泰康卓越財富2007終身壽險萬能型業(yè)務分析書(編輯修改稿)
2025-01-31 13:33 本頁面
【文章內容簡介】 解除合同，扣除保單制作費 10元后退還保險費。q 解除合同[ 在簽收合同十天之后，如投保人要求解除合同，本公司退還本合同終止之日保單的現(xiàn)金價值。q退保費用的收取[ 退保費用為投保人退保或部分領取時收取的費用，為退保時保單賬戶價值或部分領取金額的一定比例：保險單年度 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 第 6年及以后退保費用比例 10％ 8％ 6％ 4％ 2％ 0％退保費用只在保單前五個年度內才會發(fā)生，保單生效五年內無論是進行部分領取或者退保，都將根據(jù)對應年度按照比例收取退保費用。五年后發(fā)生部分領取或退保不收取任何費用。新 萬 能q持續(xù)獎金僅用于增加保單賬戶價值[公司額外分配，不以現(xiàn)金形式發(fā)放[當期應繳基本保險費的 %q持續(xù)獎金直接進入保單賬戶，獲取的條件[自合同生效之日起，投保人每年持續(xù)繳納基本保險費[自第五個保單年度開始。[若基本保費繳費中斷，則永久性停止向保單賬戶分配持續(xù)獎金。三、注意事項：三、注意事項：新 萬 能四、目標市場q中高收入人群q外企、合資企業(yè)員工q公司白領人群q醫(yī)生、翻譯、教授、律師等高知高收入職業(yè)者q企業(yè)管理者q政府公務員新 萬 能卓越人生 ,重在規(guī)劃q 銷售流程之一 :啟發(fā)客戶需求q 1\ 這是我們的生命線 ,人從一出生到老 ,一直都在消費 :q 2\ 可是我們掙錢的時間有限 ,還得支出子女教育和顧及我們自身的養(yǎng)老儲蓄q 3\ 就在這短短的幾十年中 ,我們還不一定能保證安定的掙到錢 ,因為疾病和意外隨時會不其而至 ,當它們來臨時 ,我們所有的美好期望都會化為泡影 .q 4\ 所以 ,人生不規(guī)劃不行 !卓越人生 ,重在規(guī)劃q 銷售流程之二 :激發(fā)購買欲望q 保險是您人生規(guī)劃的保證q 1\ 我們這個保險計劃其實并不需要您拿出很多錢 ,假如您有 10萬元 ,只需要您那出很少的一部分就可以擁有 10萬 /20萬甚至更大的利益保障 。q 2\ 這樣合理的計劃 ,并不會打亂您整體的財務安排 ,反而可以使它變的更加順利執(zhí)行 。q 3\ 所以保險是您人生規(guī)劃的保證 ,讓您的資產保值增值 !卓越人生 ,重在規(guī)劃q B..保險比儲蓄更重要q 1\ 假如您把 5000元放在銀行 ,每年只不過區(qū)區(qū) 175元（ %）的利息而已 。q 2\ 相信您不會因 175多元的小利而放棄 10萬 /20萬甚至更大的利q 保障 。q 3\ 所以這 5000元對您而言 ,保險比儲蓄更重要 !卓越人生 ,重在規(guī)劃q銷售流程之三 :六句話講清保險利益 萬能（ 10萬） +附加重疾（ 10萬）q男 :30歲 q險種 :萬能（ 10萬） +附加重疾（ 10萬） 10年交費 q某先生 ,這是我們泰康公司推出卓越人生綜合保障計劃 ,每年只須 5000元 ,折合每月 416元 :q 1\從投保次日起您就享有我公司 10萬的身故保障 .q 2\在 90天后擁有 10萬 27種重大疾病保險保障q 3\從投保次日開始你的賬戶價值就享有每年至少 % 的利率 q 4\您可 隨時向賬戶里追加投資，享有公司的投資收益q 5\從第二年開始您每年都可以調整一次自己的身價，享受您的保險您做主，您的人生您規(guī)劃的權利！q 6\從第六年開始您就享有我們公司派發(fā)的 % 持交獎金！卓越人生 ,重在規(guī)劃q銷售流程之四 :嘗試促成q某女士 ,如果今天您擁有了這個計劃 ,您不但可以享受以上所有利益 .并
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