農(nóng)村健康事業(yè)部某年度工作總結及某年度規(guī)劃-文庫吧資料
2025-01-17 19:24本頁面
【正文】 主流客戶自行完成的銷售。非主流客戶：在規(guī)定范圍或市場內代理我們的口服品種或底價銷售 我們的針劑的客戶。業(yè)務目標：任何一個品種進入我們的體系，一年內達到 5000萬的銷 售規(guī)模。組織目標：覆蓋全國的，高素質高效率的商務隊伍和推廣隊伍；完 善的客戶服務體系。? 劣勢 +威脅：品牌建設的難度大，許多細節(jié)在摸索中，我們的能力還遠遠不夠，其他廠家會逐漸醒悟，有政策風險。國家及地方關于價格或小區(qū)域招標及用藥目錄等方面的政策、規(guī)定。我們在哪里我們的機會農(nóng)村健康事業(yè)部我們在哪里我們的威脅垃圾藥在農(nóng)村大肆橫行，導致在村醫(yī)中間建立品牌難度較大。大量的備選廠家及產(chǎn)品。我們在哪里 我們的劣勢農(nóng)村健康事業(yè)部其他公司尚未覺悟。 部分商務人員和推廣小組還未理解合作的重要性及分工合作的方式，配合不默契，不能形成合力。 我們的優(yōu)勢農(nóng)村健康事業(yè)部 商業(yè)客戶少，商務人員對推廣銷售模式的真正含義的認識不深刻，談判能力和談判技巧需要提高，區(qū)域和時間管理能力以及計劃性均不夠。 適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品及備選產(chǎn)品。 擁有一批具備成為專業(yè)的高素質的商務及推廣人員潛質的潛在人才。精細管理，建立投入產(chǎn)出比的概念，加強日常管理和培訓，提高整個團隊的素質和能力。堅定地執(zhí)行推廣銷售路線，堅定的走高毛利、重服務的品牌路線 ,品牌帶動持續(xù)銷售。農(nóng)村健康事業(yè)部2023 年 工 作 總 結結 論要形式部門文化：信念、責任、效率、良性的內部競爭，培訓出一批符合部門文化的骨干人員刻不容緩。未形成優(yōu)勢區(qū)域、大客戶、優(yōu)勢產(chǎn)品，整個部門無根基。推廣小組未經(jīng)培訓倉促上陣，導致會議效果不好，信心動搖；管理過于粗放，部分員工缺乏責任感和職業(yè)意識，導致成本居高不下，隊伍能力提高緩慢。 農(nóng)村健康事業(yè)部 2023年總結及 2023年規(guī)劃 胡 加 躍 青島 2023226目 錄 2023年工作總結 我們目前在哪里 我們要到哪里去 我們如何去 結束農(nóng)村健康事業(yè)部2023 年 工 作 總 結粉 針 銷 售農(nóng)村健康事業(yè)部區(qū)域 頭孢曲松鈉 頭孢噻肟 鈉 頭孢哌酮鈉舒巴 坦鈉（ 1g） 頭孢哌酮鈉舒 巴坦鈉（ 2g) 頭孢他啶 合計支數(shù) 合計金額華北 454000 83000 409500 9300 133900 1089700 南方 423000 291000 146000 0 153600 1013600 山東 410000 96700 220230 2500 30650 759850 東北 79500 41000 330300 6900 67800 525500 華東 259000 30000 193400 0 55100 537500 西北 140000 56000 100600 0 20600 317200 西南 121000 58000 59000 0 14300 252300 安徽 10000 76000 0 63000 149000 門市 21420 5000 12200 5700 21800 66120 合計： 1917920 660700 1547000 24400 560750 4710770 2023 年 工 作 總 結口 服 藥 銷 售農(nóng)村健康事業(yè)部區(qū)域 克拉霉素膠 囊 鹽酸地爾硫卓 片 枸椽酸鉍鉀膠 囊 小兒止咳糖 漿 尼克 奈爾顆粒 劑 合計金額南方 5081 1200 2600 5520 2400 800 華東 3304 1000 2682 2850 2672 0 山東 4135 774
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