【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)部情緒， 想象觸摸一只小狗的感覺，想象如何傷心 ? 向下且向左，用于內(nèi)部對話，如自言自語，內(nèi)部進行比較 ? 直視前方，沒有聚焦，用于記得的或創(chuàng)建視覺表象。 精品資料網(wǎng) 觀察別人眼動的意義 ? 培養(yǎng)對別人眼動的知覺有助于提高你對別人思維和情緒的敏感度。這首先給人一種尊重的感覺。 ? 理解思維中的差異，你就有了洞察力，就能了解你和別人提取和加工信息的方式。在本書的后面部分，你會學到怎樣利用這種理解建立和諧關(guān)系、提高理解力和影響力，以及對優(yōu)秀進行編碼。 精品資料網(wǎng) 注意自己內(nèi)部感覺的細微差別 ? 在視覺、聽覺和感覺的每種主要思維模式內(nèi)部也有微小差別。例如，表象的顏色和清晰度、聲音的聲調(diào)和音量、感覺的強度和定位。能控制自己情緒和經(jīng)驗的人就有能力操縱其思維中的這些特性。如同體育鍛煉能健身體靈活一樣，學著運用和擴展自己的思維模式能使頭腦靈敏，使自己能隨心所欲地思考。 精品資料網(wǎng) 想象對實際生理過程的影響 ? 我們逼真地想象自己正在吃一串酸葡萄，這時 這時你嘴里的唾液可能增加了．這是思維過程的力量。思維方式影響你的內(nèi)部狀態(tài)，從而引發(fā)生理反應。這樣，唾液就流出來了、你的大腦分不清什么是想橡出來的，什么是真實的。想象快樂的事情與想象恐懼的事情對人的生理有著不同的影響。 精品資料網(wǎng) 想象規(guī)劃著人的實際生活 ? 人們在每天的日常生活中經(jīng)常對自己所做事情的結(jié)果進行預料性想象 ，特別是容易作某種不好的結(jié)果的估計，這種想象也會影響我們的生活的結(jié)果。我們?nèi)绾蜗胂笪覀冋谧龅氖虑榉浅Ｖ匾? ? 人們在頭腦里有效地 “排練 ”自己的生活，以至于影響到最終結(jié)果。你的生活成為了自我實現(xiàn)的預言 !你想怎樣，就是怎樣。 精品資料網(wǎng) 現(xiàn)場練習 ? 在一種情境下想象不同的反應方式。 ? 在一種情境下想象不同的角色感受。 精品資料網(wǎng) 操縱你的思想過程 ? 想一想你上周做的某件事?，F(xiàn)在想一想你上周應該做卻沒有做的某件事。問題是，你怎么知道你做了一件事而沒有做另一件 ?畢竟這只是記憶 ——一件事情是記得的，一件是創(chuàng)造出來的。你有沒有這樣的經(jīng)驗，即不太肯定自己做沒做某件事，如 “我鎖前門了嗎， “我關(guān)了加熱器嗎 ?”人們在思想中如何把過去、現(xiàn)在與未來區(qū)分開來 ”? 精品資料網(wǎng) 現(xiàn)場練習 ? 嘗試制造特殊的情緒。如積極、克制、鎮(zhèn)靜、高興、熱情、 ? 嘗試不要照自己的感受去做，依照別人的感受去做。 ? 在真實的情境中制造出想象的情景。當你在校園里騎單車時，能否想象自己是否旅游在某個著名的地方。 ? 精品資料網(wǎng) 想象操作 ? 想一想你昨天做過而明天又要以同樣方式做的某件事，可能是起床、刷牙或上鬧鐘。你怎么區(qū)別昨天做的和明天要做的事情 ?你能不能區(qū)分昨天做的事情和明天要做的事情 ? ? 很多人按照其大腦中表象的位置區(qū)分過去和未來。例如，過去可能在你后面或左面。對一些人來說，未來在他們的前面或右面 你的過去在什么地方 ?你的未來在哪里 ’現(xiàn)在又在哪兒 ? 