【文章內(nèi)容簡介】 售。216。 從 7月份開始由于一期產(chǎn)品逐漸單一，每月價格平均下降 200元左右。 10月份進(jìn)入清盤期價格較前期有較大下調(diào)，可制定相應(yīng)的優(yōu)惠政 策，支持清盤目前的達(dá)成。PART 3 06年 2－ 12月推盤策略全年價格策略 2）二期整體均價為 11803元 /平米，價格走勢如下圖PART 3 06年 2－ 12月推盤策略全年價格策略 2）相關(guān)說明216。6月份二期開盤，一定程度上豐富了項(xiàng)目產(chǎn)品，刺激了市場。而且二期開盤 時正值年中市場熱度較高，基于上述情況二期定價高于一期 1000元 /平米。216。 考慮到二期以大體量商業(yè)為主，包租區(qū)域較少，因此價格走勢比較平穩(wěn)。216。 8月份考慮到二期產(chǎn)品因素，價格比較平穩(wěn)，每月上調(diào) 100元左右。項(xiàng)目利用這一階段對項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘，提升產(chǎn)品價值。216。 10月份借國慶契機(jī)適當(dāng)上調(diào)價格，達(dá)到全年最高均價，超過考核均價200元左右，因此可以借助國慶節(jié)的契機(jī)，推出優(yōu)惠活動，推動國慶期間銷售放量。216。 從 11月份開始項(xiàng)目進(jìn)入清盤期，價格回落，優(yōu)惠的空間較大?？梢院侠淼闹贫▋?yōu)惠政策，刺激市場促進(jìn)清盤。PART 3 06年 2－ 12月推盤策略推廣策略216。 整體推廣線索： 面對春節(jié)后的再次加溫期，更新主張及市場說辭，仍以投資者為訴求對象，以差異化的傳播符號 ——“ 富爸爸商鋪投資經(jīng) ” 帶動整體推廣純度，將理性投資理念用感性化的手法表現(xiàn)出來，建立鮮明的市場區(qū)隔。 全年推廣采取一條明線和一條暗線相結(jié)合，暗線支持明線的方式以打擊市場。明線，先期以廣大投資者直接關(guān)心的其核心利益點(diǎn)（投資回報(bào)）和項(xiàng)目的商業(yè)價值等為主要訴求點(diǎn)，后期 分析推廣問題和客戶反饋對富爸爸包裝概念進(jìn)行針對性使用，側(cè)重以購買人群類型進(jìn)行分解訴求，和富爸爸產(chǎn)生關(guān)聯(lián)延伸 ；并 通過實(shí)際案例＋招商成果＋運(yùn)營手段等繼續(xù)強(qiáng)化富爸爸的形象識別和內(nèi)涵特征。PART 3 06年 2－ 12月推盤策略推廣策略216。 整體推廣線索： 一條暗線，招商部進(jìn)行招商，招進(jìn)租賃商家，在銷售階段招商成果支持商鋪銷售。PART 3 06年 2－ 12月推盤策略推廣策略216。 客戶資源方面： ① 2 － 3月份，繼續(xù)深入挖掘目前已確定的工作渠道， 進(jìn)行 3月份開盤的客戶積累工作 本階段工作重點(diǎn)： a 對河?xùn)|底商的經(jīng)營者、擁有者進(jìn)行挖掘和宣傳 b 針對大型高端消費(fèi)場所的合作洽談 c 對于太陽城業(yè)主，繼續(xù)加大宣傳力度 PART 3 06年 2－ 12月推盤策略推廣策略216。 客戶資源方面： ② 4 － 5月份，現(xiàn)有渠道已基本宣傳到位，新渠道、 新資源的拓展為本階段的工作重點(diǎn)，為 6月份的二 期開盤進(jìn)行前期準(zhǔn)備 拓展的方向?yàn)樾⌒途銟凡?、各種商會組織、 新的宣傳渠道等。PART 3 06年 2－ 12月推盤策略推廣策略216。 客戶資源方面： ③ 6 － 7月份，對各項(xiàng)工作開展的不同渠道加大宣 傳力度和深度，支持 7月份商業(yè)二期的開盤 期和強(qiáng)銷期 ④ 8 月－ 12月份，根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)行平推。（此階 段 7＃地開始銷售）PART 3 06年 2－ 12月推盤策略PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃 財(cái)務(wù)指標(biāo)分解 春節(jié)期間主要工作 操作思路 費(fèi)用計(jì)劃 與各職能部門配合 PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃財(cái)務(wù)指標(biāo)PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃　 回款 收入 面積 均價 推廣費(fèi)用 管理費(fèi)用1月 1500 2783 2768 10054 70 152月 2200 1505 1450 10379 55 103月 2300 2700 2500 10800 87 15整體 6000 6988 6718 10402 212 40春節(jié)期間主要工作216。 