【文章內(nèi)容簡介】 全國促銷員：全國 40個城市 400余名促銷人員 ? 活動單頁的派發(fā) ? 負(fù)責(zé) POP陳列（海報、促銷立牌、活動單頁、 X展架、掛旗） ? 監(jiān)督活動中后期店面海報、 POP的陳列、若遇到各種問題，及時匯報給 RCM，快速協(xié)調(diào)解決 ? 在校園教學(xué)樓、食堂、學(xué)生會、攝影協(xié)會、旅游協(xié)會的公告欄張貼活動信息 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 1 春季消費(fèi)者特點(diǎn) 第二步 吸引消費(fèi)者 數(shù)碼影像產(chǎn)品需求量大 在春季和五一假期，是游園及旅游的旺季，消費(fèi)者需用數(shù)碼影像產(chǎn)品留下照片或影像， 因此帶動數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)熱潮。 春季消費(fèi)者年齡范圍廣泛 春季和五一假期是所有年齡層次的消費(fèi)者都會游園、旅游或消費(fèi)的集中時間段，因此 消費(fèi)需求比其他時間段更廣泛。 攝影愛好者購買需求增大 春季是攝影愛好者集中攝影的季節(jié)，因此攝影愛好者購買的需求會增大。 年輕、時尚的消費(fèi)人群對于佳能品牌的認(rèn)可 佳能的品牌在年輕、時尚的消費(fèi)人群中有很高的認(rèn)可度，在春季和五一假期這樣的黃 金消費(fèi)季節(jié)，此類人群也將增大消費(fèi)需求 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 2 現(xiàn)場氛圍 展示形象 廣告片、活動音樂 派單 /POP 炫飛企鵝 引領(lǐng)員熱情邀請 精彩互動環(huán)節(jié) 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 1 邀請 服務(wù)內(nèi)容 ? 展現(xiàn)佳能的服務(wù)形象，派發(fā)活動單頁，介紹活動內(nèi)容、買贈信息； ? 調(diào)動展示人員熱情、為消費(fèi)者提供良好服務(wù)，引導(dǎo)分流客戶 ? 主持互動游戲 ? 協(xié)調(diào)企鵝舞蹈人員、抽獎環(huán)節(jié)等 引領(lǐng)員佩戴無線耳麥介紹活動、流動促銷員派發(fā)活動單頁，吸引消費(fèi)者到場體驗(yàn)佳能產(chǎn)品。 第三步 接待消費(fèi)者 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 ? 深入了解客戶需求， 引導(dǎo)至相應(yīng)展位； ? 介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，邀請客戶體驗(yàn)產(chǎn)品，并告知購機(jī)贈禮活動； ? 指引消費(fèi)者到經(jīng)銷商店面，方便其購買； ? 介紹活動的其他互動環(huán)節(jié)，邀請消費(fèi)者兌獎后參加； ? 通過現(xiàn)拍現(xiàn)打、 互動游戲，吸引消費(fèi)者； ? 介紹佳能產(chǎn)品， 讓消費(fèi)者了解佳能，培育品牌好感； ? 強(qiáng)調(diào)活動購機(jī)贈禮活動，促成消費(fèi)者形成購買意向； 場外消費(fèi)者 現(xiàn)場消費(fèi)者 2 分類接待 按照消費(fèi)者類型分類接待，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 其他人群 ? 介紹試拍打印、互動游戲、購機(jī)贈禮，形成信息吸引力，促使其了解并參與活動； ? 介紹佳能優(yōu)勢，宣傳佳能品牌文化，以利于形成良好口碑 ? 挖掘客戶需求，促成消費(fèi)者轉(zhuǎn)化 購機(jī)后客戶 ? 告知消費(fèi)者，購機(jī)后持憑證（購機(jī)發(fā)票、四聯(lián)保卡）到現(xiàn)場可以參加“購機(jī)抽獎” ? 