精品資料網(wǎng) 表象操作的訓練 ? 例如．想一想你去上班的路上。通過思維實驗，能使你路上的體驗更好或更糟。先從改變一些視覺特性開始。例如．如果視覺昏暗，就把昏暗變?yōu)槊髁?，然后再回到原來昏暗的樣子? ? 如果是靜態(tài)的，就把它變?yōu)閯討B(tài)的。每次開始下一個實驗前，先回到原來的狀態(tài)。這樣，你就能發(fā)現(xiàn)一個特定的變化如何影響你對情景的體驗，在這個例子中．指你對路途情景的體驗。你可能發(fā)現(xiàn)你對路途的思維變得更放松、更緊張、更有趣或更令人興奮。 精品資料網(wǎng) ? 現(xiàn)在回想你感到快樂的一段時間。快樂對你來說感覺如何，你身體的什么地方體驗到了快樂。再做 —次實驗。這次試驗的是感覺的強度。你能把它調(diào)高或調(diào)低嗎 ?把這種感覺調(diào)到初始狀態(tài)。改變感覺的步調(diào)。繼續(xù)實驗每個感覺的要素，下 —個實驗前先返回初始狀態(tài)。 你會發(fā)現(xiàn)在每種情況下．你都有一或兩種變化。通過改變這些特性，你就能改變經(jīng)驗的質(zhì)量。 精品資料網(wǎng) 對體驗進行重新編碼 ? 內(nèi)部思想的豐富性能滲透到你的交流和經(jīng)驗當中。豐富你的思想意味著豐富你的生活。 ? 一旦你經(jīng)歷過某件事情，它就成為一種記憶。當你對記憶做出反應時，你是在對大腦中儲存記億的方式做出反應。通過操作你的思維特性．你就有能力去影響和改變記憶的性質(zhì)．這樣就能以你想要的方式儲存它們。 ? 任何時候，只要你改變自己對某件事的經(jīng)驗．幾乎可以肯定的是，你就對自己的思維方式“重新編程了 ”。你可能還沒有意識到你是這么做的，但實際情況就是這樣。 精品資料網(wǎng) 次感元操作 ?視覺次感元：亮度明亮還是昏暗 ?陰沉還是閃光？清晰度模糊還是清晰 ?色彩；是黑白，還是彩色的？尺度是大還是小？定位在什么地方？ ?聽覺次感元：音量的大小，節(jié)奏的快慢、音調(diào)、聲音的方向 … ? 觸覺次感元：溫度的高底，壓力的大小、質(zhì)地的軟硬 … 精品資料網(wǎng) 找一個安靜的地方，放松身體 … ? 現(xiàn)在，想想很愉快的經(jīng)驗，你一生中具體而有趣的時光，你現(xiàn)在很樂意想起的某些事情。一旦你在腦海中得到一個具體而有趣的記憶，注意你如何感覺，然后仕這個經(jīng)驗朝你靠攏，變得越來越大，變得明亮，富有色彩，現(xiàn)在再次注意你的感覺，你的記憶是否有所不同 ?是不是變得更強烈 ?現(xiàn)在讓相同 ? 的經(jīng)驗在你腦海中離你而去，越來越小，越模糊，直到畫面離你相當遠，只有大約一張郵票大小，注意你現(xiàn)在如何感覺 ?當你完成這個練習時，讓你的經(jīng)驗回復到原來的性質(zhì)。 精品資料網(wǎng) 現(xiàn)場練習 ?在頭腦里回想自己經(jīng)歷的一件事 ，就像電影境頭一樣在腦海里呈現(xiàn)出來，你就像電影導演審電影一樣來調(diào)整操作經(jīng)歷的次感元。你在森林公園參加班里組織的燒烤活動，你可以把天空想象得更藍一些，把畫面中的同學想象得更優(yōu)美一些，加上優(yōu)美的音樂旋律，如果再加上一些你喜歡的 … 精品資料網(wǎng) 選擇自己想要的狀態(tài) ? 很多人儲存記憶的方式導致抑郁或憤怒，或其他消極情緒。既然能夠選擇愉快和乎靜的情緒，為什么要選擇消極情緒呢 ?