現(xiàn)場方面 由于春節(jié)遭遇中斷 ,本項(xiàng)目剛剛形成的形象必然面臨削弱和淡化，春節(jié)后一個月，銷售回款目標(biāo) 2200萬，加之整體銷售均價較大幅度調(diào)漲，增強(qiáng)了市場的抗性因素，針對這些問題我們采取以下的解決措施： 制定春節(jié)期間實(shí)施的實(shí)質(zhì)政策（收回原有優(yōu)惠，均價上調(diào) 300元，在貸款 1%、一次性 3%的基礎(chǔ)上推出春節(jié)期間 2%的額外優(yōu)惠）。隨客資ＤＭ，拜年電話、短信及《陽光之約》發(fā)放節(jié)前傳達(dá)到位，節(jié)中通過太陽城入住小區(qū)門前拱門傳達(dá)項(xiàng)目信息。PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃春節(jié)期間主要工作216。 客戶資源方面： ① 在春節(jié)前期 w 對河?xùn)|區(qū)商圈、底商、重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行 DM直投宣傳 w 對前期走訪過程中積累的重點(diǎn)客戶，進(jìn)行最后拜 訪和邀約 w 對太陽城業(yè)主通過短信、《陽光之約》發(fā)放、更換樓層 貼等進(jìn)行商業(yè)方面的宣傳PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃春節(jié)期間主要工作216。 客戶資源方面： ② 在春節(jié)后期 w 2月 1日開始對河?xùn)|、河西及東麗的重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行 DM直投宣傳 w 1月 31日（初三）通過海報(bào)等道具告知業(yè)主商業(yè)信 息及接待中心開始營業(yè)的信息 PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 本階段推廣核心目的：216。 強(qiáng)勢深化項(xiàng)目核心形象216。 重新確立產(chǎn)品的市場差異點(diǎn)與核心競爭力216。 吸引新客戶，配合銷售完成短期內(nèi)的足夠積累PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑴ 企劃思路： 承接前一階段理性投資理念對市場的主動灌輸， 本階段在理性概念取得一定市場認(rèn)知度后，要向潛在客戶迅速挑明理性的顯性價值，也就是更鮮活，更生動，更直觀的表達(dá)和傳達(dá)投資利益，提出理性的感性化策略，即推出差異化的傳播符號 ——“ 富爸爸商鋪投資經(jīng) ” ，從而為全年的推廣鑒定良好的市場區(qū)隔。 本階段是新形象的強(qiáng)勢導(dǎo)入期， 以 “ 富爸爸商鋪投資經(jīng) ” 的名義將項(xiàng)目理性價值體系進(jìn)行延展活化。PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 選擇 “ 富爸爸商鋪投資經(jīng) ” 做為差異化傳播符號的理由– 富爸爸的形象印記吻合本項(xiàng)目倡導(dǎo)的穩(wěn)健而理性的投資理念– 富爸爸具備較好的公眾傳播性– 以此作為連接投資客與開發(fā)商的活化介質(zhì)，制造項(xiàng)目的親和形象。– 以此作為活動延展的素材道具和新聞由頭– 面對春節(jié)后的再次加溫期，更新速求及市場說辭，以視覺符號帶動整體推廣純度PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃能夠長短線均獲取高收益的理性投資產(chǎn)品項(xiàng)目定位投資客戶期待全景觀街鋪理性投資典范本案的精神氣質(zhì)（借以區(qū)隔所有競爭　對手的核心驅(qū)動力）專業(yè)，成熟、親和的商業(yè)伙伴和朋友又壹城富爸爸商鋪經(jīng)核心形象整合凝聚216。 理性的感性化策略 的推廣能形成以下良性價值邏輯PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 階段推廣核心： 5+38？ 富爸爸商鋪投資秘籍限量曝光！ 地點(diǎn)：順馳又壹城接待中心 / 歡迎分享 8年財(cái)富快速增長案例實(shí)踐 【富爸爸友情推薦投資案例】現(xiàn)正火熱曝光中 順馳 ?