決策支持系統(tǒng)的開發(fā)與實(shí)例(編輯修改稿)
2025-01-31 19:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 預(yù)測模型對 2023年市場需求進(jìn)行驗(yàn)算 ， 平均運(yùn)價(jià)=， 廣告支出 =， 地區(qū)內(nèi)貿(mào)運(yùn)輸量=157， 計(jì)算得 2023年需求約為 ， 與實(shí)際情況 。 案例： 企業(yè)銷售決策支持系統(tǒng) (ESDSS) ? 三、 ESDSS的應(yīng)用 市場需求預(yù)測 作 “ 如來 …… 則 ” 方式的靈敏度分析 ， 回答若干問題：銷售量增長 10%， 其他不變 ， 廣告費(fèi)支出必須達(dá)到多少 ?當(dāng)價(jià)格下降到多少元時(shí) ， 銷售量增長 10%?經(jīng)分析可知 ， 當(dāng)廣告支出為 或價(jià)格下降到 ， 可以達(dá)到銷售 量 增長大約10%的目標(biāo) 。 案例： 企業(yè)銷售決策支持系統(tǒng) (ESDSS) ? 三、 ESDSS的應(yīng)用 廣告媒體選擇決策 由于企業(yè)廣告費(fèi)用的預(yù)算上一般根據(jù)一定的利潤比提取 ， 并由主觀判斷安排廣告宣傳 ， 而如何優(yōu)化分配 ， 用好這筆資金一直未作過認(rèn)真的考慮 。 企業(yè)主要使用的廣告媒體為戶外廣告 、 專業(yè)雜志和其他形式 。 根據(jù)歷史的經(jīng)驗(yàn) ， 各種媒體的加權(quán)展露數(shù)為 :戶外廣告 19 專業(yè)雜志 3 其他形式 12。 現(xiàn)要應(yīng)用 ESDSS促銷手段決策功能 ， 由線性規(guī)劃模型作廣告費(fèi)優(yōu)化分配方案 ， 以得到最大的展開效果 。 案例： 企業(yè)銷售決策支持系統(tǒng) (ESDSS) ? 三、 ESDSS的應(yīng)用 廣告媒體選擇決策 1） 建立決策變量 X1分配給戶外廣告的設(shè)置次數(shù) X2分配給專業(yè)雜志的刊登次數(shù) X3分配給其他廣告形式的次數(shù) 2) 建立目標(biāo)函數(shù) Max E(X)=192 X1+36 X2+12 X3 案例： 企業(yè)銷售決策支持系統(tǒng) (ESDSS) ? 三、 ESDSS的應(yīng)用 廣告媒體選擇決策 3) 確定約束條件 戶外廣告每次的設(shè)置費(fèi)用為 150000元 /年 ， 專業(yè)雜志上刊登廣告的費(fèi)用為 24000元 /年 ， 其他廣告形式平均為 120230元 /年 。 其中戶外廣告的投入不得少于650000元 ， 次數(shù)不得少于 2次 ， 專業(yè)雜志的刊登不得少于 3次 ， 其他廣告形式盡可能少于 2次 ， 由此確定模型的約束條件如下 : 案例： 企業(yè)銷售決策支持系統(tǒng) (ESDSS) ? 三、 ESDSS的應(yīng)用 廣告媒體選擇決策 3) 確定約束條件 150000X1+24000X2+120230X3≤1000000 150000X1≥650000 X1≥2 X2≥3 X3≤2 案例： 企業(yè)銷售決策支持系統(tǒng) (ESDSS) ? 三、 ESDSS的應(yīng)用 廣告媒體選擇決策 4) 規(guī)劃求解的結(jié)果 X1=， X2=， X3=0， E=1357， 取整得 : X1=4， X2=15， X3=0， E=1357 根據(jù)求解結(jié)果，企業(yè)為獲得最大的展露效果，應(yīng)該在戶外廣告上投入 4 150000=600000元，專業(yè)雜志的投入為 l5 24000=360000元，而盡可能不在其他廣告形式上投入。 四、智能綜合決策支持系統(tǒng) IDSS方案設(shè)計(jì) 企業(yè)決策支持系統(tǒng)應(yīng)以支持經(jīng)營決策為主要目的，故 IDSS應(yīng)支持： ◆企業(yè)外部環(huán)境研究分析決策支持； ◆企業(yè)內(nèi)部條件分析決策支持； ◆經(jīng)營決策，其中包括產(chǎn)品決策、銷售決策與財(cái)務(wù)決策等。 四、智能綜合決策支持系統(tǒng) IDSS方案設(shè)計(jì) 1. 企業(yè)外部環(huán)境研究決策支持 為了支持外部環(huán)境調(diào)查分析， IDSS系統(tǒng)中應(yīng)提供以下一些主要因素的檢索機(jī)制 : 1) 國家有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策和法規(guī)，尤其是金融、財(cái)務(wù)、稅收、外貿(mào)進(jìn)出口方面的政策和法規(guī)； 2) 國際、國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的市場行情及產(chǎn)量、價(jià)格等；產(chǎn)品市場分析；主要原、燃、材料供應(yīng)情況及價(jià)格等等。 四、智能綜合決策支持系統(tǒng) IDSS方案設(shè)計(jì) 1）市場分析決策模塊 ◆市場分析模塊應(yīng)提供： ? 市場面分布分析 ? 市場產(chǎn)品競爭分析 ? 價(jià)格變動對需求影響程度分析 ? 開辟新市場分析 ◆銷售決策支持 ? 預(yù)測模型（用于銷售量預(yù)測、價(jià)格預(yù)測等） ? 市場潛力模型 ? 價(jià)格模型 四、智能綜合決策支持系統(tǒng) IDSS方案設(shè)計(jì) 2）產(chǎn)品決策模塊 ? 產(chǎn)品的競爭能力分析 ? 產(chǎn)品銷售增長率或產(chǎn)品所處壽命周期位置分析 ? 產(chǎn)品市場容量分析 ? 產(chǎn)品獲利能力分析 ? 產(chǎn)品市場占有率分析 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)能力及適應(yīng)性分析 ? 產(chǎn)品技術(shù)能力分析 ? 產(chǎn)品銷售能力分析 四、智能綜合決策支持系統(tǒng) IDSS方案設(shè)計(jì) 2）產(chǎn)品決策模塊 ? 企業(yè)生產(chǎn)方向決策 :產(chǎn)品壽命周期評價(jià)、產(chǎn)品獲利評價(jià)、產(chǎn)品銷售增長率與市場占有率評價(jià)，以及臨界收益評價(jià)等 。 ? 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略決策包括：品種單一化發(fā)展戰(zhàn)略、品種多樣化發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品多樣化發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品獨(dú)特化發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營多樣化戰(zhàn)略等的決策支持 , 并提供產(chǎn)品綜合評價(jià)模型，并采用不同的評價(jià)產(chǎn)品方法，從不同角度，支持對產(chǎn)品給予較為合理的評價(jià)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品決策支持功能。 四、智能綜合決策支持系統(tǒng) IDSS方案設(shè)計(jì)
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