未來也是同樣。為什么還沒有發(fā)生的事情讓你焦慮或沮喪 ?而你本來可以便自己感到自信和自在的。你可以選擇保持一定程度的焦慮，目的是保持對事件的關(guān)注。問題是，你要選擇你想要的狀態(tài)．而不是讓狀態(tài)選擇你 精品資料網(wǎng) ?成功人物是怎樣思考的？ 精品資料網(wǎng) 心靈地圖形成的工具 ? 過濾器，就是我們對世界知覺時所進行刪減、扭曲、一般化等思維活動。我們對情景和人的知覺是由過濾器控制的，而人是通過過濾器體驗世界的。認識了過濾器，我們就能提高自己對周圍不同風格人們的理解能力。 精品資料網(wǎng) 聯(lián)合 \抽離 ? 回想你最近與同事談話或你參與的某項活動，你是怎么想的。比如，你在看、聽和感覺情景時，是不是好像在自己的身體里，就是說．從自己的眼里看、用自己的耳朵聽、親身經(jīng)歷在那兒的感覺 ?還是經(jīng)歷情景的時候你就像在自己身體以外，就是說，好像是個旁觀者在外部情景中看你自己、聽你自的聲音 ?在自己身體里的體驗叫作聯(lián)合，在自己身體以外的體驗叫作抽離。 精品資料網(wǎng) 現(xiàn)場練習 ? 想象你正主持一個會議處理一件敏感的事件，形成兩派意見，正等著你表態(tài) ? 想象你正要外出旅游，準備處理一下辦公室的事務就趕飛機，老婆電話已經(jīng)在催了，可是這時 … ? 你遇到一件很不開心的事，覺得很難受，想象一下，別人怎么感受這件事，自己幾年后再看這件事會是什么感覺？ 精品資料網(wǎng) 朝向 \離開 ? 思考想要接近達到目標，趨近對象的思考就是朝向思維，而思考自己不想要的狀態(tài)，逃避某種情境或采取拒絕的態(tài)度就是離開思維。 ? 朝向思維有利于和別人在工作中的匹配，而離開思維有利在工作中保持獨立的批評的立場。不同的工作性質(zhì)要求匹配或不匹配的思維方式。 精品資料網(wǎng) 現(xiàn)場練習 ? 發(fā)現(xiàn)一件事、一件東西、一個人的價值和優(yōu)點，強調(diào)你喜歡的事情 ? 發(fā)現(xiàn)一件事、一樣東西、一個人的缺點 ? 和所隱藏的危險，強調(diào)你最討厭的方面 精品資料網(wǎng) 大組塊 \小組塊 ? 環(huán)視你所在的房間，你向從未到過的人怎么描述 ?你是否注意諸如空間、感覺、風格之類的東西 ?還是注意窗戶的數(shù)量、家具的顏色等細節(jié) ?或者兩者都有 ?注意空間、感覺和風格是大組塊思維，注意細節(jié)則是小組塊思維。 ? 這種思維模式可以應用到任何事情中。例如，如果你給自己設立了一個特定目標，你既可以向上組塊成為整體目標，也可以向下組塊成為實現(xiàn)目標過程中的里程碑。在多數(shù)工作情景中，運用大組塊和小組塊思維同樣重要。 精品資料網(wǎng) 操作練習 ? 加詞練習，把一個詞不斷具體化，不斷細分。 ? 歸結(jié)練習，把許多事情歸為一類，不斷提練 精品資料網(wǎng) 過去 \現(xiàn)在 \未來 ? 你把自己的注意力放在時間長河的什么地方 ?有些人生活在過去，他們總想過去發(fā)生的事情；有些人則生活在現(xiàn)在，他們的注意力放在現(xiàn)在；有些人在不斷作計劃，思考未來。 精品資料網(wǎng) 時間線治療 ? 一個人在童年受到某件事的驚嚇，產(chǎn)生了恐懼反應，由于受到忽視而歸因于某種自身的因素，產(chǎn)生自卑情緒，那么在催眠師的誘導下從時間線的過去中把這種生活事件呈現(xiàn)出來，然后回到現(xiàn)在，從現(xiàn)在找到資源和力量送到時間線的過去情境下，治療當時的內(nèi)心創(chuàng)傷，達到消除癥狀的作用。 