家樂福的發(fā)展(編輯修改稿)
2025-01-31 22:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，易于比較，十分敏感，并能迅速形成價(jià)格便宜的口碑 ? 低價(jià)策略 ： 像福臨門 5升裝調(diào)和油，沃爾瑪賣，家樂福只賣 。 價(jià)格策略 價(jià)格策略 ? 消費(fèi)者并不敏感、同類品牌較多的商品： 正常經(jīng)營成本加適當(dāng)毛利定價(jià)，但以不高于市價(jià)為原則 毛利率均控制在 10％～15％之間 比如：服裝，鞋帽 價(jià)格策略 ? 護(hù)膚品、禮品、休閑娛樂品 特點(diǎn)：消費(fèi)文化色彩濃，以追求時(shí)尚、新潮的年輕人為主要消費(fèi)對(duì)象，往往是隨機(jī)購買率較高 商品價(jià)格定得較高，但并不影響其低價(jià)形象 價(jià)格策略 ? 家樂福 ：‘ HighLow Price’即高低價(jià)格策略 ? 沃爾瑪 ：‘ Every Day Low Price’即天天平 價(jià)策略 價(jià)格策略 ? 低價(jià)的籌碼 １，控制供應(yīng)價(jià)格 ：超規(guī)模、大流量向廠家爭取到最低的進(jìn)價(jià) ２，向供應(yīng)商收取一定數(shù)額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi) ：三分之一 ３，家樂福與供應(yīng)商簽定的合同付款條件為“月結(jié) 60天數(shù)” 宣傳策略 ? 廣告：大副廣告，宣傳單 視覺刺激 ? 促銷 ：逢年過節(jié)大規(guī)模的主題促銷活動(dòng) 方法：在本來就比較低的價(jià)格基礎(chǔ)上，廠商雙方共同讓利 宣傳策略 宣傳策略 ? 公益活動(dòng)（以在中國為例） ? 向孤兒，殘疾兒童捐助，改善生活質(zhì)量；捐助希望小學(xué) ? 保護(hù)野生大熊貓，率先使用環(huán)保購物袋，資助改善密云水庫水源 ? 支持 2023年北京申奧，上海申辦 2023年世博會(huì)獲得成功 ? 為長江流域洪水北京非典等捐贈(zèng)大批物資 宣傳策略 自有品牌 ： ? 家樂福家電自有品牌（福斯萊） ? 家樂福紡織歐蘊(yùn)自有品牌 ? 家樂福生鮮自有品牌 ? 家樂福雜貨自有品牌 服務(wù)策略 ? 把顧客利益放在首位的意識(shí) ? 一次性購足，超低售價(jià)，貨品新鮮，自動(dòng)選購，免費(fèi)停車 ? 家樂福的服務(wù)承諾 服務(wù)承諾 １，一站式購物 ：提供一次購足的舒適購物空間，是家樂福始終堅(jiān)持的經(jīng)營理念 商品齊全： 據(jù)調(diào)查顯示，到家樂福購物的顧客中，有 60%的人是因?yàn)檫@里的商品品種齊全。家樂福的商品從家電、汽配到油鹽、針線，還有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的
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