mba原理在水產(chǎn)飼料營(yíng)銷上的應(yīng)用(編輯修改稿)
2025-02-01 16:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 訂初步營(yíng)銷方案；營(yíng)銷經(jīng)理在上述基礎(chǔ)上應(yīng)作出行動(dòng)計(jì)劃 (Actionplan)，即采用怎樣的營(yíng)銷方案，也即常稱的 4P。營(yíng)銷方案的制訂是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，其目的是制訂一個(gè)內(nèi)部連貫協(xié)調(diào)一致 \相互補(bǔ)充的計(jì)劃。4P方案產(chǎn)品Product地點(diǎn) Place價(jià)格Price促銷Promotion銷售產(chǎn)品決定 透晰本公司產(chǎn)品與其他產(chǎn)品間的關(guān)系，以確定產(chǎn)品之間的協(xié)作區(qū)域。在同類產(chǎn)品中突出自己產(chǎn)品的特性，如性能、適宜性、功能、外觀和包裝、服務(wù)以及品牌標(biāo)簽。產(chǎn)品在產(chǎn)品壽命周期 (Productlifecycle,PLC)的不同位置，其各部分在競(jìng)爭(zhēng)中起的作用越來(lái)越大。例如，在 成長(zhǎng)階段 ，重要的是區(qū)分產(chǎn)品的特點(diǎn)；而在成熟階段 ，品牌的重要性越來(lái)越大。 銷售地點(diǎn)決定可考慮的幾種分銷策略：獨(dú)家型；選擇型；批量或加強(qiáng)型 (即在盡可能多的商店銷售 )。 分銷渠道的選擇是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，但無(wú)論那種策略，生產(chǎn)廠家有 “ 義務(wù) ” 提供高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。當(dāng)生產(chǎn)廠家與零售商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用時(shí)稱此為 “ 合作廣告 ” 。而零售商有義務(wù)給予該產(chǎn)品優(yōu)惠的位置，特殊的促銷、布置安排以及銷售上的努力。否則則構(gòu)成違約 ,關(guān)系可以中斷。 促銷決策促銷是指營(yíng)銷計(jì)劃中所有的廣告和銷售工作。設(shè)計(jì)一項(xiàng)促銷活動(dòng)的最主要方面是制訂銷售目標(biāo)。促銷方案必需與你的消費(fèi)者分析中列出的程序相一致。購(gòu)買(mǎi)程序 促銷任務(wù)感知 介紹產(chǎn)品，激勵(lì)需求信息興趣 提供令人信服滿足需求的信息嘗試 刺激行動(dòng)再次 吸引顧客購(gòu)買(mǎi)信任 加強(qiáng)品牌形象在促銷策略運(yùn)用過(guò)程中可兼用拉式策略 (Pullstrategy)和推式策略Pushstrategy)。也即請(qǐng)進(jìn)來(lái)和送出去。促銷手段分五類：廣告 (Advertising)；媒體目標(biāo)的主要量性計(jì)算方法是：覆蓋面 (Reach)頻率 (Frequency)=毛額定點(diǎn)數(shù) (Grossratingpoints,GRPs)所有的毛額定點(diǎn)數(shù)相加 =總額定點(diǎn)數(shù)(Totalratingpoints,TRPs)影響銷售效果的另一重要因素是發(fā)布信息的內(nèi)容。 個(gè)人銷售 (Personalselling)；營(yíng)銷人員在需要直接與買(mǎi)主接觸時(shí)可選擇個(gè)人銷售方式。為適合買(mǎi)主的需要，應(yīng)使產(chǎn)品信息個(gè)人化。個(gè)人銷售是解決問(wèn)題 (Problemsolving)和咨詢 (Consultation)的過(guò)程。個(gè)人銷售 (Personalselling)；營(yíng)蕭人員在需要直接與買(mǎi)主接觸時(shí)可選擇個(gè)人銷售方式。為適合買(mǎi)主的需要，應(yīng)使產(chǎn)品信息個(gè)人化。個(gè)人銷售是解決問(wèn)題 (Problemsolving)和咨詢 (Consultation)的過(guò)程。促銷手段包括：對(duì)消費(fèi)者 贈(zèng)送禮品、購(gòu)物券、退貨承諾、有獎(jiǎng)銷售 …對(duì)分銷渠道 給分銷商優(yōu)惠，展開(kāi)銷售競(jìng)賽 …公共關(guān)系和宣傳公共關(guān)系名單包括政客以及銷售地的社區(qū)。宣傳是公共關(guān)系的一種形式是指大眾媒體關(guān)于某一公司或產(chǎn)品的免費(fèi)傳播。直銷 (Directsales)直銷是郵寄產(chǎn)品、宣傳品、商務(wù)信息。直銷是個(gè)大買(mǎi)賣(mài) 。價(jià)格決定 可考慮八種方法和策略成本加價(jià) (Costplus)即成本核算的基礎(chǔ)上加上所期望的利潤(rùn)。消費(fèi)者認(rèn)同價(jià)值 (Perceivedvaluetotheconsumer)例如藥用飼料或水質(zhì)穩(wěn)定劑，雖然成本不太高，但因生產(chǎn)需要，可以相當(dāng)高的價(jià)格；剝離式 (Skimming)早在產(chǎn)品壽命周期的 介紹階段 ，公司可以以其產(chǎn)品新穎或服務(wù)選擇而收取高價(jià)；滲透式 (Peration)是以低價(jià)格、大量生產(chǎn)來(lái)獲取市場(chǎng)份額； 價(jià)格
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