精品資料網(wǎng) 活動 \人物 \物體 \時間 \地點 ? 回憶你經(jīng)歷的一件事，你最重視哪些要素？或者是某一活動細節(jié)，或者是你記得參加這次活動的人，或者你當時的物品留下深刻印象，或者是對當時的地點、季節(jié)最清楚，這些都是過濾器。 精品資料網(wǎng) 四種人際交往方式 重事輕人型：注重事情結(jié)果，注重做事細節(jié)； 重人輕事型：重視人的社交，重視人的感情； 進取型 ：重視結(jié)果，重視社交； 非進取型 ：重視細節(jié)，重視感情。 精品資料網(wǎng) 以人所習慣的模式與人交往 ?．當你見到重視結(jié)果的人時，就表現(xiàn)得也重視結(jié)果； ?．當你見到重視細節(jié)的人時，就表現(xiàn)得也重視細節(jié)； ?．當你見到重視友情的人時，就表現(xiàn)得也重視友情； ?．當你見到重視社交的人時，就表現(xiàn)得也重視社交。 精品資料網(wǎng) 內(nèi)部 \外部 ? 如何看待自己的成功？從外部信息獲得自己成功證明的人是屬于外部導向，從內(nèi)部的感受、聲音或表象確定自己成功標志的人屬于自我導向。 ? 外部導向的人有一定的外部依賴感，內(nèi)部導向的人具有強烈的獨立感。個人偏好會結(jié)工作方式帶來很大不同。如果你是外部定向的， ? 你可能比較依賴周圍的人，但如果你是內(nèi)部定向的，你就不受外部的人和事件的影響。風格獨立的人通常都是內(nèi)部定向的。 精品資料網(wǎng) 確信模式 ? 每個人都有一種特定的方式可以被說服。在這位客戶的例子中，主要因素是他需要從視覺上看到那些計然后才能確信計劃是否行之有效。所以，要使一個人信服，部分做法是通過其接受信息的渠道。 其他人可能要通過以下手段才能使之信服： ? (1）聽到我要說的： ? (2) 在實踐中檢驗是否有效； ? (3) 詳細閱讀計劃。 精品資料網(wǎng) ? 人們接受信息的方式在比較廣泛的范圍內(nèi)都是有差別的。有些人需要你告訴他很多遍或給他舉很多例能使他確信；有些人需要相當一段時間才能確信 ——時間是這些人的決定因素；有些人作決策只需要了解各種事實的大致情況 ——他們不需要細節(jié)就能確信：而有些人則需要一迢一迫證明細節(jié)，他們一次只能對一種情景產(chǎn)生確信。 ? 如果你的工作需要說服別人，以達到自己想要的目的，你就需要知道他們的操作模式。然后你可以在提供信息時．和這些模式相匹配。 精品資料網(wǎng) 現(xiàn)場練習 ? 確信度提問游戲： ?一個同學說出你對什么事情確信無疑 ?然后，另一個同學就向他提問 “你對這件事真的那么確信嗎？ ”“你對你的確信真的那么有把握嗎 ”？ “你有充分的理由相信嗎？ ” 精品資料網(wǎng) 運用語言的力量 ? (1)提高與別人交換信息的質(zhì)量； ? (2)提高交流水平； ? (3)影響事件的結(jié)果； ? (4)通過挑戰(zhàn)語言中的局限，使自己和別人更強大 ? (5）運用無意識心理，繞過意識的阻撓； ? (6）以吸引人的方式與人交流； ? (7)豐富你的語言，最終豐富你的生活。 精品資料網(wǎng) 現(xiàn)場練習 ? 運用細致的語言描述自己現(xiàn)在的狀態(tài) ( ) ? 運用語言表達自己看到的東西、聽到的東西、和感受到