農(nóng)村健康事業(yè)部某年度工作總結(jié)及某年度規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-31 19:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 村健康事業(yè)部2023 年 工 作 總 結(jié)結(jié) 論要形式部門文化：信念、責任、效率、良性的內(nèi)部競爭，培訓出一批符合部門文化的骨干人員刻不容緩。提高技能，提高工作效率，降低消耗 ,形成忠實的商業(yè)和終端客戶群。堅定地執(zhí)行推廣銷售路線，堅定的走高毛利、重服務(wù)的品牌路線 ,品牌帶動持續(xù)銷售。注重實際，長短結(jié)合，提高部門的生存和發(fā)展能力。精細管理，建立投入產(chǎn)出比的概念，加強日常管理和培訓，提高整個團隊的素質(zhì)和能力。農(nóng)村健康事業(yè)部我們在哪里 農(nóng)村通路 +品牌的營銷模式。 擁有一批具備成為專業(yè)的高素質(zhì)的商務(wù)及推廣人員潛質(zhì)的潛在人才。 商務(wù)隊伍及推廣隊伍迅速成型，并逐漸形成有戰(zhàn)斗力和職業(yè)精神的業(yè)務(wù)骨干隊伍。 適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品及備選產(chǎn)品。 集團的全力支持。 我們的優(yōu)勢農(nóng)村健康事業(yè)部 商業(yè)客戶少，商務(wù)人員對推廣銷售模式的真正含義的認識不深刻，談判能力和談判技巧需要提高，區(qū)域和時間管理能力以及計劃性均不夠。 推廣小組培訓和演練不夠，技能不足，會議效率低，會議銷售量和合作商業(yè)客戶的反應(yīng)不理想。 部分商務(wù)人員和推廣小組還未理解合作的重要性及分工合作的方式，配合不默契，不能形成合力。 部門文化的形成和職業(yè)隊伍的建立需要時間 后續(xù)銷售的思路和方式尚模糊，服務(wù)能力不夠，沒有形成會議后的持續(xù)銷 售能力。我們在哪里 我們的劣勢農(nóng)村健康事業(yè)部其他公司尚未覺悟。農(nóng)村市場品牌忠誠度高。大量的備選廠家及產(chǎn)品。國家政策向農(nóng)村傾斜，重要目標集中。我們在哪里我們的機會農(nóng)村健康事業(yè)部我們在哪里我們的威脅垃圾藥在農(nóng)村大肆橫行，導(dǎo)致在村醫(yī)中間建立品牌難度較大。趕集會盛行，導(dǎo)致商業(yè)客戶對會議的意義和作用不理解。國家及地方關(guān)于價格或小區(qū)域招標及用藥目錄等方面的政策、規(guī)定。農(nóng)村健康事業(yè)部我們在哪里（結(jié)論）? 優(yōu)勢 +機會：正確的模式，合適的產(chǎn)品，擴大中的市場，有潛質(zhì)的隊伍。? 劣勢 +威脅：品牌建設(shè)的難度大，許多細節(jié)在摸索中，我們的能力還遠遠不夠，其他廠家會逐漸醒悟，有政策風險。? 結(jié)論：商務(wù)和推廣隊伍職業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力要迅速提升，忠誠合作的商業(yè)客戶數(shù)和終端客戶數(shù)要迅速擴充，后續(xù)服務(wù)的模式要迅速形成并產(chǎn)生穩(wěn)定的后續(xù)銷售，高度重視各區(qū)域的政策走向。組織目標：覆蓋全國的，高素質(zhì)高效率的商務(wù)隊伍和推廣隊伍；完 善的客戶服務(wù)體系?？蛻裟繕耍?300個以上主流客戶， 50000個以上直接接受過教育和獲 得服務(wù)的忠實終端客戶。業(yè)務(wù)目標：任何一個品種進入我們的體系，一年內(nèi)達到 5000萬的銷 售規(guī)模。我們要去哪里農(nóng)村健康事業(yè)部我們要去哪里主流客戶：能與我們共同執(zhí)行對農(nóng)村終端進行品牌傳播和后續(xù)服務(wù)及銷售的商業(yè)客戶。非主流客戶：在規(guī)定范圍或市場內(nèi)代理我們的口服品種或底價銷售 我們的針劑的客戶。主流銷售：主流客戶通過與我們的合作完成的銷售。非主流銷售：非主流客戶自行完成的銷售。關(guān)鍵詞：主流客戶、非注流客戶、主流銷售、非主流銷售 A級省份： 2個以上推廣小組， 2500個以上終端，每月 40萬以上的主流銷售B級省份： 12個推廣小組， 1200個以上終端，每月 20萬以上的主流銷售農(nóng)村健康事業(yè)部我們要去哪里組織目標： 10個大區(qū)， 10個商務(wù)經(jīng)理， 2030個推廣小組?？蛻裟繕耍?150個主流客戶， 30000個忠實終端。銷售目標： 3000萬口服藥銷售。2023 年年 目目 標標農(nóng)村健康事業(yè)部2023年上半年：形成 10個 B級省份，分別為： 山東、江蘇、
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