又壹城之黃金旺鋪５年培養(yǎng)計(jì)劃 順馳 ?又壹城 5+3》 8之財(cái)富超賺計(jì)劃 順馳 ?又壹城城市東部創(chuàng)富掘金計(jì)劃 順馳 ?又壹城全臨街商鋪 100%利潤計(jì)劃 順馳 ?又壹城 50萬有錢人贊助養(yǎng)鋪計(jì)劃PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 報(bào)廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 2月 10日周五 新報(bào)整版 w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之一： 百年旺鋪，根基成熟必 5年！ —— 你的商鋪符合 5年成熟黃金周期律嗎？ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城黃金旺鋪 5年培養(yǎng)計(jì)劃 任何一個旺鋪的培養(yǎng)，都必經(jīng)一個 5年的成熟周期 這是顛撲不破不破的公認(rèn)商業(yè)鐵律， 面對市場上頻出的各類包租承諾， 關(guān)鍵要看其是否符合 5年商業(yè)成熟定律， 因?yàn)?，這 5年怎樣，決定 5年后怎樣 順馳 ?又壹城 8年 8%包租回報(bào)， 讓您的商鋪安全度過前 5年商鋪磨合期，鐵定享受每年 8%固定收益， 后 3年有機(jī)會分享超 8%投資收益，理性投資長短雙贏！PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 報(bào)廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 2月 17日周五 新報(bào)整版w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之二： 買鋪就買分紅鋪，你的利潤你做主 ! —— 前 5年 8%穩(wěn)拿，后 3年 8%外更可享受分紅收益！ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城 5+38之超賺財(cái)富計(jì)劃 長線投資是金，短線是銀，誰說金銀不可兼得？ 又壹城 8年 8%包租回報(bào) ,首推 5+38之財(cái)富進(jìn)階模式 —— 前 5年 8%固定年收益，后 3年在 8%基礎(chǔ)上 ,更可享受專業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的超額利潤分 紅 !專業(yè)商業(yè)運(yùn)營 ,財(cái)富上不封頂 ! 拒絕利潤透支 ,拒絕變相存款 ,你的利潤你做主 ! 理性投資長短雙贏！PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 報(bào)廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 2月 24日周五 新報(bào)整版 w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之三： 地段選擇看前景，前景選擇看行情！ —— 黃金地段潛力封頂，空白地段前景不明，城市東部才是掘金旺地！ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城城市東部創(chuàng)富掘金計(jì)劃 對于商鋪投資而言， 看得見前景的快速成長地段，才是值得投資的掘金旺地！ 順馳又壹城，座鎮(zhèn)天津東部主城與濱海核心聯(lián)接點(diǎn)， 與火熱的城市東進(jìn)戰(zhàn)略行情緊密呼應(yīng)：東南快速路 /城際交通樞紐 / 地鐵 /2023奧運(yùn)迎賓大道 /空港 /海港 /國際物流區(qū)，合縱連橫，形成 全方位立體網(wǎng)絡(luò)。巨大的成長空間就是看得見的利潤空間！PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃216。 報(bào)廣排期： w 媒體版式及發(fā)布時間： 3月 2日周四 新報(bào)整版 w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之四： 買鋪就買全臨街 ,面面俱 “ 道 ” 利潤均好！ —— 拒絕死角商鋪，拒絕混亂動線，把每一寸都變成利潤！ 【富爸爸友情推薦投資案例】 —— 順馳 ?又壹城全臨街商鋪 100%利潤計(jì)劃 在所有商業(yè)形態(tài)中，街鋪因?yàn)樽罘舷M(fèi)規(guī)律及習(xí)慣而成為商鋪首選 —— 順馳又壹城