人脈關(guān)系經(jīng)營法寶(經(jīng)典實用)(編輯修改稿)
2025-01-31 17:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在發(fā)展親和感的過程中，了解別人做事情所使用的策略，就像得到某人心靈配臵圖一樣。 ? “能否告訴我你在買房子的愉快、滿足的經(jīng)驗？”，“哦，當(dāng)然，我還刻，那棟房子是我和太太及孩子們一起看的?！? ? “史密斯先生，請您告訴我，使你下決心要習(xí)那個房子的第一個理由是什么？” ? A。是因為你看到了什么東西嗎？ ? B是因為你聽到某些東西嗎？ ? C是因為你碰觸到什么，或是你感受到什么嗎？ 小道具的神奇力量 ? 汽車銷售員從身上拿出一條純白的手帕，鋪在客戶那臺本來就想換的舊車前，客氣地說：“請讓我為您的車檢查一下。”然后鉆到車底下，不久后，他邊拍著沾滿泥土的手帕邊說：“一切都好，還可以開一陣子。” ? 一個在公司心情不太開朗的陳小姐突然收到某個回鄉(xiāng)休假的同事寄來的明信片，上面寫著：美的風(fēng)景會帶給你美麗的心情，要好好努力喔！隔天起，她帶著開朗的心情一班了，漸漸地，他和同事關(guān)系更加友好，寄卡片的同事甚至成為好的好友。 ? 如何創(chuàng)造更多的共鳴區(qū)域 ? 因為來自同一個故鄉(xiāng)或?qū)W校，有助彼此敞開心胸，這在心理學(xué)上，稱這為“共鳴區(qū)域”。 ? 有一彼此的共鳴區(qū)域，就會快速地變得親密。 ? 當(dāng)對方說：邁克杰克遜好棒！就算你不太喜歡，也要說：是的，跳舞棒極了，充滿動感。趁機可以問：你是什么時候接觸到杰克遜舞蹈的？ ? 曾經(jīng)有一位朋友，對于經(jīng)常未聯(lián)系但對方又打來電話的時候，第一句話是：你看，我們真是心有靈犀一點通，我今天上午還說要給你打電話，不想您馬上就打過來了。 ? 要努力思考什么情況下可以建立更多的共鳴區(qū)域。比如共同喜歡的興趣點。 分享一些小秘密 ? 你會發(fā)現(xiàn)，越是功成名就的人，就越喜歡別人說起他小時候的趣事。比如：偷地瓜，抓魚，下水游泳等。 ? 美國總統(tǒng)侯選人史蒂文森的褲底破了一個洞，這個小秘密風(fēng)靡了全國。 ? 布什總統(tǒng)承認自己不敢吃花椒，讓全美國人津津樂道。 ? 不傷大雅的小秘密有時可以拉近與別人的距離。 如何創(chuàng)造你的人脈競爭優(yōu)勢 一個人永遠不要靠自己一 個人花 100%的力量，而 要靠 100個人花 1%的力量。 如何過好門衛(wèi)和秘書這一關(guān) 你的 AAA級客戶大部分都坐在總經(jīng)理辦公室里面。 ? 不要企業(yè)圖繞過他們，以尊重、實事求是的態(tài)度對待他們，尊敬他們的權(quán)力。 ? 以一些特別的禮品感謝他們。 ? 一有機會就會看望他們，和他們聊一會天。 ? 以老板的朋友的身份去拜訪，我是 X總幼年的伙伴，老朋友，今天特意來拜訪他，請轉(zhuǎn)告一下。 ? 贊美好。小姐，你的頭發(fā)真漂亮，烏黑，順滑，好飄逸。你平時用什么牌子的洗發(fā)水呢？ ? 請求幫助法。小姐，今天我有件非常重要的事請你幫個忙，也只有你能夠幫助我。 ? 更多的辦法在哪里？ 做對的事情，永遠比把 事情做對重要 10倍 ? 方向正確，結(jié)果才會正確。 ? 那些對于你的行業(yè)特別不信任的準客戶，其實最有可能變成你的忠實客戶，因為他們既然對你這個行業(yè)的特別小心，那就表示他會想要找一些他能夠信任的人。 ? 開發(fā)高素質(zhì)的客戶，需要高素質(zhì)的專業(yè)素養(yǎng)。 ? 成就事業(yè)的人，不僅做對的事，而且能把事情做對。 ? 假如你的事業(yè)的對的，可是，方法呢？ 人生不妨多一些良師益友 ? 每個人的智慧和知識結(jié)構(gòu)都是不一樣的，每個人身上都有你可以學(xué)習(xí)的地方。 ? 如果你吃苦上進，有積極的企圖心，你努力了半天，還是不能夠達到你所想達到的成就，那你真的應(yīng)該去找一位現(xiàn)在仍然活躍在你這一行的資深前輩，設(shè)法與他建立長期的關(guān)系，并且向他尋求協(xié)助。 ? 良師高徒的雙贏模式會讓大家都受益。 ? 兩個人會
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