【文章內(nèi)容簡介】 ? 滿 6萬為 x%? 滿 10萬為 x%? 滿 15萬為 x%? 滿 20萬為 x%河南風(fēng)順建筑裝飾設(shè)計有限公司銷售管理計劃? 4） 銷售人員薪酬制度（工資 +提成 +獎金）? c 獎金? 每月到點客戶數(shù)量第一名且達(dá)到 15人以上獎勵 XXX元? 每月到點客戶數(shù)量第一名未達(dá)到 15人獎勵 XXX元? 每月簽單第一名且簽單量達(dá)到 20萬獎勵 XXX元? 每月簽單第一名未達(dá)到 20萬獎勵 XXX元? 小組長每月 XXX元獎勵河南風(fēng)順建筑裝飾設(shè)計有限公司銷售管理計劃? 5） 銷售員激勵機制建立? a 目標(biāo)激勵? 1根據(jù)樓盤狀況不同，確定某些樓盤需完成的客戶到點數(shù)量、簽單數(shù)量目標(biāo)? 2制定每月需完成客戶到點數(shù)量、簽單數(shù)量目標(biāo)? 3確定每天需電話拜訪數(shù)量目標(biāo)? 4每位員工入職時寫明自己的從業(yè)目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，由公司參與指導(dǎo)河南風(fēng)順建筑裝飾設(shè)計有限公司銷售管理計劃? 5） 銷售員激勵機制建立? b 示范激勵? 各級管理人員做好行為示范，以自身行動帶動員工河南風(fēng)順建筑裝飾設(shè)計有限公司銷售管理計劃? 5） 銷售員激勵機制建立? c 參與激勵? 1建立員工參與公司管理的機制? 2員工每月需對公司提出合理化建議，一經(jīng)采納給予獎勵。提高員工的主人翁精神河南風(fēng)順建筑裝飾設(shè)計有限公司銷售管理計劃? 5） 銷售員激勵機制建立? d 榮譽激勵? 1優(yōu)秀員工給予表彰發(fā)放證書和獎金? 2公司設(shè)光榮榜每月優(yōu)秀員工上榜? 3每月給優(yōu)秀員工家屬電話拜訪（成都市內(nèi)可登門拜訪）、并寄去慰問函 件和禮品，邀請優(yōu)秀員工家屬參與公司各類大型聚會? 4公司網(wǎng)站將優(yōu)秀員工資料上傳為其宣傳? 5在公司參與的各類活動中由優(yōu)秀員工代表公司形象出席河南風(fēng)順建筑裝飾設(shè)計有限公司銷售管理計劃? 5） 銷售員激勵機制建立? e 關(guān)心激勵? 1員工生日為其組織聚會? 2員工生病、或遭遇其他不幸組織及時探訪慰問? 3員工結(jié)婚或長輩生日等重要場合可由公司重量級人物出面證婚、祝賀? 4對員工在事業(yè)發(fā)展上予以支持河南風(fēng)順建筑裝飾設(shè)計有限公司銷售管理計劃? 5） 銷售員激勵機制建立? f 競爭激勵? 建立淘汰機制? 淘汰以簽單量為主要參考指標(biāo)? 淘汰對象： 1每月無重大事件請假過多? 2與同事關(guān)系緊張? 3損公肥私? 4月簽單量最后一名，且客戶到點數(shù)量無突出表現(xiàn)（遇重大事件缺席過多，如：結(jié)婚、親屬去世、罹患重病等不可控制情況則不參與次種考核）? 淘汰方式： 1部門經(jīng)理約談作出判斷可從幾個方面： 1人際關(guān)系（約見其他同事聽取意見）， 2業(yè)務(wù)能力（簽單量、客戶到點量、查看工作筆記記錄、電話回訪其跟蹤客戶）， 3工作態(tài)度（考勤信息、對行業(yè)知識的掌握程度）? 2部門經(jīng)理無法作出決定的，可提供詳盡信息交由直接上級處理河南風(fēng)順建筑裝飾設(shè)計有限公司銷售管理計劃? 5） 銷售員激勵機制建立? e 物質(zhì)激勵? 銷售人員以每人每月到點客戶數(shù)量 6名為基礎(chǔ)，此后每到點一個客戶給予 xx元為基礎(chǔ)的獎勵? 獎勵發(fā)放辦法如下：對客戶質(zhì)量用分?jǐn)?shù)值進(jìn)行判定? 1對銷售人員印象是否深刻（ 10分）? 2所帶資料是否齊全（ 10分）? 3交流時間（ 10分）? 4銷售人員對此客戶的了解程度（ 10分）? 5設(shè)計主管對此客戶進(jìn)行判定（ 10分）? 6銷售主管對此客戶進(jìn)行判定（ 10分）? 7客戶是否再次到點（ 10分）? 8客戶是否簽單（ 30分）? 滿分 100分，公司對每個客戶進(jìn)行打分，然后求出當(dāng)月所有到點客戶得分平均數(shù)， ? 即為此獎勵發(fā)放率！? 每月設(shè)立專項獎勵，確定 團(tuán)隊任務(wù)量 ， 當(dāng)月團(tuán)隊業(yè)績達(dá)到，由部門經(jīng)理視具體情況進(jìn)行二次分配（或按業(yè)績比例進(jìn)行分配） ,每月控制在 XX元左右！河南風(fēng)順建筑裝飾設(shè)計有限公司銷售管理計劃? 6） 培訓(xùn)計劃? a 培訓(xùn)內(nèi)容? 公司各項制度、企業(yè)文化、崗位職責(zé)等培訓(xùn)（由行政部門完成）? 業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)（由部門經(jīng)理完成）? 行業(yè)相關(guān)知識培訓(xùn)（由部門經(jīng)理和設(shè)計部、工程部配合完成）河南風(fēng)順建筑裝飾設(shè)計有限公司銷售管理計劃? 6） 培訓(xùn)計劃? b 培訓(xùn)時間安排? 員工入職 2天內(nèi)由行政部門進(jìn)行制度、文化、職責(zé)等培訓(xùn)? 第三天由部門經(jīng)理進(jìn)行銷售知識培訓(xùn)? 第四天由部門經(jīng)理配合設(shè)計部門、工程部進(jìn)行行業(yè)相關(guān)知識培訓(xùn)? 正式入職以后則跟隨公司培訓(xùn)步伐，不足之處由部門經(jīng)理單獨進(jìn)行培訓(xùn)河南風(fēng)順建筑裝飾設(shè)計有限公司銷售管理計劃? 6） 培訓(xùn)計劃? c 本部門詳盡培訓(xùn)計劃安排如下? 一季度（ 2， 3月）集中培訓(xùn)，密度至少一周一次? 培訓(xùn)內(nèi)容：公司相關(guān)背景、企業(yè)文化、行業(yè)背景及發(fā)展前景、為何銷售、電話銷售基本入門、家裝基本流程、設(shè)計的基本知識、工程的基本知識、材料的基本知識等? 二季度（ 4， 5， 6）密度約 2周或一月一次? 培訓(xùn)內(nèi)容：如何做好電話銷售、如何更好邀約客戶、如何配合設(shè)計師簽單、設(shè)計知識、工程知識、材料知識等? 三季度（ 8）約一月一次? 培訓(xùn)內(nèi)容：自信、成功、心態(tài)等等的培訓(xùn)? 四季度（ 11）約兩周