08年十堰中支發(fā)展規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-01 03:40 本頁面
【文章內容簡介】 點客戶服務策略整體 SWOT分析? 市場有限，競爭主體增多? 監(jiān)管處罰風險? 競爭手段惡劣? 監(jiān)管力度不夠市場逐漸規(guī)范市場逐漸規(guī)范經濟發(fā)展迅速經濟發(fā)展迅速車輛保有量逐年增加車輛保有量逐年增加 政府對保險業(yè)越來越重視政府對保險業(yè)越來越重視 ? 費用緊張費用緊張? 業(yè)務員隊伍薄弱業(yè)務員隊伍薄弱? 市場應變速度慢市場應變速度慢? 硬件資源缺乏硬件資源缺乏? 公司資源少公司資源少? 優(yōu)勢 — 威脅（ ST）戰(zhàn)略? 弱點 — 機會（ WO）戰(zhàn)略? 優(yōu)勢 — 機會（ SO）戰(zhàn)略? 弱點 — 威脅（ WT）戰(zhàn)略品牌形象好品牌形象好 渠道業(yè)務的發(fā)展渠道業(yè)務的發(fā)展 IT系統(tǒng)先進系統(tǒng)先進 業(yè)務掌控力強業(yè)務掌控力強 員工隊伍穩(wěn)定員工隊伍穩(wěn)定 WSO TOS，完善服務網絡，提升市場份額OW，硬件設施有待加強TS TW1. 適當調整政策，跟進市場，調整業(yè)務方向，提高全面發(fā)展的能力策略：策略：08年營銷目標年營銷目標十堰市情況介紹十堰市情況介紹行動舉措行動舉措整體策略整體策略資源需求資源需求重點客戶服務策略重點客戶服務策略拼搶同業(yè)核心業(yè)務，實現車險高速增長車車險險六六大大舉舉措措推進 “ 獵鷹 ” 行動，搶挖高產業(yè)務員加大客戶的拜訪力度，落實 定期開展綜拓激勵活動，提升活動率及人均產能成立車行專業(yè)行動小組，積極開拓車行業(yè)務通過統(tǒng)計、車管等部門購買客戶信息，積極發(fā)展電銷針對同業(yè)車險業(yè)務，制定具體攻關計劃開拓財險市場、積極推進新業(yè)務財財產產險險六六大大舉舉措措大力推進醫(yī)療責任險，公眾火災責任險等 新險種的承保實行續(xù)保大客戶的定期拜訪制度，保證續(xù)保率推動綜拓個財新業(yè)務的發(fā)展，制定合適激勵政策發(fā)揮銀行代理優(yōu)勢，以銀行為依托，推進財產險 銷售針對十堰市在建大項目，指派專人進行跟蹤。 引進其它公司或有一定社會關系的精英業(yè)務員， 專門負責財產險業(yè)務的銷售。針對不同客戶、提供針對性產品意意外外險險六六大大舉舉措措利用醫(yī)療責任險承保的契機，推動手術意外險的開展利用銀行，郵政、代理公司等渠道，提高卡式業(yè)務銷售密切同政府安全生產監(jiān)管單位的聯系，大力發(fā)展建工意外險利用銀行渠道，發(fā)展借款人意外險；利用公安等部門開展住宿 旅客意外險；聯合勞動等部門推進外出務工人員意外險。針對重點客戶，如電力、移動、電信、水電公司等企業(yè)進行二次開發(fā) 加強對業(yè)務員業(yè)務技能的培訓，提高意外險技能。08年營銷目標年營銷目標十堰市情況介紹十堰市情況介紹行動舉措行動舉措整體策略整體策略資源需求資源需求重點客戶服務策略重點客戶服務策略目標：目標： 2023年我司組織構架終圖：年我司組織構架終圖：十堰支公司十堰支公司經理室經理室 2人人(總經理總經理 \副總副總 )
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