多樣的流程 條 件的影響 推廣篇－－如何推廣促銷好品牌 ? 心態(tài)：象農民種地一樣的做買賣 ? 標準：選擇最適當?shù)?，而不是最高檔的 ? 行動： 正確的時間，用正確的品牌，做正確推廣 工程情況9 月樣板鋪完工11 月 12 月10 月招商展示中心完工1 月 2 月 3 月營銷節(jié)點目標客戶先行對外市場全面開放項目滲透 , 品牌宣傳市場高度占位，品牌形象推廣市場橫向影響力擴大，建立社會認知度全面招商推廣，體驗營銷，重點回歸到現(xiàn)場提前招商接洽 招商談判積累客戶招商目標推廣目標第一階段 第二階段 第三階段推 廣 節(jié) 奏 ? ?1)立地 ?2)招聘 ?3)辦公 ?秩序 ?空間布置的巧用 ?文化 ?4)市調 ?5)軟文 ?6)廣告 ?7)?圈子? ?8)按時間推出連續(xù)劇 ?9)談判 ?10)合作伙伴培訓 ?11) 供應商大會 ?12)走訪 ?13)眼睛的力量 ?14)單獨會談與戰(zhàn)略合作 ?15) 招待會、窄眾傳播的廣告方式、展會推廣 ? 7 ．制作招商手冊? 1) 定位? 2) 理念? 3) 品牌個性