介紹現(xiàn)場其他產(chǎn)品、互動游戲體驗(yàn)環(huán)節(jié) 如：購買 IXUS、博秀、 EOS客戶 → 介紹佳能 DV、炫飛打印機(jī) 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 接待消費(fèi)者 ——流程圖 購機(jī)客戶二次抽獎 引領(lǐng)員介紹活動、流動促銷員派發(fā)單頁，吸引消費(fèi)者進(jìn)入展區(qū) 流動促銷員了解顧客需求，指引到產(chǎn)品展區(qū) 促銷員分析客戶需求，有針對的介紹產(chǎn)品 邀請顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，促銷員強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn) 消費(fèi)者參與抽獎 邀請顧客參與互動游戲 店面購機(jī) 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 展示產(chǎn)品分析 DV 消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)，色彩靚麗，每時每刻感受時尚影像 數(shù)碼相機(jī)，易用、高性能，讓拍攝如虎添翼 數(shù)碼單反相機(jī)，快速、易用、高畫質(zhì) 高畫質(zhì) DV 便攜式家庭用小型數(shù)碼照片打印機(jī) 佳能的優(yōu)勢 1. 悠久的研發(fā)歷史、創(chuàng)多項業(yè)界領(lǐng)先記錄 、最完善的影像設(shè)備 、廣泛覆蓋從拍攝到影像輸出、打印等領(lǐng)域 ，實(shí)現(xiàn)光學(xué)與數(shù)字的完美結(jié)合。 第四步 產(chǎn)品展示 介紹 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 展示產(chǎn)品建議 DV 2 1 1 10 95 G1 S90、 SX SX1 SX200、 A2100、 A490 、A49 A3000 IS 5DII、 7D、 50D、 500D HF FS2 FS200 CP790、 ES 40 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 產(chǎn)品展示形式 ? 設(shè)置產(chǎn)品展示板“文字＋參數(shù)” ，進(jìn)行產(chǎn)品介紹 ? 促銷員介紹產(chǎn)品時演示功能，配合顧客操作體驗(yàn) 目的 ? 加深消費(fèi)者對佳能不同產(chǎn)品功能的了解； ? 通過現(xiàn)場互動體驗(yàn)，展示消費(fèi)者試拍的效果 ? 方便消費(fèi)者傳輸、保存所拍照片 演示內(nèi)容 ? 統(tǒng)一播放 EOS、 IXUS、博秀、 DV、炫飛廣告片 ? 播放 DV拍攝的視頻樣片（如高清、標(biāo)清模式的效果對比） ? 展示顧客體驗(yàn)拍攝的照片、視頻，進(jìn)行體驗(yàn)效果對比 ? 和現(xiàn)場音響結(jié)合，需配套 DV、相機(jī)視頻數(shù)據(jù)線 + 1 2 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 目的 ? 突出佳能 IXUS 、 EOS、炫飛等佳能器材的一體化服務(wù) ? 展示炫飛打印機(jī)帶來的快捷、方便 ? 對現(xiàn)場深度參與的消費(fèi)者形成直觀的購買激勵 照片打印演示 ? 由現(xiàn)場促銷人員操作演示，講解如何操作炫飛打印機(jī) ? 由促銷人員告知活動信息，以促進(jìn)炫飛打印機(jī)銷售 消費(fèi)者抽中幸運(yùn)大翻板“照片打印獎”后，直接現(xiàn)場打印。 + 3 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 ： 促銷員第一時間介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)；吸引顧客進(jìn)入下一步互動環(huán)節(jié) ： 介紹佳能公司產(chǎn)品的優(yōu)勢；穿插佳能發(fā)展歷史、佳能公司在光學(xué)影響方面的領(lǐng)先地位 ： 介紹產(chǎn)品的外觀特點(diǎn)：IXUS的動感時尚 、 博秀系列的易用高性能； DV的大容量 、 便于手持拍攝；按鈕便于快速操作等 ： 為顧客演示機(jī)器的操作 ， 如白平衡 、 ISO、 各種拍攝功能調(diào)節(jié)等設(shè)置；炫飛的創(chuàng)意編輯 、 照片的持久保存等 ： 介紹機(jī)身內(nèi)部原件的特性；包括影像處理器、感光元件、存儲介質(zhì)、工作特點(diǎn)等，給顧客最直接的感受 ： 介紹產(chǎn)品的配套器材；如 EOS龐大的 EF/EFS鏡頭群； IXUS所適合拍攝的環(huán)境和影像題材、炫飛在家庭中的方便使用等 產(chǎn)品介紹 IXUS / 博秀 / DV / EOS / 炫飛 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 產(chǎn)品體驗(yàn) 1. 產(chǎn)品介紹后，促銷員邀請顧客現(xiàn)場體驗(yàn)展示機(jī)器 ，通過 LCD電視展示拍攝效果、幫助顧客拍出完美的照片 /視頻。 、記錄反饋意見。適當(dāng)和顧客探討一些攝影、攝像技巧 2. 幫助顧客正確操作、體驗(yàn)。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)功能。 ，方便客戶現(xiàn)場購機(jī)。介紹贈禮活動、幸運(yùn)大翻板抽獎、現(xiàn)場打印照片等環(huán)節(jié)，邀請客戶參加 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 ? 采用高倍變焦拍攝遠(yuǎn)處的物體很清晰，現(xiàn)場圖片展示 ? 采用廣角端拍攝物體，一覽無余 ? 最難拍的小孩子和寵物，也能清晰拍到 ? 除了自動功能外，還有很多個性創(chuàng)作模式 ? 逆光的時候，臉也不會拍黑 ? 即使人不站在最前面，焦點(diǎn)也會優(yōu)先對準(zhǔn)人臉，所以不會虛 ? 面對鏡頭，即使人在動，也可以跟蹤對焦 ? 用微距拍攝展臺的桌面展板的文字，照片顯示細(xì)節(jié)清晰 重點(diǎn)功能介紹 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 ? 小身材、大容量、持久拍 ? 專業(yè)、方便、性價比高 ? 佳能 DV很專業(yè)，畫質(zhì)沒得說，吳彥祖就用它采景 ? 佳能的 HD DV是真正的高清，分辨率最高 ? 鏈接 LCD電視，全家人可馬上看到 DV ? 高速啟動，不錯過拍攝良機(jī) ? 高速連拍，留下每一個精彩瞬間 ? 高效的十字形對焦，使焦點(diǎn)更精準(zhǔn)，還能準(zhǔn)確跟蹤拍攝物 ? 舒適的操控讓創(chuàng)作隨心所欲 ? 鋁鎂機(jī)身，防塵防水滴結(jié)構(gòu)，值得信賴 ? 個性化設(shè)置，更滿足您的個人需求 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 ? 不用去沖印店，想什么時候打就什么時候打 ? 有了保護(hù)膜，防水、防油、防指紋，讓照片保留更持久 ? 自動修復(fù)照片上的“紅眼” ? 自動調(diào)整圖像畫質(zhì)，讓照片更清晰 ? 創(chuàng)意打印，設(shè)置趣味相框、日歷、剪切畫、懷舊等不同風(fēng)格 抽中“免費(fèi)打印照片”獎項的顧客，體驗(yàn)炫飛快捷打印效果。 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 第五步 互動環(huán)節(jié) 佳能月影像尋寶樂園 —— 打破以往傳統(tǒng)的形式，將佳能月活動主題化，不僅將產(chǎn)品的 特性直觀而又明確地表現(xiàn)了出來，同時富含極強(qiáng)的趣味性，使人產(chǎn)生濃厚的參與興趣、 躍躍欲試。 佳能月影像尋寶樂園 NEW