奧美廣告販賣好作品(編輯修改稿)
2025-01-31 11:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 to RED 紅紅紅 ? 紅色 的提案者能讓人在情感上投入自己的提案 而不只是理性上 . ? 聽從較快能進(jìn)入狀況 , 因?yàn)樘岚傅姆绞绞峭饴都皞€(gè)人的 . ? 很多時(shí)候不是大好就是大壞 . ? 內(nèi)容不是唯一的訊息 , 提案的人也很重要 . ? 高風(fēng)險(xiǎn)性 也有高的回報(bào) . Ogilvy Mather 19 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Five Characteristics of People We Want in OM in Asia Pacific 奧美在亞太區(qū)尋找的五種人的特質(zhì) Passion 熱情 Accountability 負(fù)責(zé) Bravery 勇敢 Curiosity 好奇 Agility 敏捷 Ogilvy Mather 20 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc We want people who 我們要奧美人 ? tingle with excitement when they see something that39。s great 看見偉大的創(chuàng)意時(shí) , 因?yàn)榧?dòng)心中感到微微的刺痛 . ? follow their instincts as to what39。s good or bad 關(guān)於好壞的判斷 , 也敢跟隨自己的本能 . ? have an infectious enthusiasm and the ability to stimulate others with it 擁有感染力 , 能觸動(dòng)別人感激你的熱情 . Passion 熱情 Ogilvy Mather 21 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc We want people who 我們要奧美人 ? act quickly and decisively 行動(dòng)更迅速 , 更有決心 . ? are prepared to take risks now and then 預(yù)備承受風(fēng)險(xiǎn) . ? know when to make a stand when it39。s needed 知道必要的時(shí)候要表明立場(chǎng) . ? can help others carry the day 能幫助別人渡過難關(guān) . Bravery 勇敢 Ogilvy Mather 22 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Exercise: Barriers to Selling Great Work 分組練習(xí) : 販賣偉大作品的障礙 Ogilvy Mather 23 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Four Key Components of Selling 販賣的四大元素 1. 起始點(diǎn)是你必須能辨認(rèn)偉大的 idea. 2. 你必須了解客戶及他們?nèi)绾巫鳑Q定 . 3. how和 what一樣重要 . 4. 你必須體認(rèn) : 偉大作品的產(chǎn)生不可能沒有激情 / 勇敢 / 和創(chuàng)意的 Ogilvy Mather 2
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